1、再次斬獲一輪融資
專注于把中國家具賣到日本的跨境電商公司“卡谷電商”，又收獲了資本市場的青睞。
最近，卡谷電商宣布完成6.5億日元（約合人民幣3000萬元）A輪融資，本輪融資由日本球星本田圭佑創(chuàng)立的X&KSK基金和金沙江創(chuàng)投（朱嘯虎）聯(lián)合領(lǐng)投，資金將用于團(tuán)隊建設(shè)、履約體系優(yōu)化、本地化服務(wù)升級及日本以外市場拓展等。
獲得A輪融資 圖源：天眼查
這是卡谷電商獲得的第二輪融資，去年7月，該公司完成3億日元的種子輪融資，投資方為日本最大風(fēng)投公司集富有限公司（JAFCO）以及PKSHA Algorithm Fund，兩輪累計融資額達(dá)到9.5億日元。
可能很多人對這家跨境公司并不了解，卡谷電商由前SHEIN日本區(qū)負(fù)責(zé)人劉三勇于去年5月創(chuàng)立，其目標(biāo)是成為“家具版SHEIN”，團(tuán)隊成員來自SHEIN、字節(jié)跳動、國際家具集團(tuán)等電商及家具領(lǐng)域企業(yè)，是個妥妥的新手玩家。
眾所周知，日本消費(fèi)者對家具產(chǎn)品品質(zhì)要求極高，市場長期被宜家、宜得利等線下品牌和高端設(shè)計師品牌壟斷，存在SKU單一、價格高昂的結(jié)構(gòu)性痛點(diǎn)。
而卡谷電商以“中國供應(yīng)鏈+日本品牌化運(yùn)營”模式為核心，致力于將優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)家具商品通過跨境電商的形式銷售到海外，這種極具性價比、設(shè)計多樣性的家具產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。
經(jīng)過一年時間發(fā)展，目前平臺商品數(shù)量超2500款，SKU達(dá)到1-2萬，涵蓋床墊、沙發(fā)、桌椅、人體工學(xué)椅等大件家具，該公司計劃在今年年底將商品數(shù)量提升至5000至8000款。
卡谷電商官網(wǎng)圖源：CAGUUU
為了開拓供應(yīng)鏈優(yōu)勢，去年12月底，卡谷電商與家居設(shè)計頭部品牌酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，今年3月，二者合作推出一項設(shè)計功能，該功能可根據(jù)用戶需求和偏好給出效果預(yù)覽圖，進(jìn)一步提高用戶下單率。
3D設(shè)計功能 圖源：CAGUUU
根據(jù)卡谷電商的計劃，依托日本市場積累的運(yùn)營經(jīng)驗，其計劃今年拓展韓國、東南亞等市場，進(jìn)一步打開海外家具市場知名度。同時不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提升商品上新速度。
2、家具大賣出海熱銷
作為高客單價、低復(fù)購率的品類，家具家居長期被視為跨境電商難點(diǎn)。再加上大件商品的物流成本占比高達(dá)30%-50%，消費(fèi)者對配送時效和安裝體驗的要求又日益嚴(yán)苛，家具家居產(chǎn)品出海難度升級。
不過“辦法總比困難多”，憑借成熟的供應(yīng)鏈、差異化產(chǎn)品策略和跨境電商渠道紅利，中國家具家居品類在全球市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁競爭力，市場上涌現(xiàn)一批高質(zhì)量玩家。
比方說河南大賣致歐科技，其旗下?lián)碛蠸ONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，產(chǎn)品覆蓋家具、家居、寵物用品三大品類。該公司與國內(nèi)頭部工廠深度綁定，采用“小單快返”模式，新品開發(fā)周期縮短至45天。
致歐科技自有品牌之一圖源：致歐科技
與大多數(shù)主攻美國市場的跨境大賣不同，致歐科技一開始就主攻歐洲市場，業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、北美等70多國家和地區(qū)，在德國、美國等核心市場設(shè)立子公司，在亞馬遜、Otto以及Wayfair等平臺上均有布局。
如今致歐科技已成為家具家居出海行業(yè)的龍頭，更是亞馬遜上的王牌大賣。
截至去年年底，亞馬遜德國站公司產(chǎn)品在細(xì)分類目中排名位于前20的ASIN高達(dá)438個，法國站有392個，美國站有160個。另外根據(jù)Marketplace Pulse的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，致歐科技在亞馬遜德國、法國、英國和意大利等站點(diǎn)的家居家具品類中均排名第一。
海外生意越做越紅火，帶動致歐科技業(yè)績發(fā)展。根據(jù)該公司發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年全年公司實現(xiàn)營收81.24億元，歸母凈利潤為3.34億元。
2024年報數(shù)據(jù) 圖源：致歐科技
除了致歐科技，像主營辦公椅、沙發(fā)、按摩椅等家居產(chǎn)品的恒林股份，專注家居賽道的樂歌股份等均在海外市場混得風(fēng)生水起。據(jù)統(tǒng)計，僅2023-2024年，就有致歐科技、杰西亞、傲基等家居大賣接連IPO，給行業(yè)注入了信心增強(qiáng)劑。
樂歌旗下Flexispot家居產(chǎn)品 圖源：Flexispot
不過需要注意的是，目前關(guān)稅政策變動，家具家居出海大賣們在經(jīng)營上面臨著更多不確定性。對于賣家們來說，瞄準(zhǔn)日本、中東等多個海外市場“因地制宜”，同時不斷拓展產(chǎn)品布局，加速品牌化轉(zhuǎn)型，或許是個不錯的選擇。
