2025 年 9 月 15 日，TEMU 正式啟動瑞士 “本對本” 招商計劃，向當(dāng)?shù)亓闶凵倘骈_放本土賣家入駐通道。這一舉措標(biāo)志著 TEMU 在歐洲的本地化戰(zhàn)略進(jìn)一步深化，繼德國、意大利等國試點成功后，將 “歐洲制造、歐洲發(fā)貨” 的成熟模式復(fù)制至瑞士市場，通過整合本地供應(yīng)鏈、優(yōu)化履約體驗，在這個流量排名第六的歐洲電商市場打響生態(tài)升級攻堅戰(zhàn)。
一、戰(zhàn)略落地：“本對本” 模式的瑞士適配方案
TEMU 為瑞士市場量身打造的入駐體系，既延續(xù)了歐洲本土店的核心邏輯，又針對當(dāng)?shù)厥袌鎏匦宰龀鼍珳?zhǔn)調(diào)整，從準(zhǔn)入門檻到服務(wù)支持形成全鏈條保障。
在入駐機(jī)制上，TEMU 延續(xù)了低門檻、高扶持的策略以吸引優(yōu)質(zhì)商家。企業(yè)賣家需提供瑞士本地公司注冊文件、有效稅號及地址證明，個人賣家則需持有瑞士簽發(fā)的身份證件，相較于跨境入駐簡化了資質(zhì)審核流程。更具吸引力的是，平臺不僅免除入駐費與保證金，還開辟綠色審核通道，通常 1 個工作日內(nèi)即可反饋結(jié)果，大幅降低了本地商家的入駐成本與時間成本。針對瑞士復(fù)雜的合規(guī)環(huán)境，TEMU 特別提供本地化支持服務(wù)，涵蓋平臺操作指導(dǎo)、物流標(biāo)準(zhǔn)解讀及法規(guī)適配咨詢，幫助商家快速跨越合規(guī)門檻。
在運營模式上，初期采用 “本地銷售 + 本地履約” 的閉環(huán)策略，瑞士商家可專注于本土市場的商品供應(yīng)與配送，未來則計劃開放 “本地庫存全球售” 權(quán)限，讓瑞士特色商品借助 TEMU 的全球網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)更多消費者。這種階梯式布局既符合商家的能力成長路徑，也為平臺逐步完善供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)預(yù)留了空間，堪稱對德國食品、日用品類目本地化經(jīng)驗的成功復(fù)用。
二、動因解析：流量紅利背后的生態(tài)補位需求
TEMU 此時加碼瑞士本地賣家布局，既是對市場機(jī)遇的精準(zhǔn)把握，也是解決跨境模式痛點的主動變革，背后暗藏多重戰(zhàn)略考量。
從市場基礎(chǔ)來看，瑞士已成為 TEMU 在歐洲的重要增長極。自 2023 年第三季度進(jìn)入該市場以來，平臺僅用數(shù)月便躋身 “最受歡迎網(wǎng)購平臺” 前十，2025 年上半年按流量份額計算已攀升至第六位。但流量優(yōu)勢尚未完全轉(zhuǎn)化為體驗優(yōu)勢 —— 跨境模式下的物流時效與商品適配性短板逐漸顯現(xiàn)，當(dāng)?shù)叵M者對配送速度與本土商品的需求日益突出，開放本地賣家成為承接流量紅利的必然選擇。
從供應(yīng)鏈優(yōu)化來看，“本對本” 模式直擊跨境運營的核心痛點。以往跨境商品需經(jīng)國際運輸、清關(guān)等多環(huán)節(jié)，不僅配送周期長達(dá) 7-10 天，還面臨匯率波動、法規(guī)變動等風(fēng)險。而本地賣家的加入可將配送時效縮短至 1-3 天，同時借助 “歐洲制造” 標(biāo)簽增強(qiáng)消費者信任度。對于鐘表配件、精密儀器等瑞士特色品類，本地化履約更能保障商品運輸安全，契合高端消費市場的品質(zhì)需求。
從戰(zhàn)略布局來看，這是 TEMU 推進(jìn)歐洲本土化目標(biāo)的關(guān)鍵一步。平臺公開資料顯示，其目標(biāo)是將歐洲市場本地履約的銷售比重提升至 80% 以上，瑞士的加入使這一藍(lán)圖更趨完整。通過在歐洲多國復(fù)制本地化模式，TEMU 正逐步構(gòu)建 “區(qū)域集采 – 本地分發(fā)” 的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，為應(yīng)對全球貿(mào)易環(huán)境變化筑牢防線。
三、生態(tài)價值：商家與消費者的雙向賦能
開放本地賣家入駐不僅是 TEMU 的戰(zhàn)略升級，更形成了對商家、消費者乃至行業(yè)的多重價值賦能，重塑了瑞士電商市場的競爭格局。
對本地商家而言，這是獲取增量市場的重要契機(jī)。瑞士本土零售企業(yè)尤其是中小品牌，長期面臨線下渠道成本高、線上流量分散的困境，而 TEMU 的流量優(yōu)勢能為其提供精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)。以鐘表配件、手工制品等特色品類商家為例，借助平臺的流量扶持與履約支持，可快速擴(kuò)大銷售半徑，擺脫傳統(tǒng)渠道的限制。未來 “全球售” 權(quán)限的開放更將帶來跨市場機(jī)遇，使瑞士制造的優(yōu)質(zhì)商品借助跨境網(wǎng)絡(luò)走向世界。
對消費者而言，本地化生態(tài)升級帶來了體驗的全面提升。一方面，商品選擇更加豐富多元，從符合本地審美偏好的家居用品到帶有地域特色的食品禮盒，本土賣家的加入填補了跨境商品的品類空白;另一方面，配送時效與售后服務(wù)顯著優(yōu)化，“次日達(dá)” 成為可能，退換貨流程也更便捷高效。這種體驗升級將進(jìn)一步強(qiáng)化用戶粘性，推動平臺從 “流量平臺” 向 “生態(tài)平臺” 轉(zhuǎn)型。
對行業(yè)而言，TEMU 的模式創(chuàng)新為跨境電商本土化提供了新范本。其通過 “零門檻入駐 + 全流程支持 + 階梯式擴(kuò)張” 的組合策略，實現(xiàn)了平臺、商家與消費者的共贏，這種模式已在歐洲多國得到驗證，并有望繼續(xù)復(fù)制推廣。正如 TEMU 發(fā)言人所言，“本對本” 計劃的核心是 “為本地企業(yè)創(chuàng)造增長機(jī)會，為消費者提供更優(yōu)選擇”，這種價值導(dǎo)向正在改寫歐洲電商市場的競爭規(guī)則。
四、前景展望：從區(qū)域突破到全球協(xié)同
開放瑞士本地賣家入駐只是 TEMU 歐洲本土化戰(zhàn)略的一個縮影，其背后是平臺從 “跨境低價” 到 “本地生態(tài)” 的深層轉(zhuǎn)型。隨著更多歐洲國家加入 “本對本” 計劃，一個覆蓋廣泛、協(xié)同高效的區(qū)域供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)正在形成。
對 TEMU 而言，本地化賣家的持續(xù)涌入將推動平臺完成三個關(guān)鍵轉(zhuǎn)變：從 “商品輸出” 轉(zhuǎn)向 “生態(tài)共建”，從 “價格競爭” 轉(zhuǎn)向 “價值競爭”，從 “流量運營” 轉(zhuǎn)向 “用戶運營”。當(dāng)歐洲本地履約銷售占比達(dá)到 80% 的目標(biāo)實現(xiàn)時，平臺將徹底擺脫對跨境供應(yīng)鏈的依賴，形成與亞馬遜等本土平臺抗衡的核心競爭力。
對瑞士電商市場而言，TEMU 的入局將激活行業(yè)活力。本地賣家借助平臺獲得新的增長通道，消費者享受更優(yōu)質(zhì)的購物體驗，而良性競爭將倒逼整個行業(yè)提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與運營效率。對于鐘表、精密制造等瑞士優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，TEMU 的全球網(wǎng)絡(luò)更有望成為 “瑞士制造” 走向世界的新橋梁。
從更廣闊的視角看，TEMU 在瑞士的本地化實踐，為全球跨境電商行業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗：在貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的當(dāng)下，唯有深度融入本地市場、構(gòu)建共生生態(tài)，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。隨著 “本對本” 模式在歐洲的全面鋪開，TEMU 正以實際行動證明，全球化的未來在于本地化的精準(zhǔn)落地與區(qū)域間的協(xié)同共贏。
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