1.合作成績亮眼
近年來，東南亞電商市場規(guī)模呈現(xiàn)出迅猛增長態(tài)勢，相較于成熟的歐美市場，東南亞似乎有著更迷人的魔力，吸引著眾多電商巨頭與新力量競相角逐。
近日，YouTube公布了其與Shopee合作推出的聯(lián)盟計劃“YouTube Shopping”第一年的運營數(shù)據(jù)，結果顯示購物內(nèi)容觀看時長同比激增400%。Shopee泰國營銷主管Kongkrit Lawlertratana則透露，YouTube Shopping-Shopee合作的影響使參與品牌2025年上半年瀏覽量增1.7倍、買家增1.6倍、銷售額增3.3倍。
參與品牌上半年多項數(shù)據(jù)向好發(fā)展?圖源：bangkokpost
截至目前，已有超過三分之一在YouTube上賺錢的創(chuàng)作者通過參與“YouTube Shopping”聯(lián)盟計劃獲得了更多收入。這個數(shù)字很好反映出，有更多創(chuàng)作者意識到了將創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作與電子商務結合起來，會有更大的盈利機會。
另外，YouTube還在擴展和開發(fā)新功能，讓消費者購物變得更加簡單。例如YouTube Shorts 上的貼紙，可以使帶標簽的產(chǎn)品更具吸引力，并允許觀看者立即購買；以及新的Chrome擴展程序，方便創(chuàng)作者標記Shopee產(chǎn)品。
說起YouTube和Shopee雙方的合作，還要追溯到2024年9月。彼時，YouTube宣布與東南亞電商巨頭Shopee建立合作伙伴關系，共同推出了全新的網(wǎng)購服務——YouTube Shopping，印度尼西亞成為該功能在該區(qū)域的第一個試點國家。雙方在印尼市場的合作也成效顯著，Shopee通過YouTube內(nèi)容產(chǎn)生的每日訂單量增長超6倍，為后續(xù)雙方的合作奠定了堅實基礎。
首站印度尼西亞?圖源：campaignasia
詳細來看，通過這項服務，讓觀看YouTube短片的用戶可以即時購買創(chuàng)作者短視頻、長視頻和直播視頻中的產(chǎn)品，并連接到Shopee上的產(chǎn)品列表，購買無需切換APP，更加方便省時省力，而每通過鏈接售出一件產(chǎn)品，創(chuàng)作者也會獲得相應的傭金。
隨后雙方進一步拓展合作版圖，該服務也陸續(xù)擴展到泰國、越南等市場，今年5月Shopee與YouTube再度聯(lián)手，在新加坡合作賣貨，推出購物聯(lián)盟計劃，持續(xù)釋放合作紅利。
推出購物聯(lián)盟計劃?圖源：CMOtech
YouTube與Shopee的合作，對東南亞電商市場格局產(chǎn)生了深遠影響，不僅為Shopee在泰國市場的領先地位增添了有力籌碼，進一步鞏固其電商巨頭地位，新的形式也促使整個市場競爭格局更加多元。
2.市場蓬勃發(fā)展
事實上，作為東南亞第二大經(jīng)濟體，泰國在電商領域的表現(xiàn)一直相當不錯，可以說是東南亞地區(qū)增長最快的電商市場之一。
根據(jù)全球營銷機構We Are Social和Meltwater發(fā)布的報告顯示，泰國超過九成的16歲以上的消費者每周至少進行一次在線購物，這一比例遠高于全球平均水平，甚至比一些成熟地區(qū)市場還要高。
泰國網(wǎng)購消費盛行?圖源：bangkokpost
而在這片電商沃土中，Shopee 占據(jù)著舉足輕重的地位。據(jù)Momentum Works的研究數(shù)據(jù)顯示，2024年泰國的電子商務總商品價值為235億美元，光是Shopee一家平臺就占據(jù)著半壁江山，比例達到驚人的51%。
Shopee在泰國電商市場遙遙領先?圖源：bangkokpost
與此同時，YouTube 在泰國也擁有極高的人氣：據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，YouTube覆蓋泰國83%的18歲以上網(wǎng)民，98%用戶對 YouTube 創(chuàng)作者的推薦信賴有加。甚至在決策環(huán)節(jié)上，也有不少消費者依賴YouTube，83%的泰國消費者會根據(jù)網(wǎng)紅的推薦來購買產(chǎn)品，在美妝和時尚這兩類上這一現(xiàn)象尤為明顯。
YouTube有著極大的用戶基礎、豐富的內(nèi)容生態(tài)、大量優(yōu)秀創(chuàng)作者，具備向電商領域拓展的天然優(yōu)勢。而Shopee與YouTube在東南亞多個市場合作賣貨，實際上也是看到了內(nèi)容電商的巨大商機。
谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2024東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》數(shù)據(jù)顯示，2022年，東南亞視頻電商的GMV占比還不到5%，但到2024年這一數(shù)字就已飆升至20%，增長了約4倍，增長十分強勁。
內(nèi)容電商地位上升?圖源：bain&company
總的來看，YouTube與Shopee的合作，通過整合雙方優(yōu)勢資源，成功打造出一種創(chuàng)新的“視頻+電商”商業(yè)模式，為消費者帶來了全新的購物體驗，為創(chuàng)作者提供了額外收入來源，也為品牌和賣家開辟了更廣闊的市場空間，可以說是多方利好。
在未來，雙方仍需不斷優(yōu)化合作策略、持續(xù)創(chuàng)新，例如豐富直播內(nèi)容形式，提升用戶購物的互動性與沉浸感，以提高用戶滿意度。只有這樣，才能在競爭激烈且瞬息萬變的東南亞電商市場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
