一、走紅TikTok
搓澡，這個在東北人生活中再尋常不過的活動，不僅僅是清潔身體，更是一種社交、一種放松身心的儀式。從簡單的搓泥，到種類繁多的“佐料”選擇，如鹽搓、奶搓、紅酒搓等，東北搓澡文化吸引著越來越多的人關注，不僅在國內引發了南方與北方文化體驗的碰撞，更是跨越國界，在海外掀起了一陣狂潮。
在這股搓澡文化的熱潮中，一款去角質沐浴海綿網，借著TikTok的東風，成功出圈，成為了海外消費者的新寵。這款海綿網隸屬于一家名為Bellanomi的品牌，在TikTok平臺上大放異彩。FastMoss的數據顯示，自上架以來，這款海綿網賣出了57.77萬件，累計銷售額為551.7萬美元。在最近的7天時間里，銷量破萬，拿下超過10萬美金的銷售額。
銷售數據?圖源：FastMoss
其實在TikTok Shop平臺上，這款海綿網的定價并不算低，單個售價就要10美元，盡管如此它依然備受歡迎。沒有人的成功是憑空而來的，這塊不起眼的海綿網也不例外，它之所以能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，憑借的是其卓越的產品特性。
從材質上看，它采用了可持續來源的低敏尼龍，不僅對皮膚溫和，減少過敏風險，還十分耐用。與傳統的沐浴工具如每月都需更換的絲瓜絡不同，這款海綿網使用壽命比較長，大大減少了使用成本和對環境的浪費。而且，產品復雜的網狀結構能夠輕柔地去除皮膚角質，實現深度清潔。哪怕是臉部等最為嬌嫩的部位，也能在不造成傷害的前提下得到有效的清潔護理，讓肌膚煥發出自然光彩。
商品Listing 圖源：Bellanomi品牌官網
此外，這款海綿網具備了可任意拉長的特點，讓人們在清潔身體時，無論是后背、手肘等難以觸及的部位，都能輕松覆蓋，實現全方位的清潔，這是普通的絲瓜絡或毛巾難以做到的。
值得一提的是，TikTok作為全球知名的短視頻社交平臺，為這款非洲搓澡神器的爆火提供了肥沃的土壤。帶貨達人@TTS Boss就為這款去角質海綿網發布了一個時長僅有16秒的短視頻，播放量高達1920萬，為該產品帶來了潑天的流量。其他帶貨達人發布的視頻同樣收效甚好，播放量高達好幾百萬。
超高播放量?圖源：FastMoss
二、重要的商機
隨著全球經濟的發展，人們的生活水平逐步提高，對于生活品質的追求也日益提升。健康和美麗，這兩大永恒的主題，愈發成為人們關注的焦點。在這種趨勢下，身體護理賽道迎來了前所未有的發展機遇，正逐漸成為跨境電商賣家出海的一大掘金方向。
來自數據分析網站statista發布的數據顯示，全球美容及個人護理市場的收入預計在2025年能達到6771.9億美元，在2025年至2030年期間，預計市場將以每年3.37%的復合年增長率繼續擴大。
市場規模預測?圖源：statista
需要指出的是，如今消費者不再僅僅滿足于基本的清潔需求，而是追求更加全面、個性化、專業化的護理方案。從日常的沐浴、保濕到針對性的美白、抗皺等功能，消費者希望通過各種身體護理產品來呵護自己的肌膚，提升整體的健康和美感。
越來越多的消費者愿意在身體護理產品上投入更多的資金，追求高品質、天然成分、科技含量高的產品，這為跨境電商賣家提供了廣闊的市場空間。當然了，也有不少人闖關成功，在身體護理這條掘金賽道上順利吃到了螃蟹。根據FastMoss提供的數據，在店鋪熱搜榜的周榜單上，排名前四的均是美妝個護品類小店。
美妝個護類目熱度很高?圖源：FastMoss
不過，不同地區的消費者對于身體護理產品有著不同的偏好，例如，在歐美市場，消費者更加注重產品的功效和品牌的科技含量，對于具有抗皺、緊致等功效的高端產品需求較大；而在亞洲市場，尤其是東亞和東南亞地區，消費者則更傾向于天然成分、溫和配方且具有美白、保濕功效的產品。了解并把握這些地域差異，或將成為跨境電商賣家精準營銷的關鍵。
身體護理賽道的蓬勃發展，不僅是消費升級的具象化呈現，更是跨境電商行業邁向新高度的重要契機。在這片充滿活力與機遇的市場中，差異化需求如同星辰大海，為賣家指明了多元發展的方向可以肯定的是，隨著消費者對個人健康與美麗的追求不斷升級，個人護理市場的潛力將會得到進一步釋放。
