據最新研究報告顯示，2025 年俄羅斯電商市場將呈現顯著分化趨勢：大型電商平臺(如 Ozon、Wildberries)預計實現 33% 的年度增長，總交易額達 9.75 萬億盧布;而獨立電商網站增速為 19.6%，交易額 4.46 萬億盧布。當前平臺經濟已占據 64.5% 的線上市場份額，其中美妝、家居建材品類表現突出，“金蘋果” 連鎖線上銷售占比超 50%，“所有工具網” 線上貢獻達 97%。研究指出，全渠道零售商正成為獨立電商增長主力，其銷售額占該細分市場 63% 的份額。
近年來，俄羅斯電商市場展現出強勁的發展態勢。俄羅斯電子商務企業協會數據顯示，2023 年俄羅斯電商市場銷售額比 2022 年增長了 28%，2024 年再度增長了 41%，達到 9 萬億盧布。俄羅斯電子商務企業協會總裁索科洛夫稱，各地區市場剛剛開始發展，潛力非常大，2025 年電商交易量將繼續增長約 40%。ecommercedb(ECDB)數據預測，到 2025 年，俄羅斯電商市場收入有望達到 930.78 億美元，2025-2029 年的復合年增長率為 3.9%，預計到 2029 年市場規模將進一步增至 1086.136 億美元。
俄羅斯電商市場規模在 2019 – 2024 年間實現了飛躍式增長，從 1.7 萬億盧布大幅躍升至 12.6 萬億盧布，增長幅度約達 7.5 倍。增長的關鍵催化劑是通用交易平臺地位的加強，其總銷售額增長了 20 倍，電商市場份額增長到 64%。隨著消費者購物習慣逐漸向線上轉移，電商平臺的出現也為小型企業提供了便捷的在線銷售渠道，推動了零售業結構性的變革。
在俄羅斯電商市場中，幾大主要平臺發展勢頭良好。Ozon 作為俄羅斯第二大電商平臺，月均訪問量突破 9000 萬人次，2025 年跨境商品 GMV 同比增長 217%。該平臺特別設立「國際賣家中心」，為中國商家提供俄語翻譯、盧布結算和定制化物流方案三大核心支持。2025 年，Ozon 的 GMV 增長率預計仍將保持在 100% 以上。隨著消費者購物習慣的轉變、政策扶持及物流優化，智能家居、健康與個護、母嬰、家居裝飾、寵物用品等品類迎來爆發式增長。例如，智能家居類目銷售額同比增長 120%，俄羅斯智能家居設備滲透率從 2023 年的 18% 提升至 2025 年的 32%，預計 2026 年將突破 40% 。
被譽為 “俄羅斯亞馬遜” 的 Ozon，2025 年跨境業務增速達 127%。其出臺政策，將價格低于 500 盧布的商品運往俄羅斯的物流成本降低了 50%，還將售價低于 1500 盧布(約合 17 美元)的商品的銷售傭金降低了 40% 。Ozon Global 大中華區總裁黃效(Simon Huang)表示了對俄羅斯電子商務市場 2025 年增長性的看好，并把目光投到俄羅斯的小城鎮和農村地區。在過去的兩年里，由于買家數量增長過快，Ozon 在人口不超過 1 萬人的小城鎮的銷售額增長速度是其他地區的兩倍 。
Yandex Market 作為俄羅斯最大的比價購物平臺之一，隸屬于俄羅斯科技巨頭 Yandex。2025 年第一季度財報顯示，Yandex Market 的月活躍用戶已突破 7000 萬，占俄羅斯互聯網用戶的近半數，平臺商品種類超過 2 億件，其中 30% 以上來自海外賣家。2024 年，Yandex Market 的平臺 GMV 同比增長 50%，預計 2025 年同比增幅將攀升至 70%。其活躍買家數達到 1900 萬，用戶年均購買頻次超過 37 次。Yandex Market 計劃在 2025 年提升海外商品比例，并在中國設立賣家運營中心，以強化本地服務 。其日均搜索量超 800 萬次，雙十黑五等促銷節點流量增長 300%，2025 年預計海外倉覆蓋率提升至 60% 。
Wildberries 與 Ozon 雙巨頭在俄羅斯電商市場的頭部效應強化，市場份額總和從 50% 飆升至 56.7%，牢牢把控半壁江山。區域市場方面，小城鎮和偏遠地區成為增長引擎，76% 的訂單來自莫斯科、圣彼得堡以外地區，部分地區增速高達 60 – 80% 。
從消費品類來看，俄羅斯消費者對多種品類需求旺盛。在跨境電商領域，據 Ozon 官方發布的「跨境消費趨勢報告」，3C 電子、家居用品、母嬰產品、運動戶外等品類呈現爆發式增長。如 TWS 耳機同比增長 320%，智能手表增長 285%;保溫杯搜索量月均增長 47%，廚房小家電需求旺盛;嬰兒推車 GMV 季度環比增長 91%，早教玩具需求激增;滑雪裝備冬季銷量暴漲 500%，健身器材年增長 206% 。
在俄羅斯，全渠道零售商正成為獨立電商增長主力，其銷售額占獨立電商細分市場 63% 的份額。以 “金蘋果” 連鎖為例，線上銷售占比超 50%，“所有工具網” 線上貢獻達 97% 。
對于跨境電商從業者而言，俄羅斯市場蘊含著巨大的發展潛力。Statista 數據顯示，俄羅斯跨境電商市場規模預計在 2025 年突破 80 億美元，其中中國商品占比將超過 65%。中國商品憑借高性價比和供應鏈優勢，受到俄羅斯消費者的青睞。在俄羅斯人看來，質量最好的中國商品是家電、電子產品、服裝鞋履、家居用品 。
然而，在俄羅斯電商市場發展也面臨一些挑戰。例如，進入電商平臺的資金門檻提高，幾乎不可能以低于 100 萬盧布的資金進入電商平臺，而幾年前啟動一項業務只需 10 萬至 20 萬盧布就足夠了。商家需要做好數據分析和戰略規劃，實時考慮動態需求、競爭情況、排名算法、平臺規則和新法規等多個因素。同時，2024 年 1 月至 9 月，電商平臺上新賣家的數量同比增長 17%，而 2023 年同期的增長幅度為 38%，收入增長有所放緩 。盧布匯率波動也較大，2024 年 11 月，受預計盧布貶值預期影響，一些賣家擔心自身遭受損失以及訂單數量減少，不得不減少或者暫停直接貿易 。
俄羅斯地廣人稀、幅員遼闊，其電商交易額的 60% 來自莫斯科和圣彼得堡，西部地區的物流設施完善。因此，中小跨境賣家常采取 “以莫斯科為中心，輻射西部” 的策略，通過莫斯科倉庫覆蓋周邊 500 公里區域，確保 3 – 5 日達，而遠東訂單可能直接放棄或收取高額運費 。不過，電商平臺也在不斷完善物流等配套服務，以促進市場發展。
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