1、推出超大件貨物配送服務

在俄羅斯電商市場，Wildberries搞物流是認真的。

近日，Wildberries推出“貨物配送”新板塊，用戶可在該板塊中訂購超過15個類別的超大件貨物，例如家具、管道、家用電器、家居和花園用品等，目前已上架超200萬件商品。

推出貨物配送新板塊圖源：logistics.ru

超大件貨物配送的特殊性在于，貨物不會存放在訂單自提貨點，而是提供免費送貨上門服務，支持運送到買家指定的地址，這對于大件商品來說至關重要。要知道大件商品由于體積大、運費貴，對物流運輸條件要求較高，線上銷售并不如輕小商品劃算便捷。

伴隨著近些年俄羅斯消費水平上升，大件訂單需求正在快速爆發。

去年全年，Wildberries上大件商品的銷量比2023年同期增長了7倍。自今年年初以來，Wildberries平臺上大件貨物的銷量比去年同期增長了3倍。熱銷商品包括家具、家用電器、體育用品、管道、電視和音響設備等，購買最活躍地區是莫斯科和圣彼得堡。

看中這一需求，Wildberries大件配送服務不斷拓展覆蓋范圍。截至目前，Wildberries貨物運送服務已覆蓋俄羅斯360多個地點。今年4月，該服務計劃上線埃里溫、阿斯塔納和明斯克三大市場，大件物流服務邁向國際化。

新上線三大市場圖源：lognews.ru

用Wildberries的話來說，通過支持直接將家具、家電和建筑材料等大件商品從賣家倉庫或制造商處配送到買家所在樓層，這簡化了購物流程、提升了運輸效率，能加深消費者的購買欲。

值得一提的是，除了優化大件商品配送服務外，Wildberries在物流建設更是持續投入。

就拿今年來說，1月份，Wildberries宣布投資超過76億盧布（約合7706萬美元），在尤爾加地區開設一個新的物流配送中心；2月份，Wildberries宣布在白俄羅斯明斯克附近投資約110億盧布（約合1.38億美元），建設一座14萬平方米的新物流中心。

新建物流中心圖源：belta

隨著物流基礎設施建設愈發完善，Wildberries的市場競爭力不斷提升。在俄羅斯，目前Wildberries擁有超130個物流設施，總占地面積超250萬平方米，是俄羅斯物流實力最強的電商巨頭。

2、業務廣泛鋪開

平心而論，Wildberries在俄羅斯電商市場能坐到今天這個位置，僅靠物流服務是遠遠不夠的。從賣家服務到用戶體驗，每一個環節都至關重要。

去年年底，Wildberries宣布完成中國賣家入駐測試，全面開放中國市場。此舉意味著中國賣家可以自由加入平臺，向俄羅斯消費者提供優質的中國產品，進一步豐富Wildberries上的商品種類。

今年1月，Wildberries在移動應用程序中推出一個新的個性化板塊，該板塊基于算法和AI技術，能為用戶提供更精準的商品推薦和優惠信息，還能根據不同的需求形成主題貨架，讓消費者更直觀了解，極大提升消費者的購物體驗。

到了4月份，Wildberries又宣布將下調俄羅斯賣家在社交購物應用Wibes上的銷售傭金，下調幅度最高可達1個百分點，以此減輕賣家運營壓力，同時提升平臺在社交電商領域的發展優勢。

Wildberries降低Wibes賣家傭金 圖源：e-pepper.ru

憑借在電商領域多年持續深耕，Wildberries在俄羅斯的路越走越順，優勢地位越發穩固。

根據Wildberries公布的財報，2024年Wildberries營業額達到4.1萬億盧布，同比增長60%；凈利潤同比增長3.5倍，達到1040億盧布。有業內人士指出，Wildberries的增長使其超越X5集團，成為俄羅斯營業額最大的零售商。

營業額增長60% 圖源：interfax

另外，來自研究公司Data Insight發布的年度“俄羅斯百強在線商店評級”顯示，2024年Wildberries以3.32萬億盧布、380萬份訂單量以及870盧布的平均訂單金額，連續第9年成為俄羅斯電商市場的領先者。

俄羅斯百強在線商店評級部分榜單圖源：Data Insight

在市場知名度方面，Wildberries也遙遙領先。據研究機構Weddankir的調查，有93.4%的受訪者表示自己了解Wildberries平臺，這一比例高于另一大電商巨頭Ozon的87.4%。在使用率和價格競爭方面，Wildberries分別以84.5%和71.1%位列第一。

可以看到，通過極致的用戶體驗、優質的物流服務以及豐富的商品種類等，Wildberries在俄羅斯電商市場已經打造了強大的護城河。隨著平臺不斷加大投資力度，Wildberries在全球的影響力都將迅速上升。對于賣家而言，若想掘金俄羅斯，或許這是個不錯的選擇。