1.出海大獲成功
有這樣一個出海玩家，憑借著對戶外領(lǐng)域的執(zhí)著與深耕，不僅實現(xiàn)了從代工廠到年銷15億的華麗轉(zhuǎn)身，其明星產(chǎn)品更是一年爆賣50萬件，一舉成為跨境電商領(lǐng)域的現(xiàn)象級案例，它就是挪客。
挪客的故事還要從2003年說起，在全球戶外用品市場持續(xù)增長的背景下，那時候他們還只是一家代工廠，主要承接歐洲戶外品牌的代工訂單，業(yè)務(wù)也還算穩(wěn)定。但隨著時間的推移，代工的弊端開始顯現(xiàn)，不僅利潤空間有限，還面臨著激烈的競爭，隨時有被其他工廠取代的可能。
Naturehike主頁?圖源：Naturehike
在意識到這種模式很難長時間維持之后，挪客開始積極求變，注冊成立了寧波市挪客戶外用品有限公司，在2010年開始打造自主品牌。
2013年，挪客正式入駐天貓平臺，憑借多年的代工廠經(jīng)驗，挪客的產(chǎn)品有著極好的質(zhì)量，因此也快速收獲了一大波消費者，成功打開了國內(nèi)市場。
Naturehike天貓店鋪?圖源：天貓
值得注意的是，在國內(nèi)市場有一定的知名度之后，一種出人意料的現(xiàn)象出現(xiàn)了，“知名度漸漸打響后，不斷有人找我們進貨，拿到跨境平臺上去賣，并且反響不錯，甚至還有海外顧客找上門來想要代理。”
這樣的變化也給了挪客新的靈感，出海拓展新市場或許是個不錯的選擇。2017年，挪客正式開啟品牌出海之路，如今挪客的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球80多個國家和地區(qū)，成為該領(lǐng)域當之無愧的佼佼者。
從數(shù)據(jù)上來看，挪客的發(fā)展速度也是相當快的，在2022年就突破了15億元的銷售額，獨立站日均UV超10萬，在亞馬遜、速賣通等平臺上更是屢屢排在戶外品類TOP級別的位置。
2.戶外賽道爆火
坦白來說，全球戶外產(chǎn)品賽道是有著巨大發(fā)展前景的。
數(shù)據(jù)顯示，早在2022年全球戶外用品市場規(guī)模就已突破2002億美元，而到了2024年，這一數(shù)字預(yù)計增長到2264億美元。Statista數(shù)據(jù)也顯示，預(yù)計2025年全球戶外用品市場規(guī)模將突破2363億美元，年復(fù)合增長率超6%。
全球戶外用品市場前景大好?圖源：中研普華產(chǎn)業(yè)院
更重要的是，戶外活動在歐美的普及率非常高，歐美人對于戶外的態(tài)度也不是階段性的，這是他們一種長期的生活習(xí)慣。換句話說，他們對戶外用品的需求也十分穩(wěn)定，這也是品牌能夠快速發(fā)展的原因之一。
除了選對賽道，品牌本身的實力也很重要。但對于一個有多年經(jīng)驗的實力代工廠來說，制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并不太難，例如其旗下的一款睡袋，采用的是仿羽棉填充技術(shù)，兼具保暖與防潮性能，該睡袋一年爆賣了50萬條，成為Naturehike叩開歐美市場的敲門磚。
Naturehike睡袋產(chǎn)品?圖源：Naturehike
另外，挪客的產(chǎn)品線也十分豐富，既有帳篷、睡袋，也有登山包、鈦制餐具等，幾乎能夠滿足戶外場景的所有需求。
在解決完產(chǎn)品質(zhì)量問題之后，如何在品牌在海外找到差異化優(yōu)勢和立足點便成了下一個需要考慮的方面。經(jīng)過深入市場調(diào)研，挪客精準發(fā)現(xiàn)了一個突破口，那就是彼時市面上的戶外裝備普遍笨重，于是挪客便提出了“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，主打輕量化產(chǎn)品，一舉成功突圍。
當然，在戶外賽道如此明顯的優(yōu)勢下，海外的機會被更多人所看到，也吸引了很多其他玩家的目光。
舉例來說，牧高笛也是以代工廠起家的寧波戶外品牌，隨著代工技術(shù)的不斷成熟，便選擇兄創(chuàng)立自己的品牌。詳細來看，牧高笛主要通過獨立站、社交媒體等渠道展示自己的品牌形象，主營產(chǎn)品為帳篷，隨后也推出了睡袋、戶外家具、炊具、沖鋒衣、登山包等相關(guān)產(chǎn)品，進一步補齊了產(chǎn)品生態(tài)鏈，在海外收獲了一大波消費者。
牧高笛海外獨立站主頁?圖源：牧高笛
總的來說，從挪客的出海之路來看，反映出一個很簡單的道理：只要找準差異化定位，借助成熟出海模式，中國品牌同樣有機會在國際市場脫穎而出。
對出海賣家來說，無論是做什么品類，出海之前都要想清楚自己的定位，深入了解目標市場的消費者偏好、競爭格局和品牌定位空間，只有做好充足的準備，才能更快在海外市場有自己的一席之地。
