一、抓住機會入局3C賽道

盡管3C賽道競爭已然進入白熱化階段，但還是有賣家逆流而上，成功在這片血海中站穩(wěn)腳跟。

來自廣東珠海的跨境大賣鈦芯動力便是其中之一，靠著旅行適配器、電源板、智能家居設(shè)備和數(shù)碼配件等商品，鈦芯動力成功打造出一個TOP級旅居充電品牌Tessan，連續(xù)7年拿下亞馬遜品類銷量第一。

Tessan連續(xù)七年登頂亞馬遜類目第一 圖源：亞馬遜全球開店

事實上，Tessan之所以選擇入局3C賽道，和其創(chuàng)始人喻小勇的生活經(jīng)歷有很大關(guān)系。

具體來說，喻小勇是個旅游愛好者，擁有多次出國旅行的經(jīng)歷，然而，每次出國旅游，喻小勇都要面臨一個問題：由于全球市場充電插頭標準差異大，從國內(nèi)攜帶出來的相機、手機、電腦等電子產(chǎn)品經(jīng)常因為插頭不適配而充不上電，讓人感到極其不便。

逐漸意識到問題所在的喻小勇很快想到，各個國家的插頭標準不一，例如澳大利亞、新西蘭等地用的國際插頭，特征是三個扁頭；美國、加拿大慣用的則是美標插頭，特點是一圓兩扁；此外還有英標、歐標、南非標等多個標準，如果能做一款可以兼容不同標準的充電產(chǎn)品，一定大有市場。

各國充電插頭標準 圖源：微博

說干就干，2015年，喻小勇在廣東珠海香洲區(qū)成立了鈦芯動力公司，圍繞品Tessan推出了一系列全球旅行充電用電解決方案，并自研推出了首款帶有USB接口的排插，在方便手機、平板電腦等3C產(chǎn)品充電的同時，還能適配多個國家插座標準，給出國旅行人士提供極大便利。

2016年，Tessan看中跨境電商風(fēng)口，選擇押注亞馬遜渠道，并迅速鋪開了美國、歐洲、日本、沙特等多個站點，自此走上了七年霸榜亞馬遜品類銷售第一的成功賣家之路。

截至目前，Tessan旗下產(chǎn)品已經(jīng)擴展到多口充電排插、插座擴張展器、以及電動汽車充電器等品類，覆蓋旅行、家用、辦公等多個應(yīng)用場景。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，Tessan已贏得超2000用戶的信賴和認可，產(chǎn)品遠銷全球200多個國家和地區(qū)。

Tessan產(chǎn)品矩陣日益完善 圖源：Tessan

二、有需求的地方就有市場

“哪里有需求，哪里就有市場“——這是經(jīng)濟學(xué)的基本原理，也是供需關(guān)系的核心邏輯，它要求企業(yè)始終以用戶需求為導(dǎo)向，在細微處發(fā)現(xiàn)未被滿足的市場機會。Tessan正是洞察到全球旅行者在充電用電方面的痛點，才成功打造出轉(zhuǎn)換插頭這一爆款產(chǎn)品。

有時候，即便是小眾或隱性的需求，只要存在，就可能形成可觀的利基市場。對此，亞馬遜大賣Hrensaw就深有體會。

市場從不缺少機遇，缺少的是發(fā)現(xiàn)機遇的眼睛。在一次偶然的機會里，Hrensaw創(chuàng)始人高總在亞馬遜上留意到一款防水工具收納盒，盡管品類較為小眾，但銷量表現(xiàn)卻可圈可點。

Hrensaw防水工具收納盒 圖源：Hrensaw

通過深入調(diào)研，高總進一步發(fā)現(xiàn)，一方面，涉足防水工具收納盒領(lǐng)域的賣家寥寥無幾，“可以說這個市場處于空白狀態(tài)”；另一方面，深入歐美消費者的生活場景，無論是在打理庭院、維護泳池，還是經(jīng)營農(nóng)場的過程中，消費者對于戶外電線電纜的收納與防護都存在著切實的需求。

于是，高總聯(lián)合另一位創(chuàng)始人韓總果斷抓住機遇，投入35萬大搞防水工具收納箱類目，將用戶在戶外電線工具收納方面的痛點轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品力，同時緊扣用戶使用場景，如戶外多塵、潮濕環(huán)境等，成功將小賽道做到極致，僅用2年時間就在亞馬遜實現(xiàn)了年銷5000萬的亮眼成績，2024年總銷售額更是突破一億人民幣的大關(guān)。

2024年Hrensaw總銷售額破億 圖源：亞馬遜全球開店

不過，將痛點轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品力不意味著天馬行空，割草機器人大賣森合創(chuàng)新就是最好的反面教材。

具體來說，森合創(chuàng)新敏銳地注意到，市面上的割草機器人產(chǎn)品設(shè)計存在很多缺陷，比如路徑規(guī)劃不合理、邊緣修剪效果不佳等，因此決定親自下場搞研發(fā)。結(jié)果，由于過度追求理想化的產(chǎn)品設(shè)計，其產(chǎn)品不僅采用滾刀刀片系統(tǒng)和激光雷達視覺感知技術(shù)，而且還額外配備了自動刀片重磨功能，三大高成本模塊疊加下，公司融資速度趕不上燒錢速度，最終無奈解散。

Oasa R1滾刀刀片 圖源：森合創(chuàng)新

總而言之，企業(yè)要在需求與可行性間找到平衡，Tessan、Hrensaw的成功在于精準捕捉小眾需求并務(wù)實落地，而森合創(chuàng)新則因過度追求技術(shù)完美導(dǎo)致成本失控。這幾位大賣的案例都在提醒我們：發(fā)現(xiàn)需求是起點，理性落地才是關(guān)鍵。