1.印度電商市場出現(xiàn)新商機

近年來，印度快消品行業(yè)展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，這也為跨境電商賣家開辟了一片充滿機遇的新藍海。

近日，數(shù)據(jù)分析公司NielsenIQ發(fā)布報告顯示，2025年第二季度，印度快速消費品（FMCG）行業(yè)銷售額較2024年第二季度增長13.9%，其中電子商務正在成為關鍵的增長引擎。

印度快消品銷售額有所增長?圖源：businessline

詳細來看，報告顯示本季度市場總體銷量增長6%，價格上漲7.4%；而從渠道表現(xiàn)來看，電子商務繼續(xù)保持上升勢頭，在八個大都市地區(qū)超越現(xiàn)代貿(mào)易(MT，包括購物中心和大型超市)，其中南部大都市在電商滲透方面領先，市場份額達到18.4%。

值得注意的是，印度農(nóng)村地區(qū)銷量增速已連續(xù)六個季度超過城市地區(qū)，其中農(nóng)村地區(qū)增幅達8.4%，而城市地區(qū)僅為4.6%。

農(nóng)村需求支撐快速消費品增長?圖源：nielseniq

近幾年來，印度電商市場爆發(fā)出強勁的實力，不僅網(wǎng)購人數(shù)爆炸式增長，人均網(wǎng)購支出也大大增加。

有數(shù)據(jù)顯示，預計2025年印度33%的互聯(lián)網(wǎng)用戶將在網(wǎng)上購物，印度網(wǎng)購用戶數(shù)量預計將增長到3.5億至4億人。其中，時尚和服裝預計將成為在線支出最高的品類，占在線零售支出的25%；電子產(chǎn)品雖然份額占比有所下降，但依然會占據(jù)約23%的市場份額；食品和快速消費品增長也十分亮眼，預計占在線零售支出的16%。

早在今年3月，Redseer就發(fā)布報告顯示，印度電商市場規(guī)模預計將在2029財年增至1620億美元，相較2024財年的640億美元增長近1000億美元，成為僅次于中國和美國的全球第三大電商市場。

印度電商市場迅猛增長?圖源：financialexpress

同時Redseer報告還指出，印度二線及以下城市正在成為電商增長的核心動力，預計到2029財年，二線及以下城市貢獻將接近65%的電商訂單量。

2.海外下沉市場火熱

從消費需求端看，在全球經(jīng)濟波動的大背景下，海外消費者的購物決策愈發(fā)謹慎，對商品價格的敏感度顯著上升，“性價比”開始成為多數(shù)人消費時的核心考量。此時，下沉市場消費者對性價比的追求更為突出，這部分原本就對價格敏感度更高的群體，對低價的需求被進一步激活。

從市場供給端看，企業(yè)對“消費者選便宜貨”趨勢的應對，恰好成為下沉市場爆發(fā)的催化劑。以Temu、亞馬遜低價商城為代表的平臺，通過供應鏈優(yōu)化推出低價商品，將目光投向消費潛力未被充分挖掘的下沉市場，進一步填補了下沉市場的供給空白。

市場數(shù)據(jù)清晰印證了這一變化：據(jù)蘋果年度榜單數(shù)據(jù)顯示，2024年Temu是美國最受歡迎的免費應用。并且至今平臺熱度依然居高不下，據(jù)今年二季度報告顯示Temu的累計下載量也成功突破了10億大關。

2025年第二季度Temu下載量突破10億 圖源：investing

而亞馬遜也在不斷發(fā)力下沉市場，近期亞馬遜墨西哥還在其移動應用中推出了低價商店Amazon Bazaar，旨在提供低價時尚、生活方式及實用商品，吸引更多價格敏感型消費者，增加用戶粘性和復購率。

另外需要注意的是，過去以低價日用品為主的消費結(jié)構(gòu)正在改變，電子產(chǎn)品、家電等高客單價品類也在逐漸滲透下沉市場。

以亞馬遜2024年大印度節(jié)期間的數(shù)據(jù)為例，彼時有400多萬新顧客首次在亞馬遜上購物，其中超過80%的新客戶來自二線或二線以下城市，在智能手機、消費電子、美容產(chǎn)品等熱門類目中，來自二三線城市的訂單數(shù)量也大大增長。

各品類銷售情況?圖源：亞馬遜官網(wǎng)

當然，跨境電商平臺在進軍下沉市場時也面臨諸多挑戰(zhàn)，物流配送便是首要難題。換句話說，下沉市場的爆發(fā)，既是充滿機遇的藍海疆域，也是檢驗實力的市場試金石，想要更好拿下下沉市場、農(nóng)村等地區(qū)，就要不斷完善基礎設施，承擔高昂的物流成本。

總的來說，下沉市場的迅猛發(fā)展無疑是一個積極的信號，跨境商家若能有效規(guī)避運營層面的潛在風險，同時憑借中國強大的供應鏈優(yōu)勢與數(shù)字化運營能力，便有機會在這片增長沃土中占據(jù)一席之地。