1、正式進(jìn)軍新加坡
在印度首次實(shí)現(xiàn)盈利后，印度時(shí)尚電商巨頭Myntra開始尋求國際化發(fā)展。
近日，Myntra宣布在新加坡推出直銷平臺Myntra Global，邁出全球化擴(kuò)張的關(guān)鍵一步。
Myntra在印度推出時(shí)尚平臺 圖源：Inc42
該平臺將提供來自100個(gè)印度品牌的超過35000種商品，包括Aurelia、Global Desi、Libas、Bombay Dyeing等知名品牌，涵蓋印度民族服飾、節(jié)慶及婚禮相關(guān)服飾、鞋類、家居產(chǎn)品和配飾等，計(jì)劃未來將產(chǎn)品種類拓展至10萬種。
至于為何選擇從新加坡開始國際擴(kuò)張，是因?yàn)楫?dāng)?shù)負(fù)碛谢钴S的印度僑民。據(jù)Myntra首席執(zhí)行官Nandita Sinha透露，新加坡約有65萬印度僑民，其中近3萬名用戶每月都會(huì)訪問Myntra網(wǎng)站，通過此次布局，能覆蓋新加坡約12%-15%的印度消費(fèi)者。
Sinha還表示，“印度消費(fèi)者擁有巨大的時(shí)尚需求，尤其是與印度節(jié)日、婚禮等相關(guān)的時(shí)尚市場。憑借其服務(wù)大規(guī)模需求的卓越能力以及令人心動(dòng)的印度品牌組合，Myntra有信心為海外印度人帶來優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)?！?/span>
事實(shí)上，這并非Myntra首次進(jìn)軍國際市場。2020年，該公司與 Noon和Namshi等中東本土平臺合作，在中東推出Myntra Fashion品牌。不過此次進(jìn)軍新加坡市場，Myntra Global采用直接面向消費(fèi)者的平臺運(yùn)營，這種方式可以更好地掌控用戶體驗(yàn)、定價(jià)和庫存流動(dòng)。
Myntra試水中東市場 圖源：Myntra
目前Myntra暫無本地運(yùn)營計(jì)劃，在Myntra Global網(wǎng)站上下的訂單將直接從印度發(fā)貨，并通過跨境物流服務(wù)配送，預(yù)計(jì)從印度到新加坡的配送時(shí)間為4-7天。在定價(jià)方面，新加坡和產(chǎn)品可能比印度略貴，這主要是由于跨境關(guān)稅和物流成本。
此次拓展國際市場對Myntra而言意義非凡，作為印度時(shí)尚電商市場主導(dǎo)者，Myntra在本土有著自己獨(dú)特的打法，其專注以時(shí)尚趨勢為中心的產(chǎn)品、非服裝領(lǐng)域的多元化、時(shí)尚的高端化、地域擴(kuò)張等。
Myntra印度官網(wǎng) 圖源：Myntra
在擴(kuò)張新加坡市場上，Myntra依托強(qiáng)大的印度供應(yīng)鏈和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，在測試市場的同時(shí)保持降低的運(yùn)營成本，這招顯然很妙。
2、勝算有幾成？
Myntra進(jìn)軍新加坡市場之際，正值公司財(cái)務(wù)狀況好轉(zhuǎn)之際。
根據(jù)Myntra發(fā)布的財(cái)報(bào)，2024財(cái)年，該公司凈利潤為3.09億盧比，較2023財(cái)年虧損78.24億盧比實(shí)現(xiàn)大幅扭虧，這是Myntra在印度十多年來首次實(shí)現(xiàn)盈利，主要得益于收入增加和成本降低，收入同比增長14.7%，從2023財(cái)年的44.65億盧比漲至2024財(cái)年的51.22億盧比。
Myntra扭虧為盈 圖源：Fintrackr
穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況為Myntra國際化擴(kuò)張?zhí)峁┝吮匾馁Y源和初始成本，這種模式反映了傳統(tǒng)的商業(yè)發(fā)展軌跡，即公司通常只有在本土市場建立穩(wěn)定的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)后才會(huì)走向國際化。
在印度本土電商市場，Myntra還面臨來自Blinkit和Zepto等快消平臺日益激烈的競爭之際，因?yàn)檫@些平臺正積極拓展其產(chǎn)品范圍，比如與許多知名時(shí)尚品牌合作來搶占市場份額。在這樣的背景下，拓展國際市場能獲得更多的收入來源。
紛紛加碼時(shí)尚電商領(lǐng)域圖源：Elets BrandStory
不過國際擴(kuò)張之路往往需要多次轉(zhuǎn)型和長期的市場適應(yīng)，此番進(jìn)入新加坡市場，Myntra究竟有幾成勝算？對于Myntra來講，想必它也是有十足的把握。
與針對新加坡普通消費(fèi)者相比，Myntra此次所提供的產(chǎn)品專門用于吸引尋求文化共鳴的外籍人士，這一策略降低了市場研究成本并最大限度減少了本土文化挑戰(zhàn)，以僑民為先的做法還為更潛在的廣泛擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。
再從新加坡電商市場環(huán)境來看，當(dāng)?shù)馗叨劝l(fā)達(dá)的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)為Myntra提供了良好的發(fā)展土壤。根據(jù)美國商務(wù)部國際貿(mào)易管理局的數(shù)據(jù)，新加坡電商市場規(guī)模在2022年攀升至82億美元，預(yù)計(jì)2025年這一數(shù)字將達(dá)到110億美元。
新加坡電商市場規(guī)模增長圖源：美國國際貿(mào)易管理局
截至2024年，新加坡人口為604萬，在線購物者達(dá)到351萬，占總?cè)丝谝话胍陨?，智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)普及率都非常高。此外，新加坡國土面積小、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)良，使Myntra能嘗試跨境運(yùn)輸模式，而無需像服務(wù)更大區(qū)域那樣復(fù)雜，為之后進(jìn)入更大的國際市場做準(zhǔn)備。
對于進(jìn)一步擴(kuò)張，Myntra持謹(jǐn)慎態(tài)度，“在考慮其他市場之前，重點(diǎn)是了解消費(fèi)者偏好和產(chǎn)品與市場的契合度”。
憑借其強(qiáng)大的平臺和戰(zhàn)略重點(diǎn)，Myntra有望在蓬勃發(fā)展的新加坡電商市場嶄露頭角。當(dāng)然了，對于Myntra來說，拓展新加坡市場僅僅是個(gè)開始，未來其在全球時(shí)尚電商市場的影響力都將進(jìn)一步上升，幫助其實(shí)現(xiàn)全球抱負(fù)。
