年末暴擊，俄羅斯電商Ozon全面上調銷售傭金

110次閱讀

一、傭金全面上調

作為電商市場的重要參與者，平臺有任何風吹草動，都可能直接影響一批中小賣家。

最近，俄羅斯第二大電商平臺Ozon發布公告稱，將從秋季起全面調整平臺傭金費率。這一調整主要針對FBO模式賣家，即使用Ozon官方物流進行商品配送的賣家。

Ozon調整銷售費率圖源：Telegram

具體來看，自2025年9月25日起，除了冬季運動及戶外用品類別傭金費率降低4.5%，大多數類別的銷售傭金比例都將上調，例如汽車、筆記本電腦、智能手機、家居和園藝用品的傭金上調幅度約為0.5-1.5%。總體上，費率平均上調幅度為1.75%。

其中，時尚類別最為特殊，分兩個階段調整。第一階段將于9月25日生效，平均上調4.1%。之后，從10月15日起，在9月新費率基礎上再上調5.5%。

對于價格在300盧布及以下的低價商品，傭金費率將保持不變。其中，價格在100盧布（約合8.55人民幣）及以下的商品，傭金費率為14%；價格在100.01-300盧布（約合8.55-25.65人民幣）之間的商品，傭金費率為20%。

可以預見，FBO賣家大概是要面臨成本上漲的大趨勢。在新費率規則生效前，賣家還需抓住最后時機，分析數據優化成本結構，以更靈活的方式應對變化。

不過，在銷售傭金之外，Ozon對物流費率的調整算是一大利好。針對現行的用平均交付時間計算直接物流費用的模式，自2025年10月15日起，Ozon將做新的調整。

?Ozon調整物流規則圖源：seller-edu.ozon.ru

主要有兩大變化，一是平臺將不再把FBS訂單納入計算范圍，即賣家自配送訂單將不會影響平均交付時間值。但需要說明的是，由于該指標計算周期為28天，因此在新規正式生效前，舊的FBS訂單仍會保留在11月12日之前的報告中。二是針對客戶取消或未收貨的商品，運費將按基本費率計算，不會再因商品價格系數和百分比而增加。

舉個例子，假設賣家平均交付時間為43小時，這期間賣家收到了一份售價770盧布、容量為9升的商品取消訂單。在現行標準下，根據平均交付時間對應的商品價格系數和百分比，賣家需支付的直接物流費（126盧布）將乘以1.6倍，并加收商品價格的3%，即224.7盧布。新規生效后，直接物流費用就是126盧布，減少了近50%。

對時尚品類賣家來說，這項調整可能是受益最大，因為客戶通常會訂購多個尺碼或顏色進行試穿，且沖動消費占比可能較高。

二、平臺賣家壓力上升

坦白來說，不止Ozon，在整個俄羅斯市場，費用上調的趨勢都格外顯見。

6月，俄羅斯第三大電商平臺Yandex Market多數費用出現上調，大多數品類的上架費上漲；FBS配送收費標準全面調整；提現費增加0.3-0.5個百分點；罰款最低和最高限額增加。

Yandex Market多數費用上調圖源：guruseller.ru

同一時間，最大電商平臺Wildberries也更新了收費標準，大多數品類傭金費率提高了5個百分點。從宏觀視角來看，費用上漲似乎已經成為一種“新常態”。對新手賣家來說，這意味著平臺經營門檻正日益提高，未來事業起步或許將更加艱難。

Wildberries提高賣家傭金圖源：vedomosti.ru

當然，這種趨勢對老玩家而言，也不是什么好消息。平臺傭金費率上漲，最直接的影響便是壓縮賣家利潤空間，給其帶來更大的經營挑戰。針對Ozon最新做出的費率調整，就有平臺賣家表示，由于經營成本持續上漲，其公司已將Ozon的業務占比從75%大幅下調至50%，未來，公司還會繼續朝著這個方向努力。

實際上，這樣的調整還在可控范圍之內。對一些經營壓力較大的賣家來說，成本上漲太快，已經來不及調整業務占比，只有直接退出才能將利益最大化。

俄羅斯市場分析機構Moneyplace的數據指出，從去年底至今年上半年，兩大巨頭Wildberries和Ozon的活躍賣家數量從128萬降至126萬，這是這兩家平臺賣家數量首次出現不增反減的情況。

頭部平臺賣家數量出現下降?圖源：sostav.ru

這一現象背后，一大重要影響因素便是越來越多的賣家轉向自有渠道，經營品牌獨立站。對一部分賣家來說，雖然做獨立站不如做平臺起步快，但做獨立站更自由，沒有了平臺傭金限制，收益也更多。尤其是希望擴大業務規模，走長期發展道路的賣家，更需要一個具備更強確定性的渠道。