1.黑馬品牌突圍
在全球消費(fèi)市場格局重塑的今天，一大批中國企業(yè)憑借對市場的精準(zhǔn)洞察，成功在海外開辟了新天地，展現(xiàn)了中國跨境商家的強(qiáng)大適應(yīng)性與創(chuàng)新活力。
在這股出海浪潮中，中國的箱包品牌BODIARY（北歐日紀(jì)）的表現(xiàn)尤為亮眼，僅用數(shù)月時間，就在TikTok Shop東南亞跨境電商平臺打開了新局面。
該店鋪于今年7月正式入駐TikTok Shop，入駐僅一個月，BODIARY日均自播銷售額就高達(dá)2000美金。之后，依托國內(nèi)成熟的直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加上平臺官方直播券扶持、大促活動加碼及達(dá)人推薦，銷售額快速躍升至日均2萬美金，成為東南亞箱包類目增長最快的跨境品牌之一。
BODIARY東南亞成績突出?圖源：TikTok Shop東南亞電商
詳細(xì)來看，BODIARY憑借成熟的自播運(yùn)營打法，快速搭建了中/英文自播直播間，每個直播間配置一名主播、一名運(yùn)營、一名中控，必要時搭配機(jī)動人員，3-4人這種輕量化結(jié)構(gòu)能夠保證賬號速測試市場反應(yīng)、靈活調(diào)整策略。
在活動策劃方面，BODIARY也精心定制，會根據(jù)市場情況、消費(fèi)者需求制定專屬玩法。就以剛過去不久的9.9大促來說，BODIARY通過專屬互動玩法有效激發(fā)了用戶的購買熱情，實(shí)現(xiàn)了銷量的爆發(fā)。
實(shí)際上，BODIARY成立之初在國內(nèi)電商領(lǐng)域曾嘗試過女裝品類，但由于多種原因的共同影響，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展陷入瓶頸。后來，經(jīng)過深入的市場分析后，團(tuán)隊(duì)才將目光轉(zhuǎn)向了箱包品類，并敏銳地捕捉到東南亞市場對箱包有著強(qiáng)烈需求，決定出海。
BODIARY直播間?圖源：TikTok
品牌能夠在東南亞的迅速崛起也并非偶然，而是市場特性與平臺優(yōu)勢共振的結(jié)果。
首先TikTok在東南亞已遠(yuǎn)不止是一個短視頻應(yīng)用，它深度融入了年輕一代的日常生活，成為娛樂、社交和信息獲取的中心場域。據(jù)Meltwater和We Are Social聯(lián)合發(fā)布的《2024年全球數(shù)字報告》數(shù)據(jù)顯示，東南亞用戶月均使用TikTok時長超35小時，遠(yuǎn)超全球平均水平。
東南亞各市場TikTok使用時長 圖源：Meltwater
這種高黏性的用戶生態(tài)，為將社交流量無縫轉(zhuǎn)化為商業(yè)購買行為提供了得天獨(dú)厚的條件，這也是BODIARY能夠在TikTok出圈的主要原因之一。
值得注意的是，洞察到內(nèi)容場的巨大潛力，BODIARY已規(guī)劃好下一步棋局。在穩(wěn)定直播業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，品牌積極籌備短視頻種草，計劃將國內(nèi)已驗(yàn)證成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻到海外市場，繼續(xù)沖擊更高的銷量。
2.箱包爆款頻出
放眼整個區(qū)域，東南亞電子商務(wù)的增長故事才剛剛開始。《Nextwave東南亞2025》報告指出，預(yù)計到2030年，東南亞的電子商務(wù)銷售額將從2024年的1840億美元增長一倍以上，達(dá)到4100億美元，在此期間的復(fù)合年增長率為14%。
2030年東南亞電商銷售額將翻倍增長 圖源：DBS
這一強(qiáng)勁的增長預(yù)期，源于其龐大的人口紅利、年輕化的人口結(jié)構(gòu)以及持續(xù)提升的互聯(lián)網(wǎng)普及率，共同構(gòu)筑了全球最具活力的電商市場之一。
而從箱包這一品類來說，除了在東南亞市場快速突圍，也有更多中國箱包品牌在全球其他區(qū)域走出了極具特色的出海之路。
世界日記便是其中的典型代表，在穩(wěn)居國內(nèi)某電商平臺媽咪包類目TOP1后，品牌創(chuàng)始人陳小斌決定全面押注亞馬遜歐洲市場，2015年開始就布局亞馬遜。2016年，該品牌亞馬遜后臺數(shù)據(jù)曲線持續(xù)攀升，2020年便關(guān)停了所有國內(nèi)店鋪，集中資源全面聚焦亞馬遜。
品牌成績?圖源：亞馬遜全球開店
南通喜騰箱包制造有限公司則選擇深耕日本市場，從為國際品牌代工起步，成功轉(zhuǎn)型為自主品牌，產(chǎn)品涵蓋拉桿箱、背包、電腦包等。現(xiàn)如今該企業(yè)不僅拿下日本亞馬遜行李箱類目Top10，年訂單量接近2000萬元，海外收入占比更是高達(dá)90%。
值得注意的是，喜騰行李箱也一改過往大家對“中國制造=低價”的刻板印象，其產(chǎn)品在亞馬遜日本站點(diǎn)的售價幾乎是同類產(chǎn)品的3倍，即便是高價產(chǎn)品也長期在“最受歡迎商品”榜單中占有一席之地。
喜騰行李箱?圖源：南通日報
在日本市場的成功，源于對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的極致打磨——喜騰聯(lián)合中科院研發(fā)的TSA海關(guān)鎖，不僅保障了出行安全，還加入了剎車輪技術(shù)，能夠在行李箱劇烈晃動時自動鎖定輪子，保證物品不散落。
總的來說，這些案例共同證明，中國箱包品牌已具備從供應(yīng)鏈優(yōu)勢向品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化的能力，而差異化的市場策略與對本地化需求的精準(zhǔn)把握，是成功的核心要素。當(dāng)更多品牌能夠結(jié)合自身優(yōu)勢，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)市場需求時，相信會有更多中國品牌在海外破圈，在全球市場樹立起更好的品牌形象。
