一根登山繩的逆襲
當(dāng)“毛孩子”成為家庭重要成員，寵物經(jīng)濟(jì)正以驚人的速度席卷全球消費(fèi)市場(chǎng)。這片紅海市場(chǎng)中，也有許多品牌憑借精準(zhǔn)的需求洞察、差異化的產(chǎn)品策略和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)玩法成功突圍，用看似普通的單品撬動(dòng)了千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，Wilderdog品牌便憑借一根看似簡(jiǎn)單的登山繩狗繩站穩(wěn)了腳跟。
說(shuō)起品牌的成長(zhǎng)史，其實(shí)就藏在戶(hù)外愛(ài)好者的日常困擾中，十年前北加州一群熱愛(ài)戶(hù)外的養(yǎng)狗人發(fā)現(xiàn)，彼時(shí)市面上的寵物牽引繩都有不同的缺陷：普通產(chǎn)品不夠堅(jiān)固耐用，難以應(yīng)對(duì)徒步、露營(yíng)等復(fù)雜戶(hù)外場(chǎng)景；而號(hào)稱(chēng)“專(zhuān)業(yè)”的裝備又往往設(shè)計(jì)笨重，忽視了人與狗的使用體驗(yàn)。
好消息是，偶然間他們發(fā)現(xiàn)淘汰的舊登山繩不僅堅(jiān)韌輕便，其承重能力和耐磨特性恰好能解決戶(hù)外牽引的核心需求，Wilderdog品牌應(yīng)運(yùn)而生，首款登山繩狗繩也相繼問(wèn)世。
Wilderdog主頁(yè)?圖源：Wilderdog
該產(chǎn)品的出現(xiàn)很好滿(mǎn)足了消費(fèi)者想帶狗進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)的需求，由于理念較新穎，形象也直接在消費(fèi)者心中扎根了，再加上登山繩原本就是專(zhuān)業(yè)材料，消費(fèi)者對(duì)較高的產(chǎn)品定價(jià)也沒(méi)有太多質(zhì)疑。
另外，在產(chǎn)品線(xiàn)拓展上，Wilderdog也走出了一條反常規(guī)之路。與其他品牌采用“入門(mén)-中端-專(zhuān)業(yè)”垂直定價(jià)體系相比，Wilderdog選擇聚焦場(chǎng)景化需求而非價(jià)格差異。舉例來(lái)說(shuō)，推出適配不同地形的牽引配件、便攜收納袋、戶(hù)外拾便包等配套產(chǎn)品，形成場(chǎng)景化產(chǎn)品矩陣，不僅跳出了價(jià)格維度，但卻同樣能吸引到相關(guān)用戶(hù)，避免了內(nèi)部產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，Wilderdog也同樣借助了近兩年來(lái)爆火的社交媒體，在各大社媒平臺(tái)上創(chuàng)建了賬號(hào)并發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。例如在Instagram上會(huì)發(fā)布消費(fèi)者與寵物的內(nèi)容，這種形式能夠快速拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者粘性，增加他們的忠誠(chéng)度。
Wilderdog的Ins賬號(hào)發(fā)了許多買(mǎi)家秀?圖源：instagram
值得注意的是，近期帶狗去戶(hù)外的話(huà)題十分火熱。在TikTok上類(lèi)似“與狗一起徒步旅行”“狗狗冒險(xiǎn)”等帖子數(shù)量加起來(lái)超十萬(wàn)條，而原本就有著“戶(hù)外探險(xiǎn)”場(chǎng)景標(biāo)簽的Wilderdog，也有我那個(gè)乘著這場(chǎng)風(fēng)再上高峰，成為用戶(hù)生活方式的延伸。
寵物用品
Wilderdog的成功并非孤例，近年來(lái)，寵物在人們生活中的地位愈發(fā)重要，寵物經(jīng)濟(jì)也因此迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為極具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。
據(jù)Verified Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年寵物用品市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值已經(jīng)達(dá)到3050.8億美元，預(yù)計(jì)到2031年將達(dá)到4576.6億美元，?2024年至2031年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.2%。
市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)?圖源：Verified Market Research
巨大的市場(chǎng)潛力下，不同細(xì)分賽道的品牌都在尋找自己的突圍路徑，越來(lái)越多品牌開(kāi)始嶄露頭角。
專(zhuān)注于寵物清潔產(chǎn)品的品牌IndigoPetCo，靠著一把除毛掃帚名聲大噪。相信不少養(yǎng)寵家庭都普遍面臨一個(gè)困擾，就是寵物掉落的毛發(fā)黏附在地毯、沙發(fā)上，普通掃帚難以徹底清理，IndigoPetCo精準(zhǔn)捕捉到這一關(guān)鍵，設(shè)計(jì)出能夠深入地毯纖維、徹底清理寵物毛發(fā)的產(chǎn)品，很好解決了養(yǎng)寵人士的痛點(diǎn)，在海外市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟。
也有產(chǎn)品靠趣味場(chǎng)景走紅，此前就有一款“會(huì)飛的鳥(niǎo)形貓玩具”在TikTok爆火。一博主在平臺(tái)上分享開(kāi)箱視頻，一款看似普通的毛絨玩具啟動(dòng)后，會(huì)無(wú)規(guī)律地彈跳到空中，引發(fā)貓咪興奮追逐，最終累癱在地的模樣極具喜劇效果。該視頻拿下了超450萬(wàn)播放量，點(diǎn)贊數(shù)破22萬(wàn)，引發(fā)巨多網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)求鏈接，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量暴增。
貓咪捕捉貓玩具 圖源：TikTok
就連看似冷門(mén)的寵物情感周邊賽道，也暗藏商機(jī)。iHeartDogs的第一款產(chǎn)品是一條串珠手鏈，由22顆珠子組成，代表狗狗曾陪伴在你身邊的那些美好、快樂(lè)的時(shí)光，并且承諾每售出一款手鏈，就會(huì)為流浪貓狗提供10頓餐食，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式讓品牌快速出圈，該產(chǎn)品也毫無(wú)疑問(wèn)的成為了該品牌的王牌爆款。
狗狗手鏈 圖源：iHeartDogs
從Wilderdog的場(chǎng)景化深耕，到IndigoPetCo的痛點(diǎn)解決，再到iHeartDogs的情感聯(lián)結(jié)，這些品牌的成功并非偶然，而是共同印證了一個(gè)道理——在看似飽和的市場(chǎng)中，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)藏在對(duì)用戶(hù)需求的深度理解中。
總而言之，隨著寵物經(jīng)濟(jì)的愈發(fā)火熱，會(huì)有更多品牌出現(xiàn)，但只有那些能真正理解“人寵關(guān)系”本質(zhì)，能讀懂這份情感的品牌，才能真正掌握增長(zhǎng)的密碼。
