一、遮陽網(wǎng)爆賣
在東南亞的廣袤大地上，泰國以其熱情的文化、迷人的風(fēng)光吸引著無數(shù)游客。然而，這里常年高溫的氣候條件，也讓當(dāng)?shù)鼐用窈陀慰蛯?duì)遮陽避暑的需求極為迫切。
近期，一款看似普通的遮陽網(wǎng)在泰國市場強(qiáng)勢崛起，借助TikTok這一熱門社交平臺(tái)的傳播力，掀起了一陣購物狂潮。眾多達(dá)人紛紛帶貨，爆款視頻播放量甚至高達(dá)千萬級(jí)別，為該產(chǎn)品帶來接近三萬件的銷量。在這些帶貨視頻中，展示了遮陽網(wǎng)安裝簡單便捷的過程，只需輕松幾步，就能在庭院、陽臺(tái)等戶外空間搭建起一片陰涼之地。
達(dá)人帶貨視頻?圖源：Echotik
隨著視頻的廣泛傳播，這款遮陽網(wǎng)迅速吸引了泰國消費(fèi)者的目光，評(píng)論區(qū)滿是詢問購買渠道和對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性贊嘆的留言。驚人的銷售數(shù)據(jù)便是其火爆程度的最好證明。自上架以來，該款遮陽網(wǎng)狂銷15萬件，銷售額也相當(dāng)可觀，達(dá)到1373萬泰銖（約合人民幣302萬）。
銷售數(shù)據(jù)?圖源：Echotik
這一成績的取得，TikTok 的平臺(tái)特性功不可沒。當(dāng)然了，產(chǎn)品本身與市場的高度適配也是關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)力。
泰國地處熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，在炎熱的夏季，強(qiáng)烈的陽光直射讓人酷熱難耐。在這樣的氣候條件下，遮陽避暑成為人們?nèi)粘Ｉ畹膭傂孕枨蟆o論是家庭的庭院、種植地，還是戶外的商業(yè)場所，都急需一種有效的遮陽工具來降低溫度，營造舒適的空間。遮陽網(wǎng)正好滿足了這一系列迫切需求，為人們提供了簡單且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的遮陽解決方案，成為泰國消費(fèi)者對(duì)抗炎熱天氣的得力助手。
夏季氣溫高?圖源：天氣預(yù)報(bào)截圖
此外，這款遮陽網(wǎng)相較于一些復(fù)雜的遮陽設(shè)備，如遮陽棚等，這款遮陽網(wǎng)的價(jià)格極具競爭力。其價(jià)格定位在多數(shù)泰國消費(fèi)者能夠接受的范圍內(nèi)，讓普通家庭無需花費(fèi)過多資金，就能輕松提升生活舒適度。
泰國市場的成功，讓我們看到了這款遮陽網(wǎng)在整個(gè)東南亞地區(qū)的廣闊拓展?jié)摿Α?/span>東南亞眾多國家如越南、菲律賓、印度尼西亞等，與泰國氣候相似，都面臨著高溫炎熱的氣候挑戰(zhàn)，對(duì)遮陽產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的需求。并且，這些國家的電商市場近年來發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提高，消費(fèi)者對(duì)線上購物的接受度越來越高，為遮陽網(wǎng)等產(chǎn)品的銷售提供了良好的電商環(huán)境。
二、選品是關(guān)鍵
對(duì)于眾多渴望在跨境電商領(lǐng)域出海掘金的賣家來說，泰國遮陽網(wǎng)的成功案例無疑是一個(gè)重要啟示：選對(duì)品類是打開海外市場大門的關(guān)鍵鑰匙。在選擇出海品類時(shí)，深入研究目標(biāo)市場的具體情況至關(guān)重要，其中氣候條件、消費(fèi)習(xí)慣、市場飽和度等因素都需要綜合考量。因此，如何精準(zhǔn)地選擇適合目標(biāo)市場的品類，成為了決定跨境電商成敗的關(guān)鍵因素。
舉個(gè)例子，美妝類產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)都擁有龐大的消費(fèi)群體，但不同地區(qū)的市場需求和增長趨勢存在差異。特別是在妝容上，與亞洲消費(fèi)者偏愛啞光質(zhì)地不同的是，歐美消費(fèi)者更加追求亮色、亮片等高調(diào)吸睛的妝容，多彩睫毛膏、細(xì)閃唇膏等彩妝產(chǎn)品便成為了他們的心頭好。彩妝品牌Focallure對(duì)癥下藥，在歐美市場推出了全系閃光產(chǎn)品，銷售數(shù)據(jù)十分可觀。
閃光效果產(chǎn)品?圖源：Focallure品牌官網(wǎng)
此外，亞洲消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求不僅體現(xiàn)在基礎(chǔ)護(hù)膚和彩妝方面，對(duì)于具有美白、保濕、抗皺等特定功效的產(chǎn)品以及天然有機(jī)、草本成分的美妝產(chǎn)品也表現(xiàn)出濃厚的興趣。像愛茉莉太平洋集團(tuán)旗下的雪花秀、蘭芝等品牌，通過推出適合亞洲人膚質(zhì)的護(hù)膚品，深受消費(fèi)者喜愛。
再比如說，庭院類目在歐美地區(qū)擁有十分廣闊的掘金空間。與國內(nèi)居住模式不同，歐美大部分中產(chǎn)家庭都擁有屬于自己的庭院，對(duì)他們來說，庭院作為重要的生活場景有著不可言喻的意義，因此，這部分消費(fèi)者愿意在庭院裝飾、整理維護(hù)上花費(fèi)心思與金錢。在這樣的背景下，DIY工具、園藝產(chǎn)品、割草機(jī)器人、掃雪機(jī)器人等類目就成為了歐美市場的熱銷產(chǎn)品。國產(chǎn)工具品牌VEVOR、主營掃雪機(jī)器人的漢陽科技、專門研發(fā)泳池機(jī)器人的思傲拓等等都在歐美市場干得風(fēng)生水起。
VEVOR的銷售數(shù)據(jù)十分可觀 圖源：Echotik
值得一提的是，賣家在選擇品類時(shí)，要對(duì)目標(biāo)市場的容量進(jìn)行深入分析。通過研究近幾年相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，了解該產(chǎn)品在當(dāng)前市場中的銷售規(guī)模以及潛在的市場增長空間。同時(shí)，關(guān)注產(chǎn)品所屬行業(yè)的發(fā)展趨勢，判斷未來一段時(shí)間內(nèi)該產(chǎn)品是否仍具有火爆的潛力。只有這樣，才能更好地在激烈的跨境電商市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。
