一、出海大獲成功
在全球消費(fèi)市場(chǎng)的激烈角逐中，總有一些品牌能夠以獨(dú)特的姿態(tài)嶄露頭角，書(shū)寫(xiě)屬于自己的傳奇篇章，寵物用品品牌pidan便是其中之一。
pidan的故事，要從創(chuàng)始人馬文飛與貓的奇妙緣分說(shuō)起。馬文飛原本在話(huà)劇領(lǐng)域耕耘，有著自己的藝術(shù)追求。一次偶然的機(jī)會(huì)，他收養(yǎng)了一只貓咪，并為其取名“皮蛋”。2015年，馬文飛便在法國(guó)以“皮蛋”的拼音正式注冊(cè)了“pidan”品牌。如今，pidan越做越大，2024全年賣(mài)了2000多萬(wàn)包貓砂，銷(xiāo)售額做了7個(gè)多億，今年有望實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。
銷(xiāo)售額7個(gè)多億 圖源：四川觀察官方微博視頻號(hào)
這么出彩的成績(jī)瞬間將pidan送上了微博熱搜，熱搜榜最高位置排名第7位。值得一提的是，pidan不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大放異彩，在海外市場(chǎng)同樣混得風(fēng)生水起，其成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑為眾多跨境電商賣(mài)家提供了寶貴的借鑒。
2017年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)腳跟的pidan，開(kāi)始將目光投向更為廣闊的海外市場(chǎng)，正式開(kāi)啟了全球拓展的征程。彼時(shí)，pidan已經(jīng)憑借雪屋貓砂盆和混合貓砂等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)積累了一定的品牌知名度和用戶(hù)基礎(chǔ)，但海外市場(chǎng)對(duì)于pidan來(lái)說(shuō)，仍是一片充滿(mǎn)未知與挑戰(zhàn)的新領(lǐng)域。好在的是，pidan成功跨越了擋在出海路上的各種障礙，在海外市場(chǎng)同樣做得風(fēng)生水起。
pidan雪屋貓砂盆 圖源：四川觀察官方微博視頻號(hào)
目前，pidan的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)法國(guó)、美國(guó)、比利時(shí)、澳大利亞、新西蘭、日本等20多個(gè)國(guó)家，成為2015年后營(yíng)收最高的中國(guó)寵物用品品牌之一。在亞馬遜上搜索“pidan”也可以看到，該品牌產(chǎn)品受到了海外消費(fèi)者的熱烈歡迎。其中一款豆腐貓砂在過(guò)去的30天時(shí)間里賣(mài)出了5000多件，在亞馬遜BSR榜單的貓砂細(xì)分類(lèi)目中排在第36位，消費(fèi)者好評(píng)如潮。
登上BSR榜單 圖源：亞馬遜BSR榜單
這些成績(jī)離不開(kāi)pidan付出的諸多努力。為了更好地適應(yīng)海外市場(chǎng)，pidan 在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面采取了一系列本地化策略。例如，在歐洲市場(chǎng)，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的環(huán)保性能，pidan便在產(chǎn)品材質(zhì)選擇上更加傾向于環(huán)保材料；而在日本市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)要求極高，pidan則在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)，注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理。
二、寵物經(jīng)濟(jì)熱潮
pidan的成功，并非偶然，它是寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，寵物在人們生活中的地位日益重要，寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
僅僅就寵物護(hù)理市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)相當(dāng)驚人。來(lái)自Market.us發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球?qū)櫸镒o(hù)理市場(chǎng)價(jià)值為2560億美元，這一數(shù)字預(yù)計(jì)到2034年將增長(zhǎng)至4761億美元，在2023年至2034年期間將以6.4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率保持健康的增長(zhǎng)。除此以外，寵物配件、寵物食品、寵物保健也是處于不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)之中的細(xì)分市場(chǎng)。
市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大?圖源：Market.us
寵物經(jīng)濟(jì)的火爆，為跨境電商賣(mài)家開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)空間，已然成為跨境電商領(lǐng)域的一大黃金賽道，這一點(diǎn)在持續(xù)擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模中就可以窺見(jiàn)一二。
另外，從產(chǎn)品品類(lèi)角度看，寵物用品涵蓋了寵物生活的方方面面，包括寵物食品、貓砂、寵物玩具、寵物窩墊、寵物牽引繩、寵物洗護(hù)用品等多個(gè)品類(lèi)。這些產(chǎn)品普遍具有體積相對(duì)較小、便于運(yùn)輸和儲(chǔ)存、市場(chǎng)需求穩(wěn)定等特點(diǎn)，非常契合通過(guò)跨境電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。而且，隨著寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，新的寵物用品品類(lèi)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，像智能寵物用品、寵物保健品等，為跨境電商賣(mài)家提供了更多的產(chǎn)品選擇和盈利空間。
寵物用品細(xì)分類(lèi)目多?圖源：亞馬遜BSR榜單
充滿(mǎn)商機(jī)的地方向來(lái)不缺掘金者，正因?yàn)槿绱耍瑢櫸镉闷烦龊Ｙ惖酪彩窍喈?dāng)熱鬧。除了pidan，還有眾多寵物用品品牌在海外市場(chǎng)取得了顯著成就，為跨境電商賣(mài)家提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)：專(zhuān)注于為寵物貓和小型犬打造別具一格生活方式產(chǎn)品的Vetreska（未卡）、致力于為所有養(yǎng)寵主和愛(ài)寵提供安全且時(shí)尚的寵物用品的哈美特（hamate）……
總而言之，對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，寵物經(jīng)濟(jì)賽道無(wú)疑是一片充滿(mǎn)機(jī)遇的新藍(lán)海。然而，要在這片藍(lán)海中乘風(fēng)破浪，賣(mài)家需要充分了解市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)把握產(chǎn)品定位，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。相信在寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的浪潮中，會(huì)有越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家抓住機(jī)遇，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)傳奇。
