一、1688推出“超級工廠全球版”
在跨境圈，B端生意因其交易的后置特性，熱度往往不及C端生意，不太受大眾矚目。但實際上，B2B市場作為貿易的重要分支，其規模和增速同樣不容小覷。
市場研究機構Grand View Research的報告指出，2024年至2030年，預計全球B2B電商市場規模將以18.2%的復合年增長率快速擴張，到2030年，整個市場規模有望達到57.58萬億美元。這其中，北美市場占據重要份額，目前占比約為40%。
全球B2B電商市場規模 圖源：Grand View Research
這意味著，跨境商家要做大生意規模，也可以從B端入手，接觸企業客戶。從業務穩定性的角度出發，做B端生意有時可能比做C端生意更省心些。畢竟大眾消費往往是一次性的，B端客戶卻可能帶來源源不斷的收入。
也因此，隨著越來越多的跨境商家涌入B2B市場，整個貿易模式開始朝著更高階的方向演進。
最近，阿里巴巴旗下源頭拿貨平臺1688宣布推出全新商家會員產品——“超級工廠全球版”。顧名思義，這是一個對標國內市場，針對跨境優質商家的新認證體系。通過審核的工廠將被授予“超級工廠全球供”專屬標識，進入跨境買家優先推薦池，并在平臺搜索和匹配算法中獲得更高權重。相當于有了一個新的流量入口，商家線上獲客成功概率有望大幅提升。
1688發布“超級工廠全球版” 圖源：1688
不過，這波流量不是商家想接就能接的。作為“全球版”，新的認證體系針對跨境貿易環節，設置了明確準入門檻：申請商家需具備一定規模的跨境交易額，擁有海外倉或倉儲合作網絡，已在主流跨境電商平臺運營，或為知名品牌代工、進入專精特新“小巨人”名單、芝麻信用評級較高等。
不難發現，這項認證體系重點考察跨境商家的履約穩定性和服務體系完備性，對跨境商家的綜合實力要求較高。目前，該認證體系首批計劃招募5000家企業，重點覆蓋服飾、日用百貨、數碼配件、玩具等跨境采購需求旺盛的消費品類。
二、“高質量”出海
事實上，“超級工廠全球版”已經是1688出海項目進階版。
早在2017年3月，1688就曾推出跨境專供業務，重點連接國內源頭工廠與海外跨境電商賣家。此后，隨著行業不斷發展，1688也適時深入布局。去年，1688推出幫賣和托管模式，讓源頭工廠直接面向海外買家供貨，覆蓋跨境代采商、海外本地電商賣家等客戶群體。
今年，1688繼續加大跨境業務投入，計劃年內進入15個國家和地區，布局海外倉和選品中心，提供本地化倉儲、清關、配送服務，支持“一件代發”和“先賣后發”模式。預計這一批項目落地，將有效打開“一帶一路”國家市場，為1688全球化布局打下堅實基礎。
1688出海計劃 圖源：1688
據1688數據，2024年1688跨境生意訂單規模同比增長超70%，海外本地用戶訂單增長超50%。如此增速，說明1688在跨境B2B市場已經穩占一席之地。
當然，出海只是過程，獲客才是目的。當下，一個大的發展趨勢是，無論商家做To C還是To B生意，都將面臨從以價取勝轉向以質取勝，以長期主義換取穩定生意的發展趨勢。這即是說，B端商家做跨境，也越來越需要考慮方式與方法，以更靈活、更本土的策略爭取海外訂單。
而在這方面，在線下戰場，義烏小商品城是一個典型代表。早在2023年，義烏小商品城就正式發布品牌出海計劃，提出以“義烏中國小商品城”為載體，通過海外分市場、海外倉、海外展廳、海外站和海外展五大模式，全面打造全球化的“義烏中國小商品城”品牌體系。相當于，義烏小商品城鋪路，讓一批義烏優質商家“抱團”出海。
今年，義烏海外展廳模式之一，義烏好貨品牌集合店先后落地肯尼亞和意大利。義烏海外分市場以專業邀約制批發市場定位，進入日本大阪。最近，義烏還集結跨境商家、跨境服務商、運營商，舉辦了首屆品牌出海交易會。
義烏小商品城大阪分市場開業?圖源：Chinagoods
站在宏觀視角，無論是1688推動“超級工廠”出海，還是義烏小商品城為優質商家搭建國際通道，這一系列戰略舉措，都是為讓中國商家更加接近全球市場，推動更多中國產品向全球價值鏈高端攀升。相信在各方協同努力下，隨著出海浪潮持續洶涌，中國企業將迸發出更強動能，在全球市場上大放光彩。
