1.全面滲透

從亞馬遜美國站的份額突破，到全球多平臺的全面滲透，中國賣家正以不可逆轉的態勢改寫全球電商格局。

Marketplace Pulse最新數據顯示，中國賣家占亞馬遜全球活躍賣家基數達50.03%，首次超過半數，除日本外，中國賣家在各主要市場均為數量最多的賣家群體。

中國賣家占比超半數?圖源：Marketplace Pulse

都說水滴石穿，中國賣家在全球電商領域的崛起并非偶然，而是一場持續十年的蓄力突破。

回過頭來看，在2015年中國賣家僅占亞馬遜新注冊賣家的7.1%，彼時美國賣家以70.6%的占比牢牢掌控市場主導權。

但經過十年的發展，這一格局發生了顛覆性變化：2024年新注冊賣家群體中，中國賣家占比飆升至62.3%，美國賣家則下滑至26.8%，攻守之勢徹底逆轉。

十年間的變化?圖源：Marketplace Pulse

這一爆發式增長的背后，是多重核心優勢的疊加后的結果：在供應鏈端，中國完善的制造業體系提供了從研發到生產的全鏈條支撐，讓賣家能夠快速響應市場需求；在技術端，AI工具的普及打破了本地化壁壘，可以大規模處理翻譯、優化，甚至文化適應，為賣家出海掃清障礙。

坦白來說，中國賣家能夠在海外電商市場做大做強，并不是意見難以預料的事情，甚至這一趨勢早已顯現，SmartScout Insight此前公布的一份報告就很好證明了中國賣家對于亞馬遜的重要性。

報告數據顯示，在亞馬遜賣家數量排名前20的城市中，有13個都是中國城市，其中深圳更是以10.26萬的亞馬遜賣家規模，創下超過紐約與布魯克林總和6倍的紀錄。?

亞馬遜賣家數量最多的20個城市 圖源：Datawrapper

另外，在今年早些時候，中國賣家在美國的市場份額就已經超過了50%，而從目前的發展來看，這種主導地位正在覆蓋亞馬遜整個國際業務。

2.瘋搶中國賣家

實際上，此前CNBC就曾指出，第三方賣家占亞馬遜網站所有產品銷售額的約60%。其中，許多賣家要么從中國進貨，要么本身就是中國賣家。

Jungle Scout之前發布的《2024亞馬遜賣家狀況報告》更是顯示，超過70%的亞馬遜賣家和品牌的貨源在中國，這一占比比排名第二、第三的美國和印度加起來還多。

2024亞馬遜賣家狀況報告圖源：Jungle Scout

中國賣家不僅在亞馬遜上“霸屏”，在其他電商平臺中國賣家也是妥妥的主力。

今年年中Jumia官方發布一則數據指出，彼時Jumia平臺上已有約12000位國際賣家，其中大多數來自中國，這些中國賣家為平臺貢獻了三分之一的商品銷售額，并且中國賣家的數量還在不斷上漲，有望進一步帶動其跨境板塊的年增長率。

Jumia國際賣家大部分來自中國 圖源：Modern Retail

中國賣家的供應鏈實力與市場活力，也正讓全球電商平臺掀起一場“搶商大戰”，各大平臺紛紛開始大力招攬中國賣家。

例如在本月初，有“韓國亞馬遜”之稱的Coupang就發布公告稱，平臺將面向中國賣家推出極速開店模式，助力中國賣家更絲滑布局韓國本土市場。

詳細來看，這一模式下中國賣家入駐Coupang無需注冊韓國本地公司，憑中國企業主體及相關資料信息，就可直接申請Coupang本土店，最快1天就能完成開店。并且在入駐前90天，新買家還能享受免月度服務費和交易提傭福利，進一步降低了前期投入成本。

Coupang推出極速開店模式 圖源：Coupang跨境電商

但需要注意的是，數量上的絕對優勢并未轉化為同等的盈利實力，這是目前很多中國賣家全球擴張路上的顯著痛點。本次Marketplace Pulse數據顯示，盡管中國賣家在數量上占據優勢，但美國賣家在創收方面仍保持優勢。

Marketplace Pulse估計道，美國賣家的平均收入為884,958美元，是中國賣家393,557美元的兩倍還多。甚至從全球來看，這種情況依然存在，Marketplace Pulse表示盡管中國賣家占據了大多數份額，但在全球第三方交易收入中所占比例僅為39%。

總的來說，中國賣家突破50%份額的里程碑無疑是值得慶賀的，但目前部分中國賣家仍停留在“低價走量”的模式，對品牌建設、用戶體驗與合規經營的投入不足，在一些消費場景中很難與本土賣家抗衡。

中國賣家的下一輪增長，將從“拼價格、拼數量”轉向“拼品牌、拼體驗”，如何破解“規模與利潤失衡”的難題，是中國賣家實現可持續發展的關鍵。