一、在TikTok熱賣
在跨境電商的廣袤天地里，時(shí)常會(huì)涌現(xiàn)出一些令人矚目的爆款產(chǎn)品，它們?nèi)缤W耀的新星，在國(guó)際市場(chǎng)上掀起一陣又一陣的銷售熱潮。最近，一款國(guó)產(chǎn)牙膏成功出圈，在TikTok平臺(tái)上大放異彩，成為眾多消費(fèi)者競(jìng)相追捧的對(duì)象。
這款爆火的美白牙膏來(lái)自一家名為Metoo Beauty的跨境店鋪，去年11月才上架TikTok，僅僅半年多時(shí)間就取得了十分可觀的銷售數(shù)據(jù)。截至目前，來(lái)自FastMoss的數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品已經(jīng)拿下了超過(guò)122萬(wàn)件的銷量，創(chuàng)造了324.97億印尼盾（約合人民幣1423萬(wàn)）的總銷售額。在過(guò)去的一個(gè)月時(shí)間里，更是賣出了38.75萬(wàn)件，累計(jì)銷售額為102.54億印尼盾（約合人民幣449萬(wàn)）。?
銷售數(shù)據(jù)?圖源：FastMoss
這款牙膏能夠爆賣，首先離不開(kāi)其高性價(jià)比的特點(diǎn)。
在國(guó)際口腔護(hù)理市場(chǎng)中，同類功效的牙膏價(jià)格往往較為昂貴，而這款牙膏的親民價(jià)格成功打破了俘獲了大批消費(fèi)者的芳心，售價(jià)為26899印尼盾（約合人民幣11元）。更難能可貴的是，它在價(jià)格親民的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量毫不含糊。其宣稱的美白功效并非虛言，添加了煙酰胺等經(jīng)過(guò)科學(xué)驗(yàn)證的有效美白成分，能夠在日常刷牙過(guò)程中，逐步淡化牙齒表面因飲食、生活習(xí)慣等因素形成的色斑，讓牙齒恢復(fù)亮白光澤。
美白效果亮眼?圖源：FastMoss
其次，品牌精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位策略也是其成功門道之一，正所謂“選對(duì)品類事半功倍”，這一方法論的有效性在MeToo身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
在市場(chǎng)選擇上，MeToo重點(diǎn)放在了印尼市場(chǎng)，這是有理可據(jù)的。研究指出，印尼本地消費(fèi)者十分注重口腔清潔和健康程度，尤其是在齋月期間，他們對(duì)口腔護(hù)理的需求更加明顯。抓住這一市場(chǎng)需求，MeToo順勢(shì)而為，推出了這款美白牙膏，并且輔之以有效的社交媒體宣傳手段，讓品牌得以迅速深入當(dāng)?shù)孛癖姷娜粘Ｉ钪腥ァ?/span>
值得一提的是，MeToo在印尼賣爆的產(chǎn)品不僅僅只有美白牙膏，品牌旗下的漱口水也深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎，用了短短三個(gè)月的時(shí)間，MeToo漱口水便實(shí)現(xiàn)了線上全渠道銷量超過(guò)200萬(wàn)的佳績(jī)，登頂印尼漱口水線上銷量榜首。
品牌漱口水產(chǎn)品?圖源：Metooglobal.com
二、口腔護(hù)理市場(chǎng)的大機(jī)遇
其實(shí)在MeToo精彩的市場(chǎng)表現(xiàn)背后，擁有更大的商機(jī)，那就是全球口腔護(hù)理市場(chǎng)正處于一個(gè)潛力爆發(fā)的階段。隨著人們生活水平的提高以及對(duì)健康和美容意識(shí)的增強(qiáng)，口腔護(hù)理產(chǎn)品的需求在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)。
從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，近年來(lái)全球口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。據(jù)Statista數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，全球口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，到2028年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到601.4億美元。無(wú)獨(dú)有偶，PrecedenceResearch同樣對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展前景持以積極態(tài)度，認(rèn)為全球口腔護(hù)理市場(chǎng)價(jià)值將從2023年的445.7億美元躍升至2033年的761.4億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.5%。
市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大?圖源：PrecedenceResearch
放眼整個(gè)跨境圈，除了MeToo，其實(shí)還有不少看到這個(gè)掘金風(fēng)口的賣家，并且都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
比如說(shuō)，美國(guó)健康與美容品牌GuruNanda就是一大典型代表。該品牌主營(yíng)漱口水、美白牙貼等產(chǎn)品，不僅曾經(jīng)是亞馬遜健康與家居類目最暢銷的產(chǎn)品，還在TikTok Shop用一款椰子美白牙貼創(chuàng)造了月銷超6萬(wàn)單、成交金額近60萬(wàn)美金的銷售紀(jì)錄。再比如說(shuō)，口腔護(hù)理品牌Bitvae主打的水牙線、電動(dòng)牙刷等，也成為了亞馬遜等跨境電商平臺(tái)的熱賣爆款，月銷好幾千單。
在亞馬遜熱賣?圖源：Amazon.com
對(duì)于想要出海口腔護(hù)理賽道的賣家來(lái)說(shuō)，有諸多事項(xiàng)需要注意。
產(chǎn)品質(zhì)量和安全始終是重中之重。口腔護(hù)理產(chǎn)品直接接觸人體口腔，其質(zhì)量和安全性關(guān)乎消費(fèi)者的健康。賣家必須嚴(yán)格遵守目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程符合規(guī)范，成分安全可靠。此外，不同地區(qū)的消費(fèi)者由于文化背景、生活習(xí)慣、消費(fèi)觀念等存在差異，對(duì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的需求也各不相同。賣家需要深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的偏好。
可以肯定的是，全球口腔護(hù)理市場(chǎng)正處于高速發(fā)展的黃金時(shí)期，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、品類不斷豐富、消費(fèi)需求日益多元，為跨境電商賣家提供了廣闊的掘金空間。未來(lái)，在市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分等多重因素的共同作用下，口腔護(hù)理市場(chǎng)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展前景。
