一、流量大漲躋身市場(chǎng)前二
給拼多多Temu一個(gè)機(jī)會(huì)，它能撬動(dòng)整個(gè)跨境市場(chǎng)。
近日，有消息顯示，在經(jīng)過一年時(shí)間的大規(guī)模營(yíng)銷投入和擴(kuò)張之后，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu一路過關(guān)斬將，短短一年時(shí)間內(nèi)就沖進(jìn)巴西電商流量榜單前二。
具體來說，根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Conversion發(fā)布了最新的巴西市場(chǎng)月度數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，巴西電商網(wǎng)站整體訪問量下降1.4%，但通過應(yīng)用程序的訪問量表現(xiàn)良好，環(huán)比增長(zhǎng)0.8%，相對(duì)來說都比較穩(wěn)定。
巴西電商流量整體比較穩(wěn)定 圖源：conversion
相比起巴西整體電商市場(chǎng)的流量增速，拼多多Temu的表現(xiàn)顯然要亮眼得多。數(shù)據(jù)指出，4月份Temu平臺(tái)點(diǎn)擊量單月新增5600萬次，環(huán)比3月份大幅增長(zhǎng)25.8%，這已經(jīng)是該平臺(tái)連續(xù)第12個(gè)月實(shí)現(xiàn)的高速增長(zhǎng)。受Temu超高流量的推動(dòng)，當(dāng)月巴西進(jìn)口商品領(lǐng)域整體訪問量也超過4.5億次，同比增長(zhǎng)132%。
在此情況下，拼多多Temu也成功反超Shopee，以9.9%的流量份額躍升成為當(dāng)月巴西第二大電商平臺(tái)。同期Shopee訪問量增長(zhǎng)600萬次，增幅僅為2.7%，流量份額占比為8.8%。
Temu躍升巴西第二大電商平臺(tái) 圖源：Conversion
回顧Temu在巴西的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)其步子邁得是真的猛。
2024年5月，Temu開始布局巴西市場(chǎng)，并于同年6月初正式進(jìn)入，至此巴西成為Temu登陸的第70個(gè)國(guó)家，也被視為拼多多出海拉丁美洲計(jì)劃中的重要一步。
時(shí)間來到2024年11月份，Temu一路高歌猛進(jìn)，在巴西的訪問量超1.07億次，力壓OLX、Shein、速賣通等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，躋身市場(chǎng)前五。同期，Temu還以480萬次的下載量小幅領(lǐng)先拉美電商巨頭美客多（477萬次），登頂巴西蘋果和谷歌應(yīng)用榜單第一。
Temu位列市場(chǎng)第五 圖源：Conversion
按理說，排名越靠前就越難更進(jìn)一步，但Temu卻好像根本沒有這種瓶頸，2025年3月份訪問量數(shù)據(jù)超越亞馬遜躋身第三后，4月又加速超越了Shopee登頂?shù)诙?/span>雖然目前美客多依然穩(wěn)坐巴西流量冠軍寶座，但在新用戶量方面也稍遜Temu一籌。
二、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存
作為拉美地區(qū)最大的電商市場(chǎng)，巴西增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)穩(wěn)健，也難怪Temu會(huì)選擇在此深耕。
巴西電子商務(wù)協(xié)會(huì)（ABComm）發(fā)布的市場(chǎng)研究報(bào)告就顯示，2024年巴西電商銷售額達(dá)2042.7億雷亞爾（約合337億美元），同比增長(zhǎng)10.5%，比市場(chǎng)預(yù)期超出0.5個(gè)百分點(diǎn)。全年網(wǎng)購(gòu)交易量達(dá)到約4.15億筆，平均客單價(jià)為492.4雷亞爾。
2024年巴西電商銷售額達(dá)2043億雷亞爾 圖源：ABComm
不過，盡管巴西電商前景廣闊，消費(fèi)者線上消費(fèi)的意愿也持續(xù)高漲，但對(duì)于Temu來說，想要在這一市場(chǎng)繼續(xù)扎根成長(zhǎng)，就免不了要遭遇一系列挑戰(zhàn)。
首先就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問題，雖然目前Temu巴西站的流量不斷飆升，但基本也是靠極致性價(jià)比和社交裂變撐起來的高人氣，對(duì)比起美客多、Shopee等同行，Temu在流量轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、忠實(shí)用戶數(shù)等方面顯然還欠火候。
況且，隨著巴西電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，各平臺(tái)持續(xù)加碼投入，Temu能否保持當(dāng)前增長(zhǎng)勢(shì)頭尚存變數(shù)。
以美客多為例，巴西總統(tǒng)在美客多位于圣保羅的一項(xiàng)物流活動(dòng)中透露，美客多將在今年內(nèi)向巴西市場(chǎng)投資340億雷亞爾（約合58億美元），用于加強(qiáng)其電商和金融業(yè)務(wù)、擴(kuò)大物流基礎(chǔ)設(shè)施及分銷網(wǎng)絡(luò)。58億美元相當(dāng)于美客多一個(gè)季度的凈收入，創(chuàng)下該平臺(tái)入巴以來的最高紀(jì)錄，足見其爭(zhēng)奪市場(chǎng)的決心。
美客多將在巴西投資340億雷亞爾圖源：portalin
除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以外，跨境稅收也成為Temu馳騁巴西的一大攔路虎。
此前，巴西政府新通過了一項(xiàng)法令，宣布取消低價(jià)進(jìn)口商品免稅優(yōu)惠，對(duì)價(jià)值不超過50美元的進(jìn)口商品征收20%的進(jìn)口稅，除了進(jìn)口稅外，這類小額包裹還需疊加各州17%的商品服務(wù)流轉(zhuǎn)稅（ICMS）。
這一政策直接沖擊了Temu的核心武器——極致低價(jià)策略，不管最后37%的稅費(fèi)是由平臺(tái)自己還是巴西消費(fèi)者承擔(dān)，都會(huì)削弱Temu的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，并可能導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，從而影響其在價(jià)格敏感型消費(fèi)者眼中的吸引力。
巴西對(duì)低價(jià)商品加稅 圖源：Senado
總而言之，Temu在巴西電商市場(chǎng)的發(fā)展之路還充滿這樣那樣的變數(shù)。未來該平臺(tái)能否通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、本地化運(yùn)營(yíng)或差異化策略有效應(yīng)對(duì)接踵而來的挑戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)破局，就讓我們拭目以待。
