一、夫妻創(chuàng)業(yè)賣(mài)塑料袋
大多數(shù)時(shí)候，市場(chǎng)需求總是固定的。如果目標(biāo)不是做大企業(yè)，那么找到這樣的需求，基本也能做成一番不錯(cuò)的事業(yè)。
在義烏，一對(duì)95后夫妻便是遵循了這個(gè)理，選擇創(chuàng)業(yè)賣(mài)塑料袋。2021年，夫妻倆湊齊了15萬(wàn)元，買(mǎi)了兩臺(tái)最基礎(chǔ)的生產(chǎn)機(jī)器，生產(chǎn)最常見(jiàn)的塑料包裝袋。起初，夫妻倆主要靠地推模式，拓展國(guó)內(nèi)工廠客戶。這期間，無(wú)論大單小單，夫妻倆欣然接受。
義烏夫妻塑料廠 圖源：1688
第二年，夫妻倆著手經(jīng)營(yíng)出海業(yè)務(wù)，第一單便賣(mài)到了非洲尼日利亞。現(xiàn)在，這位尼日利亞客戶已經(jīng)是常客，平均每年要下300萬(wàn)元的訂單。這之后，夫妻倆繼續(xù)廣泛結(jié)交海外客戶，把塑料袋賣(mài)到埃塞俄比亞、印度等多個(gè)國(guó)家。在海內(nèi)外業(yè)務(wù)雙驅(qū)動(dòng)下，夫妻倆的塑料袋廠，一躍從年銷(xiāo)售額70萬(wàn)元擴(kuò)大至年銷(xiāo)售額超1500萬(wàn)元。
要說(shuō)夫妻倆的成功秘訣，最關(guān)鍵的一點(diǎn)便是找準(zhǔn)了市場(chǎng)需求，在義烏賣(mài)塑料袋。作為“世界制造中心”，義烏平均每天發(fā)出3300萬(wàn)個(gè)快遞包裹，其中有大量的小商品需要用塑料袋打包，這無(wú)疑是一波龐大且固定的消費(fèi)需求。
與此同時(shí)，海外也有大量賣(mài)家需要使用塑料包裝袋，尤其是非洲、東南亞等新興市場(chǎng)，電商規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，但這些地區(qū)往往缺乏完整的產(chǎn)業(yè)鏈，制造成本優(yōu)勢(shì)也不算突出，賣(mài)家基本需要與海外制造商達(dá)成長(zhǎng)期的合作。
塑膠工業(yè)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)是全球塑料包裝材料第三大出口國(guó)，次于美國(guó)和沙特。2024年，中國(guó)塑料包裝材料出口額為140.7億美元，平均每月出口額為11.7億美元，較上一年整體增長(zhǎng)18%。
按出口額劃分，印度、越南、俄羅斯、印尼和韓國(guó)是我國(guó)前五大塑料包裝材料出口目的國(guó)，其中前四大目的國(guó)需求最為突出，出口份額占比接近30%。這之后的目的國(guó)出口份額占比基本都在4%以下。
我國(guó)塑料包裝十大出口目的國(guó) 圖源：塑膠工業(yè)網(wǎng)
此外，隨著綠色經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，我國(guó)塑料包裝行業(yè)也持續(xù)朝著可持續(xù)方向前進(jìn)，比如在歐盟、日本，紙塑復(fù)合包裝成為新增長(zhǎng)趨勢(shì)；在澳大利亞，全降解襯衫袋需求上升。
總體而言，塑料包裝依然是大需求品類(lèi)，賣(mài)家可根據(jù)自身實(shí)力和發(fā)展目標(biāo)，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)海外客戶，以此獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的出海發(fā)展。
二、到細(xì)分市場(chǎng)掘金
賣(mài)塑料袋起家，義烏夫妻的出海故事，事實(shí)上再次證明了細(xì)分市場(chǎng)的掘金潛力。
一方面，從客觀規(guī)律出發(fā)，大部分人都是中小賣(mài)家，只能做行業(yè)的追隨者，無(wú)法做行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者。這就意味著，大多數(shù)人做生意，做跨境，都是從現(xiàn)有的市場(chǎng)里尋找商機(jī)，比拼的更多是選擇市場(chǎng)的眼光及組合創(chuàng)新的能力。
另一方面，從細(xì)分領(lǐng)域入手，也是最適合新手賣(mài)家的方式，不僅起步門(mén)檻相對(duì)較低，還能在一定試錯(cuò)成本內(nèi)，檢驗(yàn)賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)模式，如果有效就繼續(xù)做大做強(qiáng)，如果不行也可以立即調(diào)整方向。
也正是出于這樣的考慮，現(xiàn)下很多新賣(mài)家都選擇以細(xì)分領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，撕開(kāi)熱門(mén)市場(chǎng)的口子。
比如深圳臥安科技，2015年成立；2016年，創(chuàng)立自主品牌SwitchBot，主營(yíng)智能家居。同年底，SwitchBot推出首款產(chǎn)品，智能開(kāi)關(guān)。這是一個(gè)充電頭大小，內(nèi)置小型電機(jī)驅(qū)動(dòng)機(jī)械臂，可實(shí)現(xiàn)手機(jī)操作，自動(dòng)打開(kāi)咖啡機(jī)、墻面燈等物體開(kāi)關(guān)的智能工具。
SwitchBot智能開(kāi)關(guān) 圖源：SwitchBot
同樣的思路繼續(xù)延伸，SwitchBot推出了智能窗簾開(kāi)關(guān)，可以通過(guò)遙控按鈕、手機(jī)App和語(yǔ)音助手實(shí)現(xiàn)窗簾開(kāi)關(guān)控制，把傳統(tǒng)窗簾改造成電動(dòng)窗簾，既方便用戶日常生活，又能省去重新裝修的錢(qián)。
SwitchBot做大之后，臥安科技繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，成立了機(jī)器人公司，從智能家居賽道進(jìn)入更加前沿的AI具身機(jī)器人賽道。去年，臥安機(jī)器人年?duì)I收超過(guò)6億元；今年6月上旬，臥安機(jī)器人正式向港交所提交招股說(shuō)明書(shū)，準(zhǔn)備沖擊港股IPO。
深圳臥安機(jī)器人擬港股上市 圖源：hkexnews
再比如國(guó)產(chǎn)智能寵物用品品牌CATLINK，成立前兩年，CATLINK的重點(diǎn)就是潛心打造一款可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)貓咪日常生活的智能貓砂盆，并通過(guò)國(guó)內(nèi)、東南亞客戶反饋，不斷迭代升級(jí)，提升產(chǎn)品性能。
現(xiàn)在，CATLINK的產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)大至自動(dòng)喂食器、智能飲水機(jī)等全品類(lèi)，旗下產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)量超70萬(wàn)臺(tái)。在亞馬遜美站，CATLINK還一度拿下類(lèi)目品牌Top1。
CATLINK累計(jì)銷(xiāo)量超70萬(wàn)件 圖源：CATLINK
可以看到，在跨境圈，鋪貨暴富的故事早已成為過(guò)去，新的出海浪潮是深耕細(xì)分市場(chǎng)，從小商機(jī)中脫穎而出。因此，新賣(mài)家若想入局，還需多多考察市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇合適的細(xì)分領(lǐng)域，深耕細(xì)作。
