1.在TikTok Shop爆發(fā)式增長
在競爭激烈的跨境電商領域，新品牌不斷涌現，市場格局瞬息萬變。
成立于2014年的泳裝品牌BloomingJelly，在2023年底做出了一個重要決策——入駐TikTok Shop。入駐TikTokShop后，一年多時間其GMV就達到738萬美元（約合人民幣5200萬），銷量超24萬件，躋身“運動與戶外”品類第12名，展現出強勁的增長勢頭。
BloomingJelly官網主頁?圖源：BloomingJelly
客觀來講，BloomingJelly的成功并非偶然，從一開始，Blooming Jelly就精準定位主打“為自己打扮”理念，經過多年的精心耕耘，在亞馬遜平臺上收獲了顯著成果，取得了年GMV突破2億美元的好成績，并成為亞馬遜泳裝品類中不容忽視的力量。
BloomingJelly在亞馬遜平臺商品?圖源：Amazon
而在上線TikTok之后，通過達人傳遞“Dressing for Youself”（為自己打扮）的價值觀，在產品上關注不同身材、不同年齡段的女性的泳裝需求，為因身材焦慮不敢穿上泳裝為廣大消費者提供了更多的情緒價值，更是直接實現爆發(fā)式增長。
舉例來說，其一款女士連體泳衣，憑借褶皺網紗與收腹效果，能夠很好展現出穿著者的身材。更重要的是，這款泳衣不僅設計時尚，材質上也選用彈性、柔軟的面料，有更多的尺碼選擇，充分考慮到大碼女性的需求，讓不同身材的女性都能穿上漂亮的泳衣款式。
從近段時間來看，給Blooming Jelly帶來了最高銷量的3個帶貨視頻，有2個就在展示泳衣如何緩解了“大碼女孩”的“穿衣焦慮”。
其中一位名為@myriamgetshealthy的達人，擁有150萬粉絲，最近28天內單條視頻就為Blooming Jelly帶貨9.36萬美元。在視頻中該達人向鏡頭展示了她自己的身材，穿上Blooming Jelly的泳裝之后，她表示“我從未想過我居然會如此喜歡自己穿上比基尼之后的樣子！”
TikTok達人營銷推廣品牌 圖源：TikTok
生動的表述讓許多用戶對其稱贊，也有更多人對品牌產生了興趣，在評論區(qū)詢問尺碼建議。可以發(fā)現，品牌在TikTok形成了良好的口碑傳播效應，推動品牌發(fā)展。
2.全球泳衣市場
隨著全球經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，休閑度假需求日益旺盛，泳裝市場規(guī)模持續(xù)擴大。據權威調研機構ResearchAndMarkets的報告，2024年泳裝市場價值為208億美元，預計到2034年將達到341億美元，復合年增長率為5.1%。
泳裝市場價值?圖源：globenewswire
在這一廣闊的市場空間中，許多中國泳裝品牌也迎來了出海的機遇，要知道憑借強大的制造業(yè)基礎，中國泳裝在產品質量、生產效率和成本控制上具有明顯優(yōu)勢，在出海的路上自然也是有更多優(yōu)勢。
Cupshe便是其中的佼佼者，其實在2015年成立之初，Cupshe看中的是女裝全品類快時尚，是后續(xù)才逐漸轉型專注泳裝細分市場，好在通過精準定位，Cupshe用高性價比的優(yōu)勢迅速打開市場。
目前來看，Cupshe擁有自己的專業(yè)設計團隊常駐美國，也有在深入了解海外市場需求和消費者喜好，進行獨立設計開發(fā)。后續(xù)發(fā)力的大碼泳裝賽道更是直擊消費者痛點，再加上與國內強大的供應鏈緊密配合，時尚設計、多樣款式、快速的產品更新速度成為其在海外市場的殺手锏，迅速在該賽道嶄露頭角。
Cupshe主頁?圖源：Cupshe
在渠道布局上，Cupshe采用自建品牌獨立站和亞馬遜并行模式，同時也充分發(fā)揮社交媒體宣傳優(yōu)勢，包括在Instagram、TikTok上發(fā)布各類泳裝上身效果，宣傳“包容、自信、女性友好”的品牌價值觀，為品牌積累了不錯的聲量。
可以發(fā)現，出海成功的泳裝品牌，都有各自的優(yōu)勢出圈點，例如在產品設計方面，注重創(chuàng)新與個性化，推出具有獨特設計的產品滿足消費者對美的多元化追求；在尺碼方面考慮到不同身材消費者的需求，加大碼數范圍，優(yōu)化版型設計，讓更多人能找到合適且美觀的泳裝；在品牌理念上，也傳遞積極價值觀，強調“穿衣自由”“包容美”“自信”等，與消費者建立情感共鳴。
對于泳裝賣家而言，要在海外市場持續(xù)發(fā)展，就要多多關注消費者，投入更多資源用于設計創(chuàng)新，定期推出新款，同時也要注重產品質量把控，從面料選擇到制作工藝，嚴格把關，以優(yōu)質產品贏得口碑。
總的來說，各大泳裝品牌的成功，展示了泳裝品牌在海外市場的巨大潛力，在全球泳裝市場持續(xù)增長的趨勢下，中國泳裝品牌憑借制造優(yōu)勢，若能在產品設計、品牌理念、營銷渠道等方面不斷優(yōu)化創(chuàng)新，定能在國際市場中占據更廣闊的天地。
