1.印度電商市場(chǎng)出現(xiàn)新商機(jī)
近年來(lái)，印度快消品行業(yè)展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這也為跨境電商賣家開辟了一片充滿機(jī)遇的新藍(lán)海。
近日，數(shù)據(jù)分析公司NielsenIQ發(fā)布報(bào)告顯示，2025年第二季度，印度快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)銷售額較2024年第二季度增長(zhǎng)13.9%，其中電子商務(wù)正在成為關(guān)鍵的增長(zhǎng)引擎。
印度快消品銷售額有所增長(zhǎng)?圖源：businessline
詳細(xì)來(lái)看，報(bào)告顯示本季度市場(chǎng)總體銷量增長(zhǎng)6%，價(jià)格上漲7.4%；而從渠道表現(xiàn)來(lái)看，電子商務(wù)繼續(xù)保持上升勢(shì)頭，在八個(gè)大都市地區(qū)超越現(xiàn)代貿(mào)易(MT，包括購(gòu)物中心和大型超市)，其中南部大都市在電商滲透方面領(lǐng)先，市場(chǎng)份額達(dá)到18.4%。
值得注意的是，印度農(nóng)村地區(qū)銷量增速已連續(xù)六個(gè)季度超過城市地區(qū)，其中農(nóng)村地區(qū)增幅達(dá)8.4%，而城市地區(qū)僅為4.6%。
農(nóng)村需求支撐快速消費(fèi)品增長(zhǎng)?圖源：nielseniq
近幾年來(lái)，印度電商市場(chǎng)爆發(fā)出強(qiáng)勁的實(shí)力，不僅網(wǎng)購(gòu)人數(shù)爆炸式增長(zhǎng)，人均網(wǎng)購(gòu)支出也大大增加。
有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年印度33%的互聯(lián)網(wǎng)用戶將在網(wǎng)上購(gòu)物，印度網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到3.5億至4億人。其中，時(shí)尚和服裝預(yù)計(jì)將成為在線支出最高的品類，占在線零售支出的25%；電子產(chǎn)品雖然份額占比有所下降，但依然會(huì)占據(jù)約23%的市場(chǎng)份額；食品和快速消費(fèi)品增長(zhǎng)也十分亮眼，預(yù)計(jì)占在線零售支出的16%。
早在今年3月，Redseer就發(fā)布報(bào)告顯示，印度電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2029財(cái)年增至1620億美元，相較2024財(cái)年的640億美元增長(zhǎng)近1000億美元，成為僅次于中國(guó)和美國(guó)的全球第三大電商市場(chǎng)。
印度電商市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)?圖源：financialexpress
同時(shí)Redseer報(bào)告還指出，印度二線及以下城市正在成為電商增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，預(yù)計(jì)到2029財(cái)年，二線及以下城市貢獻(xiàn)將接近65%的電商訂單量。
2.海外下沉市場(chǎng)火熱
從消費(fèi)需求端看，在全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的大背景下，海外消費(fèi)者的購(gòu)物決策愈發(fā)謹(jǐn)慎，對(duì)商品價(jià)格的敏感度顯著上升，“性價(jià)比”開始成為多數(shù)人消費(fèi)時(shí)的核心考量。此時(shí)，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求更為突出，這部分原本就對(duì)價(jià)格敏感度更高的群體，對(duì)低價(jià)的需求被進(jìn)一步激活。
從市場(chǎng)供給端看，企業(yè)對(duì)“消費(fèi)者選便宜貨”趨勢(shì)的應(yīng)對(duì)，恰好成為下沉市場(chǎng)爆發(fā)的催化劑。以Temu、亞馬遜低價(jià)商城為代表的平臺(tái)，通過供應(yīng)鏈優(yōu)化推出低價(jià)商品，將目光投向消費(fèi)潛力未被充分挖掘的下沉市場(chǎng)，進(jìn)一步填補(bǔ)了下沉市場(chǎng)的供給空白。
市場(chǎng)數(shù)據(jù)清晰印證了這一變化：據(jù)蘋果年度榜單數(shù)據(jù)顯示，2024年Temu是美國(guó)最受歡迎的免費(fèi)應(yīng)用。并且至今平臺(tái)熱度依然居高不下，據(jù)今年二季度報(bào)告顯示Temu的累計(jì)下載量也成功突破了10億大關(guān)。
2025年第二季度Temu下載量突破10億 圖源：investing
而亞馬遜也在不斷發(fā)力下沉市場(chǎng)，近期亞馬遜墨西哥還在其移動(dòng)應(yīng)用中推出了低價(jià)商店Amazon Bazaar，旨在提供低價(jià)時(shí)尚、生活方式及實(shí)用商品，吸引更多價(jià)格敏感型消費(fèi)者，增加用戶粘性和復(fù)購(gòu)率。
另外需要注意的是，過去以低價(jià)日用品為主的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在改變，電子產(chǎn)品、家電等高客單價(jià)品類也在逐漸滲透下沉市場(chǎng)。
以亞馬遜2024年大印度節(jié)期間的數(shù)據(jù)為例，彼時(shí)有400多萬(wàn)新顧客首次在亞馬遜上購(gòu)物，其中超過80%的新客戶來(lái)自二線或二線以下城市，在智能手機(jī)、消費(fèi)電子、美容產(chǎn)品等熱門類目中，來(lái)自二三線城市的訂單數(shù)量也大大增長(zhǎng)。
各品類銷售情況?圖源：亞馬遜官網(wǎng)
當(dāng)然，跨境電商平臺(tái)在進(jìn)軍下沉市場(chǎng)時(shí)也面臨諸多挑戰(zhàn)，物流配送便是首要難題。換句話說，下沉市場(chǎng)的爆發(fā)，既是充滿機(jī)遇的藍(lán)海疆域，也是檢驗(yàn)實(shí)力的市場(chǎng)試金石，想要更好拿下下沉市場(chǎng)、農(nóng)村等地區(qū)，就要不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，承擔(dān)高昂的物流成本。
總的來(lái)說，下沉市場(chǎng)的迅猛發(fā)展無(wú)疑是一個(gè)積極的信號(hào)，跨境商家若能有效規(guī)避運(yùn)營(yíng)層面的潛在風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)憑借中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，便有機(jī)會(huì)在這片增長(zhǎng)沃土中占據(jù)一席之地。
