一、1688推出“超級工廠全球版”

在跨境圈，B端生意因其交易的后置特性，熱度往往不及C端生意，不太受大眾矚目。但實際上，B2B市場作為貿(mào)易的重要分支，其規(guī)模和增速同樣不容小覷。

市場研究機構(gòu)Grand View Research的報告指出，2024年至2030年，預(yù)計全球B2B電商市場規(guī)模將以18.2%的復(fù)合年增長率快速擴張，到2030年，整個市場規(guī)模有望達到57.58萬億美元。這其中，北美市場占據(jù)重要份額，目前占比約為40%。

全球B2B電商市場規(guī)模 圖源：Grand View Research

這意味著，跨境商家要做大生意規(guī)模，也可以從B端入手，接觸企業(yè)客戶。從業(yè)務(wù)穩(wěn)定性的角度出發(fā)，做B端生意有時可能比做C端生意更省心些。畢竟大眾消費往往是一次性的，B端客戶卻可能帶來源源不斷的收入。

也因此，隨著越來越多的跨境商家涌入B2B市場，整個貿(mào)易模式開始朝著更高階的方向演進。

最近，阿里巴巴旗下源頭拿貨平臺1688宣布推出全新商家會員產(chǎn)品——“超級工廠全球版”。顧名思義，這是一個對標國內(nèi)市場，針對跨境優(yōu)質(zhì)商家的新認證體系。通過審核的工廠將被授予“超級工廠全球供”專屬標識，進入跨境買家優(yōu)先推薦池，并在平臺搜索和匹配算法中獲得更高權(quán)重。相當于有了一個新的流量入口，商家線上獲客成功概率有望大幅提升。

1688發(fā)布“超級工廠全球版” 圖源：1688

不過，這波流量不是商家想接就能接的。作為“全球版”，新的認證體系針對跨境貿(mào)易環(huán)節(jié)，設(shè)置了明確準入門檻：申請商家需具備一定規(guī)模的跨境交易額，擁有海外倉或倉儲合作網(wǎng)絡(luò)，已在主流跨境電商平臺運營，或為知名品牌代工、進入專精特新“小巨人”名單、芝麻信用評級較高等。

不難發(fā)現(xiàn)，這項認證體系重點考察跨境商家的履約穩(wěn)定性和服務(wù)體系完備性，對跨境商家的綜合實力要求較高。目前，該認證體系首批計劃招募5000家企業(yè)，重點覆蓋服飾、日用百貨、數(shù)碼配件、玩具等跨境采購需求旺盛的消費品類。

二、“高質(zhì)量”出海

事實上，“超級工廠全球版”已經(jīng)是1688出海項目進階版。

早在2017年3月，1688就曾推出跨境專供業(yè)務(wù)，重點連接國內(nèi)源頭工廠與海外跨境電商賣家。此后，隨著行業(yè)不斷發(fā)展，1688也適時深入布局。去年，1688推出幫賣和托管模式，讓源頭工廠直接面向海外買家供貨，覆蓋跨境代采商、海外本地電商賣家等客戶群體。

今年，1688繼續(xù)加大跨境業(yè)務(wù)投入，計劃年內(nèi)進入15個國家和地區(qū)，布局海外倉和選品中心，提供本地化倉儲、清關(guān)、配送服務(wù)，支持“一件代發(fā)”和“先賣后發(fā)”模式。預(yù)計這一批項目落地，將有效打開“一帶一路”國家市場，為1688全球化布局打下堅實基礎(chǔ)。

1688出海計劃 圖源：1688

據(jù)1688數(shù)據(jù)，2024年1688跨境生意訂單規(guī)模同比增長超70%，海外本地用戶訂單增長超50%。如此增速，說明1688在跨境B2B市場已經(jīng)穩(wěn)占一席之地。

當然，出海只是過程，獲客才是目的。當下，一個大的發(fā)展趨勢是，無論商家做To C還是To B生意，都將面臨從以價取勝轉(zhuǎn)向以質(zhì)取勝，以長期主義換取穩(wěn)定生意的發(fā)展趨勢。這即是說，B端商家做跨境，也越來越需要考慮方式與方法，以更靈活、更本土的策略爭取海外訂單。

而在這方面，在線下戰(zhàn)場，義烏小商品城是一個典型代表。早在2023年，義烏小商品城就正式發(fā)布品牌出海計劃，提出以“義烏中國小商品城”為載體，通過海外分市場、海外倉、海外展廳、海外站和海外展五大模式，全面打造全球化的“義烏中國小商品城”品牌體系。相當于，義烏小商品城鋪路，讓一批義烏優(yōu)質(zhì)商家“抱團”出海。

今年，義烏海外展廳模式之一，義烏好貨品牌集合店先后落地肯尼亞和意大利。義烏海外分市場以專業(yè)邀約制批發(fā)市場定位，進入日本大阪。最近，義烏還集結(jié)跨境商家、跨境服務(wù)商、運營商，舉辦了首屆品牌出海交易會。

義烏小商品城大阪分市場開業(yè)?圖源：Chinagoods

站在宏觀視角，無論是1688推動“超級工廠”出海，還是義烏小商品城為優(yōu)質(zhì)商家搭建國際通道，這一系列戰(zhàn)略舉措，都是為讓中國商家更加接近全球市場，推動更多中國產(chǎn)品向全球價值鏈高端攀升。相信在各方協(xié)同努力下，隨著出海浪潮持續(xù)洶涌，中國企業(yè)將迸發(fā)出更強動能，在全球市場上大放光彩。