1.跨境表現(xiàn)亮眼
憑借穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、龐大的年輕消費(fèi)群體以及高度的互聯(lián)網(wǎng)普及率，波蘭已經(jīng)成為歐洲電商市場(chǎng)最具潛力的區(qū)域之一。
近日，歐洲在線銷售管理和自動(dòng)化系統(tǒng)BaseLinker平臺(tái)發(fā)布了波蘭電商市場(chǎng)的最新數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，2025年5月波蘭電商指數(shù)達(dá)到155點(diǎn)，較去年同期上漲12.4%，顯示出市場(chǎng)的持續(xù)成熟與國(guó)際擴(kuò)張勢(shì)頭。
波蘭上月電商指數(shù)同比上漲?圖源：BaseLinker
至于上漲原因，主要得益于訂單數(shù)量、平均訂單金額的雙重提升，其中5月訂單量同比增長(zhǎng)8.8%，平均訂單金額也達(dá)到200.4波蘭茲羅提，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的上漲很好地反映出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣，在電商平臺(tái)上的花費(fèi)意愿也逐步增強(qiáng)。
即使面對(duì)假期等季節(jié)性因素影響，5月環(huán)比數(shù)據(jù)依然亮眼：與4月相比，電商指數(shù)增長(zhǎng)1.5%，其中訂單量環(huán)比提升5.8%，盡管平均訂單價(jià)值因日常消費(fèi)品類占比上升而略有下滑，但無(wú)損市場(chǎng)整體向好趨勢(shì)。
訂單量提升5.8%?圖源：BaseLinker
另外，跨境銷售也成為5月的一大亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，5月波蘭電商海外銷售額同比激增25.2%，占總銷售額的18.3%，這一成績(jī)背后，是波蘭本土賣家積極拓展國(guó)際市場(chǎng)的努力，也反映出波蘭制造與服務(wù)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力正不斷提升。
BaseLinker分析指出，隨著夏季的臨近，一些季節(jié)性品類在未來(lái)一段時(shí)間有望迎來(lái)增長(zhǎng)高峰，包括旅游裝備、戶外用品、兒童商品等，為市場(chǎng)注入新的活力。
波蘭電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，離不開消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的深刻轉(zhuǎn)變。此前，支付機(jī)構(gòu)Tpay曾發(fā)布調(diào)研顯示，84%的波蘭消費(fèi)者每月至少進(jìn)行一次網(wǎng)購(gòu)，這一數(shù)字直觀體現(xiàn)了電商在當(dāng)?shù)厝粘Ｉ钪械臐B透率。
波蘭消費(fèi)者青睞網(wǎng)購(gòu)?圖源：Tpay
2.波蘭電商市場(chǎng)
從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，波蘭電商的增長(zhǎng)潛力十分可觀。
據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2025年波蘭電商市場(chǎng)收入將達(dá)到256億美元，到2029年該市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)至357.6億美元，在2025-2029年間，波蘭電商市場(chǎng)收入的復(fù)合年增長(zhǎng)率為8.71%，網(wǎng)購(gòu)用戶滲透率也預(yù)計(jì)將從2025年的43.2%增長(zhǎng)至2029年的71%。
市場(chǎng)的火熱前景，讓全球電商巨頭紛紛將目光投向波蘭，不少電商平臺(tái)早已加快了進(jìn)場(chǎng)速度。例如早在去年8月，德國(guó)電商巨頭Kaufland就宣布上線波蘭站點(diǎn)，為波蘭用戶提供超過(guò)6400個(gè)類別的數(shù)百萬(wàn)件商品。
而2023年年中進(jìn)入波蘭市場(chǎng)的拼多多Temu，只用了2年的時(shí)間就已經(jīng)獲得初步成功：截至今年3月，Temu在波蘭的真實(shí)用戶達(dá)到了1810萬(wàn)名，首次超越了波蘭電商巨頭Allegro的1780萬(wàn)，并且仍然保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。
Temu波蘭真實(shí)用戶數(shù)量超越Allegro 圖源：Bloomberg
而就在上月底，有消息人士爆料稱，TikTok正準(zhǔn)備在波蘭市場(chǎng)開通TikTok Shop電商業(yè)務(wù)，成為TikTok Shop在歐洲市場(chǎng)的第七個(gè)運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)。
TikTok電商業(yè)務(wù)或?qū)⒌顷懖ㄌm市場(chǎng) 圖源：xyz
盡管TikTok目前尚未作出官方回應(yīng)，但值得關(guān)注的是，波蘭消費(fèi)者對(duì)社交媒體購(gòu)物展現(xiàn)出極高熱情，倘若TikTok Shop進(jìn)入波蘭市場(chǎng)，極有可能會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展。
此前金融科技公司Adyen指出，早在2023年已有45%的波蘭消費(fèi)者通過(guò)社媒平臺(tái)完成購(gòu)物，其中Z世代群體尤為活躍，59%的Z世代曾在社交平臺(tái)下單。這與TikTok的發(fā)展十分契合，依托平臺(tái)在 Z 世代群體中的強(qiáng)大影響力，TikTok Shop也有望在波蘭社交電商領(lǐng)域掀起新的浪潮。
45%波蘭消費(fèi)者用社媒平臺(tái)購(gòu)物 圖源：mycompanypolska
不得不說(shuō)，波蘭作為中東歐最大的電商市場(chǎng)，發(fā)展前景不容小覷，但隨著各大實(shí)力玩家的加入，而市場(chǎng)蛋糕又是有限的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)更加激烈。對(duì)各大平臺(tái)以及跨境賣家而言，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，如何精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)趨勢(shì)，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，將成為在這片市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。
但可以肯定的是，波蘭電商市場(chǎng)的故事才剛剛開始，隨著技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)升級(jí)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)演進(jìn)，這片中東歐電商熱土有望創(chuàng)造更多奇跡。而對(duì)于全球電商行業(yè)而言，波蘭市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，或許正是未來(lái)區(qū)域電商崛起的縮影，值得我們持續(xù)關(guān)注。
