一、風(fēng)靡海外市場

在這個(gè)領(lǐng)完優(yōu)惠券僅用幾塊錢就能買到一個(gè)精美手機(jī)殼的包郵時(shí)代，CASETiFY，這個(gè)來自中國香港的品牌另辟蹊徑，一個(gè)手機(jī)殼賣大幾百塊，即便定價(jià)昂貴，品牌手機(jī)殼依然供不應(yīng)求。

在競爭激烈的跨境電商市場中，手機(jī)殼作為一個(gè)看似不起眼卻又充滿商機(jī)的細(xì)分領(lǐng)域，一直以來都有著巨大的商機(jī)。然而，當(dāng)大多數(shù)品牌還在為了低價(jià)競爭而苦苦掙扎時(shí)，CASETiFY手機(jī)殼卻憑借其超高的客單價(jià)橫掃海外市場：起步價(jià)400多元，部分產(chǎn)品售價(jià)甚至高達(dá)700多元，可以說定價(jià)遠(yuǎn)超普通手機(jī)殼的市場價(jià)位，但它依然受到消費(fèi)者的熱捧。

產(chǎn)品價(jià)格較高?圖源：CASETiFY

一開始，CASETiFY品牌的誕生其實(shí)源于創(chuàng)始人自己的需求。

2011年，Wesley Ng，這位傳播設(shè)計(jì)專業(yè)出身的創(chuàng)業(yè)者，對市場上同質(zhì)化嚴(yán)重且毫無創(chuàng)新意識(shí)的手機(jī)殼深感不滿，他決心打造一款能夠讓用戶“自我表達(dá)”的手機(jī)殼。彼時(shí)，社交媒體開始盛行，Wesley和好友Ronald巧妙地搭乘上了Instagram的順風(fēng)車，開發(fā)出應(yīng)用程序Casetagram（即CASETiFY的前身）。

創(chuàng)立品牌的初心?圖源：CASETiFY

兩年后，Casetagram迎來了一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。知名英國廚師Jamie Oliver向他的推特粉絲推薦了Casetagram的手機(jī)殼定制服務(wù)，為品牌帶來了巨大的流量，導(dǎo)致網(wǎng)站一度崩潰。這讓W(xué)esley意識(shí)到手機(jī)殼這門生意蘊(yùn)含的巨大潛力，他毅然選擇離職，全身心投入到這份事業(yè)中。2014年，Casetagram正式改名為CASETiFY，此后，CASETiFY一路高歌猛進(jìn)，年均手機(jī)殼銷售超300萬件產(chǎn)品，成立10年每年都保持倍數(shù)式增長，并持續(xù)保持盈利。

談到CASETiFY的市場表現(xiàn)，怎是精彩二字就能概括的？

2021年，其銷售額達(dá)到了1.2億美元（約合人民幣8.6億），并在同年獲得了C資本數(shù)千萬美元的A輪融資。到了2022年，品牌創(chuàng)始人透露CASETiFY手機(jī)殼銷量高達(dá)300多萬，總收入超過3億美元（約合人民幣22億），公司市值已超過1.25億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、日本等180多個(gè)國家，成為全球跨境電商領(lǐng)域中手機(jī)殼品牌的佼佼者。

CASETiFY年?duì)I收超過3億美金 圖源：CNBC

二、手機(jī)殼背后的財(cái)富密碼

知名主播羅永浩曾經(jīng)公開表示過：“賣手機(jī)不如賣手機(jī)殼的賺得多。”話雖然有些夸張，但不可否認(rèn)的是出海賣手機(jī)殼的確是一門不錯(cuò)的賺錢生意，除了CASETiFY以外，還有不少賣家在該領(lǐng)域成功吃到了螃蟹。

PITAKA手機(jī)殼品牌便是其中一員。該品牌的手機(jī)殼和CASETiFY一樣，堪稱手機(jī)殼界的“愛馬仕”，售價(jià)大幾百卻從不缺人買。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今的PITAKA年銷近百萬，在全球消費(fèi)市場上圈粉百萬，就連《福布斯》、美國最大科技網(wǎng)站BGR等知名媒體都爭相安利PITAKA手機(jī)殼。除此以外，PITAKA自成立以來就已經(jīng)在Kickstarter進(jìn)行了多次產(chǎn)品眾籌，無一例外都斬獲了非常優(yōu)異的成績。

PITAKA手機(jī)殼 圖源：PITAKA品牌官網(wǎng)

其實(shí)在各類產(chǎn)品熱賣的背后，是巨大的市場需求的托舉，手機(jī)殼類目也不例外，它的騰飛離不開市場的助攻。

來自Towards Packaging發(fā)布的洞察報(bào)告顯示，2022年，全球手機(jī)殼市場規(guī)模為224.8億美元，這一數(shù)字到2032年將增長至379.8億美元，復(fù)合年增長率為5.39%，這一亮眼數(shù)據(jù)充分展示了手機(jī)殼市場的巨大潛力和廣闊前景。試想，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來根本沒幾個(gè)人需要，那么設(shè)計(jì)得再好、價(jià)格再低也沒什么用。

手機(jī)殼市場潛力巨大?圖源：Towards Packaging

值得注意的是，當(dāng)前的手機(jī)殼市場還是逃不開低價(jià)內(nèi)卷的魔掌，要想像PITAKA、CASETiFY一樣賣出高客單價(jià)并不容易。不過，在這里面倒是有不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，或許能夠幫助賣家拓寬思路。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，賣家應(yīng)深入挖掘消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不斷推出新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。可以參考CASETiFY的模式，提供定制化服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的喜好選擇圖案、文字、顏色等元素，打造專屬的手機(jī)殼。此外，還可以積極與藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師合作，推出限量版或獨(dú)家設(shè)計(jì)的手機(jī)殼，增加產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值。要知道，現(xiàn)在的年輕一代消費(fèi)者還是很愿意為愛好、為情懷大方掏出腰包的。

推出聯(lián)名系列?圖源：CASETiFY

總之，手機(jī)殼市場作為全球跨境電商的一大黃金出海賽道，正展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿蜕虣C(jī)。跨境電商賣家應(yīng)緊緊抓住這一機(jī)遇，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，拓展?fàn)I銷渠道，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，在激烈的市場競爭中闖出一片屬于自己的天地，書寫屬于自己的商業(yè)傳奇。就像CASETiFY一樣，從一個(gè)小小的創(chuàng)意出發(fā)，通過不斷地努力和創(chuàng)新，逐漸成長為行業(yè)內(nèi)的頭部品牌。