一、賣小眾產(chǎn)品一年賺3億
近年來，隨著環(huán)保理念日益深入人心，許多場合已逐步淘汰紙張書寫，轉(zhuǎn)向無紙化辦公與記錄。然而，正當(dāng)“無紙化”成為主流趨勢之際，許多寫作愛好者卻開始重新懷念起紙張書寫的溫度與觸感。
而在很早之前，雷塔科技（Ratta）創(chuàng)始人趙飛就注意到消費(fèi)者這一需求，并且他敏銳的發(fā)現(xiàn)，能模擬紙張閱讀效果的電子墨水屏將成為解決問題的關(guān)鍵，與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)市面上很多電子墨水設(shè)備都只聚焦于PDF閱讀或者其他復(fù)雜功能，而忽視了手寫筆記的核心體驗(yàn)，因此，趙飛斷定，這是一個難得的商機(jī)。
Supernote墨水屏產(chǎn)品視頻 圖源：Supernote
于是，2016年，趙飛選擇二次創(chuàng)業(yè)，從支付終端設(shè)備的研發(fā)跨界到消費(fèi)電子領(lǐng)域，Supernote品牌就此誕生，品牌初衷是“將自然、直觀的手寫行為與數(shù)字科技的力量融合，這不僅僅是記筆記，更是捕捉那些轉(zhuǎn)瞬即逝的靈感火花，清晰地發(fā)展復(fù)雜的想法，并享受數(shù)字設(shè)備常常扼殺的自由創(chuàng)作。”
不過，“萬事開頭難”，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的Supernote團(tuán)隊(duì)，在歷經(jīng)兩年探索后才成功研發(fā)出第一款產(chǎn)品A5，采用硬筆＋軟膜的設(shè)計(jì)，能夠真實(shí)還原傳統(tǒng)書寫中紙張與筆尖摩擦帶來的觸感和輕微阻力；次年，尺寸上小一號的A6上線，可用于隨身攜帶記錄。
Supernote產(chǎn)品不斷迭代 圖源：supernote
后來，為進(jìn)一步打造“自然書寫”體驗(yàn)，Supernote在產(chǎn)品迭代過程中又相繼推出了陶瓷筆尖Never Replace、帶有真紙紋理的可恢復(fù)軟膜Feel Write2以及模塊化設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)書寫和數(shù)字模擬書寫的界限越來越模糊，品牌團(tuán)隊(duì)也成功兌現(xiàn)了“我們是一支致力于創(chuàng)造不言而喻的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，不依賴過多的糖衣促銷手段”這一承諾。
模擬真紙紋理的Feel Write2?圖源：Supernote
產(chǎn)品持續(xù)迭代使Supernote競爭優(yōu)勢越來越明顯，截至目前，Supernote產(chǎn)品已成功打入美國、加拿大、日本、韓國等全球50多個國家和地區(qū)，并于Onyx Boox等一眾競品拉開差距，成為電子墨水平板電腦領(lǐng)域的頭部大賣，年銷售額突破3億。同時(shí)品牌自有流量池龐大，95%以上的總銷量來自獨(dú)立站。
二、小眾賽道成就大生意
3C類目本是一片競爭激烈的紅海，Supernote卻劍走偏鋒闖出了一條小眾賽道，該品牌的出海實(shí)踐，也給其他跨境賣家提供了一個重要啟示：在看似飽和的紅海市場中，依然可以通過深度洞察用戶需求、極致的產(chǎn)品差異化開辟出屬于自己的藍(lán)海賽道，“小而美”的品牌同樣有機(jī)會在全球獲得成功。
珠海趣印科技股份有限公司旗下便捷式打印機(jī)品牌Phomemo的創(chuàng)業(yè)之路。就與Supernote不謀而合。
2017年，Phomemo創(chuàng)始人郭晉鵬就產(chǎn)生了做打印機(jī)的想法，然而，當(dāng)時(shí)全球傳統(tǒng)打印機(jī)市場都由惠普、佳能、愛普森和Brother等大品牌壟斷，僅這四個品牌就大概占據(jù)了市場六成以上的份額，而中國品牌在市場上經(jīng)常被當(dāng)作可替代選項(xiàng)，競爭力明顯不足。
因此，郭晉鵬選擇另辟蹊徑，圍繞照片速印、標(biāo)簽打印、貼紙制作、錯題打印等消費(fèi)需求，專注于為消費(fèi)者提供輕便、即連即打的便攜式打印方案，從而避開傳統(tǒng)打印機(jī)類目的激烈競爭。
Phomemo便捷式打印機(jī) 圖源：AliExpress
憑借著對細(xì)分場景的精準(zhǔn)洞察和持續(xù)創(chuàng)新，Phomemo迅速躋身頭部陣營。2024年，Phomemo產(chǎn)品銷量已超過700萬臺，年銷售額達(dá)到18億元。
在巨頭的陰影下實(shí)現(xiàn)突圍，始終是中小品牌面臨的核心挑戰(zhàn)。除了像Supernote、Phomemo那樣切入細(xì)分場景，專注配件市場也不失為一條可行的破局路徑。
例如，深圳優(yōu)籃子科技有限公司就是扎根于攝影配件類目，專注于相機(jī)、攝影與攝像器材配件的研發(fā)和制造，避開了和佳能、尼康、索尼等巨頭的正面交鋒。憑借精準(zhǔn)的品類定位和持續(xù)的創(chuàng)新，優(yōu)籃子不僅在短短數(shù)年間于全球市場站穩(wěn)腳跟，其旗下品牌Ulanzi更在2024年獲國際權(quán)威機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文認(rèn)證為全球攝影配件銷量第一。
優(yōu)籃子出海成績優(yōu)異 圖源：優(yōu)籃子
總而言之，在大品牌的包圍下，敏銳洞察細(xì)分需求、堅(jiān)持差異化創(chuàng)新，已成功中小品牌成功突圍的關(guān)鍵。真正的藍(lán)海，往往藏在對用戶需求的深度理解與極致滿足之中。
