1.美妝圈出現(xiàn)黑馬
在競爭激烈、瞬息萬變的跨境電商領(lǐng)域，如果有一款產(chǎn)品能在短時(shí)間內(nèi)迅速躥紅，那一定有著過人之處。
近日，有一款撕拉式的染眉膠在TikTok美區(qū)爆火，并在平臺(tái)上掀起了一陣“眉毛紋身熱”，其中一位用戶名為@arielrodriguezz 的博主，就在視頻中展示了該產(chǎn)品的使用方法，在涂抹產(chǎn)品并等待一段時(shí)間后，原本稀疏的眉毛直接大變樣，肉眼看起來十分濃密。
由于使用前后有巨大的反差，這也引起了廣大用戶的關(guān)注，不少人紛紛在視頻下方留言，表示自己對(duì)該產(chǎn)品的喜愛。據(jù)了解，在過去的28天內(nèi)該視頻獲得超870萬的播放量，并通過視頻售出近7000件的驚人成績。
產(chǎn)品使用視頻引起圍觀?圖源：TikTok
詳細(xì)來看，這款撕拉染眉膠是FestivityFusion店鋪的王牌產(chǎn)品，在今年3月份正式上架。從產(chǎn)品本身來看，主打的就是易于著色成膜、防水防汗、持久不脫色等特點(diǎn)，使用起來也十分簡單，只要將眉膠涂抹在眉毛上，等待凝膠干燥后撕下眉膠，就能擁有一副自然、精致且持久的眉形。
隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多年輕人在化妝上開始注重效率與便捷，本款產(chǎn)品同樣很好滿足了消費(fèi)者這一需求變化——相比常規(guī)的眉筆、眉粉，該產(chǎn)品的優(yōu)勢是“半永久”妝效，只要染一次就能輕松get長達(dá)好幾天的眉毛，能夠有效節(jié)省時(shí)間，吸引了一批淡眉女孩瘋狂下單，這也是其走紅的重要原因之一。
數(shù)據(jù)顯示，在TikTok美區(qū)的美妝個(gè)護(hù)類目中，同款撕拉式的染眉膠在過去28天內(nèi)賣出了近3萬單。光是在上個(gè)月，其月銷量就高達(dá)2.30萬，銷量環(huán)比增長 501.96%，而據(jù)超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，該染眉膠已經(jīng)成為店鋪內(nèi)銷量排行第一的爆品，并且與第二名拉開了十分顯著的差距。
成為店鋪的王牌單品?圖源：超店有數(shù)
2.美妝個(gè)護(hù)爆火
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)人形象和美的追求愈發(fā)強(qiáng)烈。尤其是年輕一代消費(fèi)群體的崛起，他們更加注重自我表達(dá)和個(gè)性化展示，將自己的外在收拾得更加干凈利索，成為他們展現(xiàn)個(gè)性、提升自信的重要方式。在這個(gè)過程中，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品自然就是那個(gè)不可或缺的角色。
從全球市場規(guī)模來看，Statista就曾發(fā)布數(shù)據(jù)稱，預(yù)計(jì)2025年全球美容個(gè)護(hù)市場的收入有望達(dá)到6772億美元，并且在2025年至2030年期間將以3.37%的復(fù)合年增長率繼續(xù)增長。
美容個(gè)護(hù)市場規(guī)模不斷增長?圖源：Statista
在巨大的市場之下，美容個(gè)護(hù)賽道中也涌現(xiàn)出來不少爆品，在一些爆火產(chǎn)品的身上，我們其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，例如在不同的市場，選對(duì)品很重要。
Boca Rosa BR的美妝品牌在TikTok巴西市場十分受歡迎，Echotik數(shù)據(jù)顯示，在TikTok巴西上架還不到一個(gè)月時(shí)，Boca Rosa就已經(jīng)賣出4萬多件商品，累計(jì)銷售額為直接飚到幾百萬，而這樣的好成績離不開品牌根據(jù)市場情況對(duì)產(chǎn)品做出的優(yōu)化。
舉例來說，該品牌的王牌單品美妝棒，就很好契合了巴西消費(fèi)者的需求，因?yàn)榘臀魅隁夂蜓谉岢睗?，太過油膩、厚重的產(chǎn)品并不是消費(fèi)者的“菜”。于是，Boca Rosa在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)就重點(diǎn)關(guān)注了產(chǎn)品的質(zhì)地，盡量做到輕薄不油膩，讓消費(fèi)者在使用時(shí)不會(huì)有黏膩、糊頭發(fā)等不適的感覺。
暢銷的美妝棒?圖源：Boca Rosa
除了選對(duì)品，造勢、營銷、推廣也至關(guān)重要，例如通過TikTok的短視頻進(jìn)行宣傳。據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)稱，有71%的TikTok用戶表示平臺(tái)上的美妝內(nèi)容會(huì)影響他們的購物選擇，還有25%的用戶表示會(huì)直接購買在TikTok上看到的美妝產(chǎn)品。
同樣舉個(gè)例子，美妝品牌SACHEU Beauty此前推出過一款新品“Lip Liner Stay 唇線筆”，兒而在TikTok平臺(tái)上有一天“如何利用Lip Liner Stay唇線筆打造3D唇妝”的視頻爆火，直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷量暴漲，單品全年銷售額超過4000萬美金，其中大部分來源于TikTok。
SACHEU Beauty唇線筆 圖源：亞馬遜
坦白來講，美妝個(gè)護(hù)品類一直都是跨境電商經(jīng)久不衰的熱門賽道，通過這些出圈的案例我們也可以清晰地看到，跨境電商美妝個(gè)護(hù)行業(yè)蘊(yùn)含著巨大的市場潛力。
在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，產(chǎn)品要想取得成功，不僅要精準(zhǔn)把握目標(biāo)市場的審美趨勢、消費(fèi)痛點(diǎn)以及性價(jià)比需求，也要巧妙借助社交媒體的傳播力量，這點(diǎn)至關(guān)重要。
