一、小眾玩具熱銷TikTok
玩具市場(chǎng)的爆款就像小朋友的好奇心，大概“三分鐘”就會(huì)刷新一次。
最近，在TikTok美區(qū)，一款水凝膠玩具掀起消費(fèi)新潮，成為大小朋友的新晉愛(ài)物。三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，這款玩具上架于今年6月，初期銷量較為平淡，日訂單最多百來(lái)件，但自9月下旬開始，其銷量便迎來(lái)飛升，日出單超千件，近30天內(nèi)達(dá)成銷售額超30萬(wàn)美元（約合213.71萬(wàn)元）。
截至目前，這款玩具總銷量達(dá)1.72萬(wàn)件，累計(jì)銷售額達(dá)48.12萬(wàn)美元（約合343.28萬(wàn)元），位列玩具和愛(ài)好類目銷量榜一，全站商品榜Top90。
水凝膠沖上類目榜一?圖源：FastMoss
單拎產(chǎn)品來(lái)看，這款玩具出圈的關(guān)鍵在于同時(shí)提供多種情緒價(jià)值。首先是動(dòng)手的樂(lè)趣，這款水凝膠玩具是以海藻酸鈉溶液與乳酸鈣溶液間的接觸反應(yīng)為作用原理，需要小朋友按照指示一步一步操作。
其次是觀察、學(xué)習(xí)和陪伴的樂(lè)趣。小朋友涂在模具里的凝膠放入水中，會(huì)慢慢吸水發(fā)脹，觀察水凝膠“長(zhǎng)大”的過(guò)程就能帶來(lái)小小的成就感。多數(shù)情況下，大人也會(huì)陪同玩耍，既防止小朋友誤食，也能做一些小科普寓教于樂(lè)，讓小朋友了解水凝膠背后的科學(xué)原理。
當(dāng)然，玩具受眾不分年齡，大朋友來(lái)玩往往更能把玩具本身的魅力展現(xiàn)到極致。比如一位TikTok數(shù)碼博主發(fā)的玩具視頻，總時(shí)長(zhǎng)不到30秒，簡(jiǎn)單展示了水凝膠的制作過(guò)程，但最后做出來(lái)的作品俏皮“精致”，吸引了不少大朋友的注意。這條視頻目前播放量超2萬(wàn)，累計(jì)帶貨1100美金。
達(dá)人帶貨視頻?圖源：TikTok
除了玩具本身的樂(lè)趣，營(yíng)銷推廣同樣是推動(dòng)銷量增長(zhǎng)的重要推手。從成交來(lái)源看，這款玩具主要靠短視頻帶貨，其中，讓孩子自己玩，直接展示玩耍場(chǎng)景的視頻更容易帶來(lái)高轉(zhuǎn)化。
三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，目前已有277位達(dá)人參與這款玩具帶貨，日均推廣量比較低。不過(guò)月下旬爆火后，達(dá)人數(shù)量明顯上漲，說(shuō)明最近的銷量暴漲趨勢(shì)，很可能是意外出爆。
二、玩具市場(chǎng)需求旺盛
坦白來(lái)說(shuō)，相比服裝時(shí)尚、家居等熱門品類，玩具的出爆思路還是比較清晰的，只要抓住目標(biāo)受眾的“興趣點(diǎn)”，便有望實(shí)現(xiàn)可觀的銷售業(yè)績(jī)。
因此，問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何尋找“興趣點(diǎn)”。如果對(duì)玩具產(chǎn)品受眾進(jìn)行簡(jiǎn)單劃分，可分為大朋友和小朋友兩種類型。
這其中，做小朋友的生意相對(duì)更難些，因?yàn)楦跺X的是家長(zhǎng)。換句話說(shuō)，一款玩具要在小朋友圈內(nèi)傳開，既要有吸引小朋友注意的功能亮點(diǎn)，比如會(huì)發(fā)光、會(huì)說(shuō)話等，也要讓家長(zhǎng)感受到物有所值，比如讓小朋友動(dòng)手或者動(dòng)腦的玩具。
去年黑五期間，一家跨境店鋪售賣的拼寫益智玩具就在TikTok英美區(qū)同步爆火。其中英國(guó)店7天累計(jì)賣出1.24萬(wàn)件，營(yíng)收6萬(wàn)英鎊，單月銷量更是突破5萬(wàn)件，達(dá)成近30萬(wàn)英鎊銷售額；美區(qū)店業(yè)績(jī)稍弱，但7天銷量也有近8000件。而且這款玩具是新品，從上架到爆火，前后也不過(guò)一個(gè)月時(shí)間。
益智玩具爆火?圖源：TikTok
相比之下，大朋友的玩具在構(gòu)造上可能更復(fù)雜，但在尋找“興趣點(diǎn)”方面往往簡(jiǎn)單很多。要么足夠新，讓人眼前一亮；要么足夠有趣，讓人愛(ài)不釋手。
比如前段時(shí)間，一款迷你遙控叉車玩具沖進(jìn)TikTok美區(qū)類目熱銷榜前列。7天銷量近2000件，達(dá)成銷售額2.55萬(wàn)美元。
叉車玩具熱銷TikTok 圖源：Fastmoss
雖然這款叉車玩具體積很小，但趣味性十足，其整體外觀是按照真實(shí)叉車1：64的比例仿真設(shè)計(jì)，采用鋅合金和ABS塑料組合制成，不僅重量輕耐磨損，而且顏值高。
最重要的是，這款叉車玩具配備了遙控手柄、叉子、托板、吊鉤等零部件，可用來(lái)操縱叉車移動(dòng)，還能切換不同運(yùn)作形態(tài)模擬真實(shí)的裝卸場(chǎng)景。對(duì)于喜歡模型玩具的用戶來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該非常能觸動(dòng)其“興趣點(diǎn)”。
小巧精致的叉車玩具?圖源：沃爾瑪
不過(guò)，在把握受眾“興趣點(diǎn)”的同時(shí)，賣家也應(yīng)注意玩具的安全性和合規(guī)性。給小朋友的玩具自不用說(shuō)，大朋友的玩具功能復(fù)雜，安全隱患往往更難察覺(jué)，這就需要賣家在推廣前進(jìn)行模擬測(cè)試，避免售后出現(xiàn)安全事故。合規(guī)性則主要體現(xiàn)在材料合規(guī)以及版權(quán)合規(guī)，在構(gòu)思或者挑選產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)作為重要的過(guò)濾標(biāo)準(zhǔn)。
總而言之，從水凝膠到叉車模型，玩具市場(chǎng)充滿了新奇與變化。但萬(wàn)變不離其宗，能激發(fā)受眾興趣的玩具，就是值得押注的好玩具。對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，這便是要求從市場(chǎng)定位，到選品營(yíng)銷，都應(yīng)把目標(biāo)受眾的“興趣點(diǎn)”作為一條主線，站在消費(fèi)者的角度，賣真正有樂(lè)趣的產(chǎn)品。
