一、TikTok Shop進(jìn)入巴西被看好
不得不說(shuō)，巴西電商市場(chǎng)的格局真是瞬息萬(wàn)變，雖然美客多目前依然坐穩(wěn)頭把交椅，但Shopee、亞馬遜等平臺(tái)卻纏斗不休，戰(zhàn)況膠著，如今，隨著TikTok Shop這一實(shí)力對(duì)手的入局，巴西電商格局又增添了更多不確定性。
眾所周知，近日，TikTok Shop巴西站點(diǎn)正式開(kāi)放運(yùn)營(yíng)，允許賣家通過(guò)其短視頻平臺(tái)銷售商品，消費(fèi)者也能直接通過(guò)視頻和直播中標(biāo)記的商品完成商品購(gòu)物，而不需要跳轉(zhuǎn)平臺(tái)。這是繼美國(guó)、西班牙、墨西哥等十多個(gè)站點(diǎn)后，TikTok Shop在全球化布局中的又一次重要落棋，也標(biāo)志著TikTok對(duì)拉美電商市場(chǎng)的沖刺進(jìn)入新階段。
TikTok Shop亮相巴西電商市場(chǎng) 圖源：NEOFEED
而自打TikTok Shop踏上巴西這片電商熱土之后，圍繞該社交電商平臺(tái)的討論就沒(méi)停下過(guò)。
西班牙國(guó)際銀行桑坦德（Banco Santander）日前就發(fā)布了一份針對(duì)TikTok Shop巴西電商發(fā)展前景的預(yù)測(cè)報(bào)告，報(bào)告預(yù)計(jì)，到2028年TikTok Shop在巴西的GMV有望達(dá)到250億-390億雷亞爾，占市場(chǎng)份額的5%-9%，如果預(yù)測(cè)結(jié)果成真，那么TikTok就有望在四年時(shí)間內(nèi)躋身巴西五大電商平臺(tái)之列，成為該市場(chǎng)又一有力競(jìng)爭(zhēng)者。
TikTok Shop預(yù)測(cè)將占據(jù)巴西高達(dá)9%的電商市場(chǎng)份額 圖源：terra
桑坦德銀行的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)是有多重依據(jù)的，要知道，TikTok雖然是以短視頻聞名全球，但在電商方面，該平臺(tái)也手握多張底牌。
與美客多、亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，TikTok Shop的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其獨(dú)特的“發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物”。具體來(lái)說(shuō)，TikTok Shop可以憑借其內(nèi)容視頻功能，將購(gòu)物體驗(yàn)無(wú)縫嵌入短視頻和直播內(nèi)容中，這種新鮮的購(gòu)物模式尤其適合沖動(dòng)消費(fèi)者。TikTok巴西發(fā)言人也表示：“傳統(tǒng)電商的增長(zhǎng)依賴于便利性，而TikTok Shop在此基礎(chǔ)上增加了娛樂(lè)性和用戶互動(dòng)。”
TikTok巴西創(chuàng)作者直播畫面 圖源：Alo Alo Bahia
值得一提的是，TikTok Shop平臺(tái)的主要收入雖然來(lái)自銷售傭金，但費(fèi)率卻低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如，傳統(tǒng)電商平臺(tái)美妝類商品的傭金約在10%-15%之間，而TikTok Shop不僅能在前90天提供免傭金優(yōu)惠，優(yōu)惠期過(guò)后收取的傭金也僅為2%-8%，這有利于吸引更多中小賣家入駐。
二、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存
老實(shí)說(shuō)，TikTok會(huì)選擇在巴西開(kāi)展電商業(yè)務(wù)并不稀奇，作為拉美最重要的電商市場(chǎng)之一，巴西電商的潛力不容小覷。
巴西電子商務(wù)協(xié)會(huì)（ABComm）發(fā)布的報(bào)告就指出，2024年巴西電商銷售額達(dá)2042.7億雷亞爾（約合337億美元），同比增長(zhǎng)10.5%。而Horizon Grand View Research的數(shù)據(jù)則指出，巴西社交電商市場(chǎng)在2023年創(chuàng)造了1250萬(wàn)美元的收入，預(yù)計(jì)到2030年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至6730萬(wàn)美元，2024年至2030年的符合年增長(zhǎng)率為27.2%。
巴西社交電商市場(chǎng)正在加速發(fā)展 圖源：Horizon Grand View Research
巴西社交電商的光明前景無(wú)疑給TikTok提供了施展拳腳的廣闊舞臺(tái)，2024年，在TikTok Shop還未正式登陸巴西之前，就已有36%的巴西用戶在觀看TikTok創(chuàng)作者視頻后購(gòu)買的產(chǎn)品。
此外，TikTok在巴西龐大的用戶基礎(chǔ)也能為其電商業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供更多便利。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截至2024年，巴西擁有4.98億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中TikTok用戶超過(guò)2億，這一龐大的用戶群體為TikTok的下載量增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。而Appreach發(fā)布的2025年第一季度巴西下載量最高的十五款應(yīng)用程序榜單中，TikTok更是憑借2000萬(wàn)次的下載量一騎絕塵，成功超越Temu、美客多等一眾對(duì)手登頂?shù)谝弧?/span>
TikTok位居巴西下載量榜單第一 圖源：ecommerce brasil
不過(guò)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)往往并肩而行，TikTok Shop想要征服巴西市場(chǎng)，除了物流、清關(guān)和關(guān)稅這三座橫擋在前的大山外，還需要面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
說(shuō)到巴西電商玩家，自然要談及美客多。作為拉美電商巨頭，美客多在巴西的市場(chǎng)份額常年穩(wěn)定在30%以上，2025年，該平臺(tái)還宣布將在巴西投資46億美元新建11個(gè)配送中心，重點(diǎn)放在偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流建設(shè)上。
除此之外，出身東南亞，十分擅長(zhǎng)直播電商的Shopee也是一個(gè)難纏的對(duì)手。Conversion數(shù)據(jù)顯示，今年2月份，Shopee巴西站以8.8%的流量份額超越亞馬遜（6.9%），穩(wěn)居巴西電商市場(chǎng)份額第二。Itaú BBA的研究報(bào)告則指出，2024年，Shopee在巴西的銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到約600億雷亞爾，是亞馬遜巴西市場(chǎng)收入的兩倍。
Shopee穩(wěn)居巴西電商第二把交椅 圖源：Conversion
總而言之，巴西電商市場(chǎng)雖然在持續(xù)釋放機(jī)遇，但TikTok Shop要想真正在這里立足，還需要面臨美客多、Shopee等平臺(tái)的有力競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)巴西電商市場(chǎng)格局究竟是否會(huì)因?yàn)門ikTok Shop的加入迎來(lái)新一輪新牌，就讓我們拭目以待。
