1.在TikTok Shop爆發(fā)式增長

在競爭激烈的跨境電商領(lǐng)域，新品牌不斷涌現(xiàn)，市場格局瞬息萬變。

成立于2014年的泳裝品牌BloomingJelly，在2023年底做出了一個重要決策——入駐TikTok Shop。入駐TikTokShop后，一年多時間其GMV就達到738萬美元（約合人民幣5200萬），銷量超24萬件，躋身“運動與戶外”品類第12名，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

BloomingJelly官網(wǎng)主頁?圖源：BloomingJelly

客觀來講，BloomingJelly的成功并非偶然，從一開始，Blooming Jelly就精準定位主打“為自己打扮”理念，經(jīng)過多年的精心耕耘，在亞馬遜平臺上收獲了顯著成果，取得了年GMV突破2億美元的好成績，并成為亞馬遜泳裝品類中不容忽視的力量。

BloomingJelly在亞馬遜平臺商品?圖源：Amazon

而在上線TikTok之后，通過達人傳遞“Dressing for Youself”（為自己打扮）的價值觀，在產(chǎn)品上關(guān)注不同身材、不同年齡段的女性的泳裝需求，為因身材焦慮不敢穿上泳裝為廣大消費者提供了更多的情緒價值，更是直接實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

舉例來說，其一款女士連體泳衣，憑借褶皺網(wǎng)紗與收腹效果，能夠很好展現(xiàn)出穿著者的身材。更重要的是，這款泳衣不僅設(shè)計時尚，材質(zhì)上也選用彈性、柔軟的面料，有更多的尺碼選擇，充分考慮到大碼女性的需求，讓不同身材的女性都能穿上漂亮的泳衣款式。

從近段時間來看，給Blooming Jelly帶來了最高銷量的3個帶貨視頻，有2個就在展示泳衣如何緩解了“大碼女孩”的“穿衣焦慮”。

其中一位名為@myriamgetshealthy的達人，擁有150萬粉絲，最近28天內(nèi)單條視頻就為Blooming Jelly帶貨9.36萬美元。在視頻中該達人向鏡頭展示了她自己的身材，穿上Blooming Jelly的泳裝之后，她表示“我從未想過我居然會如此喜歡自己穿上比基尼之后的樣子！”

TikTok達人營銷推廣品牌 圖源：TikTok

生動的表述讓許多用戶對其稱贊，也有更多人對品牌產(chǎn)生了興趣，在評論區(qū)詢問尺碼建議。可以發(fā)現(xiàn)，品牌在TikTok形成了良好的口碑傳播效應(yīng)，推動品牌發(fā)展。

2.全球泳衣市場

隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，休閑度假需求日益旺盛，泳裝市場規(guī)模持續(xù)擴大。據(jù)權(quán)威調(diào)研機構(gòu)ResearchAndMarkets的報告，2024年泳裝市場價值為208億美元，預(yù)計到2034年將達到341億美元，復(fù)合年增長率為5.1%。

泳裝市場價值?圖源：globenewswire

在這一廣闊的市場空間中，許多中國泳裝品牌也迎來了出海的機遇，要知道憑借強大的制造業(yè)基礎(chǔ)，中國泳裝在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和成本控制上具有明顯優(yōu)勢，在出海的路上自然也是有更多優(yōu)勢。

Cupshe便是其中的佼佼者，其實在2015年成立之初，Cupshe看中的是女裝全品類快時尚，是后續(xù)才逐漸轉(zhuǎn)型專注泳裝細分市場，好在通過精準定位，Cupshe用高性價比的優(yōu)勢迅速打開市場。

目前來看，Cupshe擁有自己的專業(yè)設(shè)計團隊常駐美國，也有在深入了解海外市場需求和消費者喜好，進行獨立設(shè)計開發(fā)。后續(xù)發(fā)力的大碼泳裝賽道更是直擊消費者痛點，再加上與國內(nèi)強大的供應(yīng)鏈緊密配合，時尚設(shè)計、多樣款式、快速的產(chǎn)品更新速度成為其在海外市場的殺手锏，迅速在該賽道嶄露頭角。

Cupshe主頁?圖源：Cupshe

在渠道布局上，Cupshe采用自建品牌獨立站和亞馬遜并行模式，同時也充分發(fā)揮社交媒體宣傳優(yōu)勢，包括在Instagram、TikTok上發(fā)布各類泳裝上身效果，宣傳“包容、自信、女性友好”的品牌價值觀，為品牌積累了不錯的聲量。

可以發(fā)現(xiàn)，出海成功的泳裝品牌，都有各自的優(yōu)勢出圈點，例如在產(chǎn)品設(shè)計方面，注重創(chuàng)新與個性化，推出具有獨特設(shè)計的產(chǎn)品滿足消費者對美的多元化追求；在尺碼方面考慮到不同身材消費者的需求，加大碼數(shù)范圍，優(yōu)化版型設(shè)計，讓更多人能找到合適且美觀的泳裝；在品牌理念上，也傳遞積極價值觀，強調(diào)“穿衣自由”“包容美”“自信”等，與消費者建立情感共鳴。

對于泳裝賣家而言，要在海外市場持續(xù)發(fā)展，就要多多關(guān)注消費者，投入更多資源用于設(shè)計創(chuàng)新，定期推出新款，同時也要注重產(chǎn)品質(zhì)量把控，從面料選擇到制作工藝，嚴格把關(guān)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得口碑。

總的來說，各大泳裝品牌的成功，展示了泳裝品牌在海外市場的巨大潛力，在全球泳裝市場持續(xù)增長的趨勢下，中國泳裝品牌憑借制造優(yōu)勢，若能在產(chǎn)品設(shè)計、品牌理念、營銷渠道等方面不斷優(yōu)化創(chuàng)新，定能在國際市場中占據(jù)更廣闊的天地。