一、出海大獲成功
在全球消費市場的激烈角逐中，總有一些品牌能夠以獨特的姿態嶄露頭角，書寫屬于自己的傳奇篇章，寵物用品品牌pidan便是其中之一。
pidan的故事，要從創始人馬文飛與貓的奇妙緣分說起。馬文飛原本在話劇領域耕耘，有著自己的藝術追求。一次偶然的機會，他收養了一只貓咪，并為其取名“皮蛋”。2015年，馬文飛便在法國以“皮蛋”的拼音正式注冊了“pidan”品牌。如今，pidan越做越大，2024全年賣了2000多萬包貓砂，銷售額做了7個多億，今年有望實現30%的增長。
銷售額7個多億 圖源：四川觀察官方微博視頻號
這么出彩的成績瞬間將pidan送上了微博熱搜，熱搜榜最高位置排名第7位。值得一提的是，pidan不僅在國內市場大放異彩，在海外市場同樣混得風生水起，其成功經驗無疑為眾多跨境電商賣家提供了寶貴的借鑒。
2017年，在國內市場逐漸站穩腳跟的pidan，開始將目光投向更為廣闊的海外市場，正式開啟了全球拓展的征程。彼時，pidan已經憑借雪屋貓砂盆和混合貓砂等產品在國內積累了一定的品牌知名度和用戶基礎，但海外市場對于pidan來說，仍是一片充滿未知與挑戰的新領域。好在的是，pidan成功跨越了擋在出海路上的各種障礙，在海外市場同樣做得風生水起。
pidan雪屋貓砂盆 圖源：四川觀察官方微博視頻號
目前，pidan的產品已遠銷法國、美國、比利時、澳大利亞、新西蘭、日本等20多個國家，成為2015年后營收最高的中國寵物用品品牌之一。在亞馬遜上搜索“pidan”也可以看到，該品牌產品受到了海外消費者的熱烈歡迎。其中一款豆腐貓砂在過去的30天時間里賣出了5000多件，在亞馬遜BSR榜單的貓砂細分類目中排在第36位，消費者好評如潮。
登上BSR榜單 圖源：亞馬遜BSR榜單
這些成績離不開pidan付出的諸多努力。為了更好地適應海外市場，pidan 在產品研發和市場推廣方面采取了一系列本地化策略。例如，在歐洲市場，消費者更加注重產品的環保性能，pidan便在產品材質選擇上更加傾向于環保材料；而在日本市場，消費者對產品的細節和品質要求極高，pidan則在產品生產過程中嚴格把控每一個環節，注重產品的細節處理。
二、寵物經濟熱潮
pidan的成功，并非偶然，它是寵物經濟蓬勃發展的一個縮影。近年來，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，寵物在人們生活中的地位日益重要，寵物經濟市場呈現出爆發式增長的態勢。
僅僅就寵物護理市場來說，市場規模就已經相當驚人。來自Market.us發布的數據顯示，2023年，全球寵物護理市場價值為2560億美元，這一數字預計到2034年將增長至4761億美元，在2023年至2034年期間將以6.4%的復合年增長率保持健康的增長。除此以外，寵物配件、寵物食品、寵物保健也是處于不斷增長態勢之中的細分市場。
市場規模持續擴大?圖源：Market.us
寵物經濟的火爆，為跨境電商賣家開辟了廣闊的市場空間，已然成為跨境電商領域的一大黃金賽道，這一點在持續擴大的市場規模中就可以窺見一二。
另外，從產品品類角度看，寵物用品涵蓋了寵物生活的方方面面，包括寵物食品、貓砂、寵物玩具、寵物窩墊、寵物牽引繩、寵物洗護用品等多個品類。這些產品普遍具有體積相對較小、便于運輸和儲存、市場需求穩定等特點，非常契合通過跨境電商平臺進行銷售。而且，隨著寵物經濟市場的持續發展，新的寵物用品品類如雨后春筍般不斷涌現，像智能寵物用品、寵物保健品等，為跨境電商賣家提供了更多的產品選擇和盈利空間。
寵物用品細分類目多?圖源：亞馬遜BSR榜單
充滿商機的地方向來不缺掘金者，正因為如此，寵物用品出海賽道也是相當熱鬧。除了pidan，還有眾多寵物用品品牌在海外市場取得了顯著成就，為跨境電商賣家提供了寶貴的借鑒經驗：專注于為寵物貓和小型犬打造別具一格生活方式產品的Vetreska（未卡）、致力于為所有養寵主和愛寵提供安全且時尚的寵物用品的哈美特（hamate）……
總而言之，對于跨境電商賣家而言，寵物經濟賽道無疑是一片充滿機遇的新藍海。然而，要在這片藍海中乘風破浪，賣家需要充分了解市場需求，精準把握產品定位，嚴格把控產品質量，加強品牌建設和市場推廣，積極應對各種挑戰。相信在寵物經濟市場的浪潮中，會有越來越多的跨境電商賣家抓住機遇，創造屬于自己的商業傳奇。
