一、營收大漲
在跨境小眾市場，頭部電商的每一次財報都如同行業(yè)風向標，為跨境賣家?guī)碜顣r新的參考信息。
近日，波蘭最大電商平臺Allegro公布最新財報，今年上半年，Allegro總營收達559.41波蘭茲羅提（約合109.54億人民幣），同比增長8.2%；其中，二季度營收28.72億茲羅提（約合58.19億人民幣），同比增長10.2%；調(diào)整后EBITDA大幅增長15.7%。
Allegro最新業(yè)績 圖源：about.allegro.eu
分地區(qū)來看，波蘭作為核心市場，不僅是營收“頂梁柱”，也貢獻了最大增量。二季度，波蘭市場營收23.45億茲羅提，同比增長18.1%；國際市場營收2.17億茲羅提，同比下降41.4%。
其中，波蘭市場大幅提升的業(yè)績表現(xiàn)，主要歸功于業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴張。在波蘭市場，Allegro活躍買家數(shù)量達1520萬，雖然整體規(guī)模增速有所放緩，但人均消費額仍實現(xiàn)同比增長8%，超過600萬Allegro Smart會員消費額是非會員用戶的4.5倍?？梢哉f，Allegro在波蘭不僅有規(guī)模優(yōu)勢，更有出類拔萃的口碑優(yōu)勢。
而這些優(yōu)勢，得益于Allegro在物流領域的持續(xù)投入。目前，在波蘭市場，Allegro配送網(wǎng)絡已實現(xiàn)覆蓋波蘭全境，擁有約3.3萬臺包裹自提柜及3.7萬個提貨點，包括One Boxes、Orlen Paczka、DHL以及近期宣布的DPD。
這些物流設施接管了Allegro大約34%的配送業(yè)務，且比例還在持續(xù)上升。據(jù)Allegro透露，今年平臺將繼續(xù)提升One Boxes自提柜數(shù)量，以進一步完善最后一英里配送能力。
在國際市場，雖然Allegro營收水平下降，但總體業(yè)務規(guī)模仍呈現(xiàn)出較強的增長勢頭。在過去兩年新進入的三個市場捷克、斯洛伐克和匈牙利，受益于平臺本土化運營及扶持本地賣家銷售等策略，Allegro活躍買家數(shù)量達390萬，其中會員Smart！用戶總數(shù)突破100萬，兩大指標年均增幅都保持在60%左右。
Allegro會員業(yè)務規(guī)模提升 圖源：Allegro
其中，應用端消費大幅提升，GMV同比增長一倍，占GMV總額的45%。另外，Allegro斯洛文尼亞和克羅地亞業(yè)務規(guī)模也保持穩(wěn)步提升，這兩大市場目前均為獨立運營。
不難發(fā)現(xiàn)，Allegro當前的輻射范圍集中在中東歐地區(qū)，這是其在過去二十多年保持事業(yè)節(jié)節(jié)攀升的重要支撐。但Allegro的野心遠不止于此，其最終愿景是覆蓋整個歐洲，成為市場領先的電商平臺
受最新業(yè)績推動，Allegro已調(diào)全年營收及調(diào)整后EBITDA預期。
二、市場競爭升級
作為歐洲電商領域的一支迅速崛起的力量，Allegro持續(xù)展現(xiàn)出強勁的市場表現(xiàn)，尤其在中東歐始終保持領先地位，增長勢頭顯著。
在波蘭，Allegro已建立起近乎壟斷的市場優(yōu)勢，用戶認可度極高。根據(jù)OC&C Strategy Consultants Polska針對2500名波蘭消費者的調(diào)研報告，Allegro已連續(xù)三年蟬聯(lián)最受歡迎電商平臺榜首。這一成績得益于其長期在商品質(zhì)量、價格競爭力和購物體驗等方面的持續(xù)優(yōu)化。
Allegro排名第一 圖源：occstrategy
盡管本土市場表現(xiàn)卓越，Allegro并未止步于此，而是穩(wěn)步推進國際化戰(zhàn)略，陸續(xù)進入捷克、斯洛伐克、匈牙利、克羅地亞、斯洛文尼亞等中東歐市場。在捷克，平臺通過引入本地商品、貼合消費習慣的促銷策略，實現(xiàn)了用戶和GMV的穩(wěn)步提升；在斯洛伐克，則憑借高性價比產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務吸引大量用戶。
然而，Allegro的國際拓展也面臨不小挑戰(zhàn)。亞馬遜、eBay等巨頭已占主導地位，新興平臺如Temu也正快速崛起。Gemius Mediapanel數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月，Temu在波蘭的真實用戶數(shù)已達1810萬，略超Allegro的1780萬，如此迅猛的勢頭，實在令人難以忽視。
Temu波蘭擴張勢頭兇猛 圖源：Gemius Mediapanel
而最近，德國電商巨頭Kaufland慶祝波蘭運營一周年。自去年8月正式進入波蘭以來，Kaufland一路狂飆，已經(jīng)拿下超300萬月活躍用戶，擁有3000家活躍零售商，商品總數(shù)突破800萬件，覆蓋6400多個品類。短短一年時間，其銷售額就實現(xiàn)平均增長超15%。
Kaufland進入波蘭市場 圖源：dlahandlu
對跨境電商賣家而言，Allegro的積極財報表面平臺正處于增長期，流量和交易活躍度不斷提升。善用其平臺資源，或許有望帶來中東歐業(yè)務增長點。但與此同時，市場競爭持續(xù)升級，更大的機遇背后或許也是更大的挑戰(zhàn)。至于Allegro能否繼續(xù)向歐洲市場深入，帶來更多驚喜，就讓我們拭目以待。
