一、銷售火熱
在日活超10億的TikTok世界里，每天都有看似不起眼的“小玩意”上演逆襲神話——太陽花氣球單日爆賣上萬件、可視化耳勺狂攬幾百萬美金……近段時間，一款國產太陽能風扇帽也加入了這一爆款行列，成為TikTok美區父親節的熱門商品。
來自FastMoss統計的數據顯示，在TikTok美區的運動與戶外類目中，一款戶外太陽能風扇帽銷量呈現直線上升的趨勢。數據指出，該款太陽能風扇帽在過去的一個月時間里，共賣出了1.17萬件，總銷售額超47.01萬美元（約合人民幣336萬元）。
銷售數據?圖源：FastMoss
據產品介紹，該款太陽能風扇帽來自一家名為OLITE的運動戶外品牌，在TikTok美區售價為39.99美元（約合人民幣288元）。這么一頂帽子，單價看上去也并不便宜，那么在它的身上究竟有何流量密碼，能夠成為眾多產品中脫穎而出的那一個？
首先，“打鐵還需自身硬”，產品本身的特點才是市場競爭力的核心點所在。就產品功能來看，這款太陽能風扇帽帽檐處內置兩個迷你小風扇，在遮陽防曬的同時還能快速為臉部或背部降溫；在小風扇的頂部裝有太陽能板，具有USB充電和太陽能雙重供電模式，在光線充足的情況下可無限續航，非常便利；此外，此外，該帽子面料舒適透氣，表面還有防水涂層，既可以在日常生活中佩戴，也適合各種戶外活動，如登山、園藝、耕作、釣魚、騎行等。
產品特性?圖源：FastMoss
可以說，對于在夏季喜愛戶外運動以及經常需要戶外作業的消費者來說，這款太陽能風扇帽既解放了雙手，又能起到長時間的降溫作用，簡直是行走的空調。
其次，在充斥著海量同質產品的跨境電商世界里，“酒香也怕巷子深”，因此使用巧妙的營銷手法至關重要。去年7月份，OLITE的這款太陽能風扇帽就已經上架TikTok美區，銷量一直平平，而今月銷破萬，這離不開OLITE在營銷方面下的苦功。
在營銷這方面，OLITE選擇充分發揮TikTok達人帶貨的社交裂變力量，用視頻直觀展示產品的功能屬性，將視頻主角對準夏天經常在戶外活動、勞作的父親，并趁著即將到來的父親節熱度，將產品營銷視頻帶上“父親節禮物”話題標簽，讓那些在社交媒體上尋求父親節禮物靈感的用戶變成了潛在消費群體。
商品關聯達人?圖源：FastMoss
二、抓住節日營銷節點
在跨境電商領域，節日不僅僅是文化的慶典，更是銷售的黃金節點。從情人節到圣誕節，從雙十一到黑色星期五，每一個節日都蘊含著巨大的商業潛力。對于跨境電商賣家來說，抓住這些節日營銷節點，巧妙布局，往往能夠實現銷售額的飛躍。
在情人節這個浪漫的節日，美妝品牌、飾品賣家往往能夠斬獲不錯的戰績，是一批賣家發財的好時機。就拿今年的情人節來說，一款心形鎖骨項鏈繼2024年情人節之后又在TikTok火了一把，成為情人節熱銷的爆品之一，從1月底開始，這款項鏈的增長率為驚人的550%。當時Kalodata的數據顯示，該項鏈在1月6日至2月4日期間銷量持續走高，單日銷量最高達到了5000多單，累計拿下超過5萬美元的銷售額。
心形鎖骨項鏈銷量上漲?圖源：Kalodata
圣誕節是西方最重要的節日之一，也是玩具銷售的黃金時期。部分玩具廠商提前數月就開始為圣誕節營銷做準備，在“世界超市”義烏，已經有不少賣家提前過上了圣誕節，接到圣誕用品大單子。義烏國際商貿城經營戶莊樂平透露：“跟國際行情有關系，今年客人下單比往年早，往年我們大概4月份開始出貨，今年2月份、3月份就開始出貨，我們廠訂單已經排到6月初。”
訂單排到6月初 圖源：央視財經
節日之所以能夠成為重要銷售節點，是因為節日期間消費者的購物意愿通常會顯著增強。跨境電商賣家通常會推出各種促銷活動，如打折、滿減、贈品等，這些促銷活動能夠直接降低消費者的購買成本，吸引他們購買更多的產品。在黑色星期五、網絡星期一、雙十一這樣的購物狂歡節，賣家們的促銷力度更是空前，消費者會為了享受優惠而大量囤貨。
值得一提的是，不同國家和地區的消費者對節日的重視程度和消費習慣存在差異，跨境電商賣家需要精準定位目標市場，了解當地消費者的需求和喜好。
總的來說，跨境電商賣家要想在節日營銷中取得成功，就必須充分認識到節日營銷的重要性，提前做好規劃，精準定位目標市場，優化產品頁面，提供優質的客戶服務，關注競爭對手動態，并通過數據分析不斷優化營銷策略。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現銷售額的快速增長。
