彭博智庫最新報告顯示，Temu 在東南亞月活躍用戶已達 2200 萬。其中，菲律賓和泰國用戶年增超一倍，貢獻區域 86% 流量，正快速縮小與 Shein(2400 萬月活)的差距。
Temu 憑借超低價策略、“游戲化” 促銷設計和豐富品類在東南亞市場快速滲透，尤其契合馬來西亞等中等收入國家消費習慣。盡管東南亞 GMV 貢獻仍低于歐美市場，但 IMF 數據顯示該地區人均 GDP 僅為美國的 7%，促使 Temu 等中國平臺通過低價和高效物流搶占市場。目前 Temu 在印尼和越南仍面臨注冊障礙，但增長勢頭強勁。
Temu 在東南亞市場發展前景具有一定的機遇與挑戰，雖面臨諸多競爭和當地政策等問題，但憑借自身優勢也有較大發展潛力，具體如下：
機遇方面
市場潛力大：東南亞地區擁有龐大的人口基數，且人口結構年輕，智能手機滲透率和社交媒體滲透率高，電商消費人口規模可觀。《2024 年東南亞電商報告》顯示，泰國是東南亞僅次于印尼的第二大電子商務市場，年增長率達 34.1%，位居東南亞第二，市場潛力巨大。
低價策略契合需求：東南亞大部分國家人均 GDP 相對較低，消費者對價格敏感度高，更看重商品的性價比。Temu 以超低價格策略、“游戲式” 促銷手法和豐富商品類型，契合了當地消費者追求性價比的需求，在馬來西亞等中等收入國家表現出色。
用戶增長迅速：根據彭博智庫的分析，Temu 在東南亞市場擴展速度令人矚目，2025 年 6 月份的活躍用戶數年增幅達 87%，月活躍用戶已達 2200 萬，其中菲律賓和泰國用戶數年增長超過一倍，占據 Temu 在東南亞總流量的 86%，逐步逼近東南亞市場領頭羊 Shopee、Lazada 和 TikTok Shop。
供應鏈優勢：Temu 與中國廣東、福建等制造業大省緊密合作，能夠實現高效的跨境履單，降低成本，同時快速擴張，這是其當前明顯的競爭優勢，有助于其在東南亞市場提供更有價格競爭力的產品和更快速的供貨服務。
挑戰方面
競爭激烈：東南亞電商市場競爭白熱化，有 Shopee、Lazada 等老牌電商平臺，它們深耕當地多年，建立了完善的物流體系和支付系統，擁有穩定的用戶群體和商家資源。還有 TikTok Shop 借助社交媒體優勢，在東南亞發展迅猛，市場份額占比高。此外，各國還有 Tiki、SENDO 等本土平臺，Temu 需面臨多方面競爭壓力。
政策法規限制：Temu 在東南亞市場面臨政策法規方面的挑戰。例如，泰國在 Temu 上線后加強了對跨境平臺的監管、征稅與商品合規管理;越南要求 Temu 限制促銷價值、報備注冊等，印尼更是多次駁回 Temu 的注冊申請，還要求下架其應用程序，若后續再有政策調整，可能會對 Temu 業務開展產生影響。
物流和支付難題：東南亞地區島嶼眾多，各國地址系統、道路規劃等差異較大，物流基礎設施不完善，尾程配送效率低，Temu 以小件包裹為主的國際物流方式，在物流時效和成本控制上面臨挑戰。支付方面，東南亞地區貨到付款比例較高，而 Temu 主流付款方式是國際信用卡、paypal 等，不如 Shopee、Lazada 的支付方式符合當地習慣。
本地化運營不足：目前 Temu 尚未完全實現本地化運營，而東南亞各國語言、文化、消費習慣等存在差異，若不能更好地了解當地市場，在商品選品、營銷活動、客戶服務等方面做到精準本地化，可能會影響用戶體驗和市場拓展。
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