一、一次性馬桶刷爆火TikTok
為什么市場越大，競爭往往也越激烈？因為市場越大，消費越強，爆款就能像流水一樣“滔滔不絕”。
這就好比TikTok Shop美國站，上線不是最早，但GMV是所有站點中最高，由此TikTok Shop美區(qū)，總能比其他站點更快刷出新爆款。
三方數據顯示，過去一個月內，TikTok Shop美區(qū)居家日用類目跑出一匹“超級黑馬”，9月才上架，如今就已登上類目銷量榜第一。
這匹“黑馬”不是什么“高新”玩意，就是一款售價9.99美元的一次性馬桶刷，由于其“驚艷”的產品表現，以及“全網推廣”的架勢，30天銷量近10萬件，達成銷售額約90萬美元（約合人民幣639萬元）。截至目前，該款馬桶刷總銷售額已超123萬美元（約合人民幣874萬元）。
一次性馬桶刷熱銷TikTok 圖源：FastMoss
具體來看，這款馬桶刷的亮點就在于“一次性”。首先，馬桶刷是分體的，刷柄可持續(xù)使用，刷頭是那個“一次性”的東西，也是最核心的功能體現。這個刷頭自帶清潔液，沾水就能開始清潔馬桶，且清潔液的顏色會適配刷頭顏色，如藍色刷頭就是藍色清潔液，整體設計干凈利落。
其次，刷柄上也有“巧妙之處”，自帶一個按鈕，按下按鈕可以吸起刷頭清潔，或者放下刷頭把它丟進垃圾桶。通過這個功能，使用者就可以實現無接觸清潔馬桶，對潔癖人士非常友好。
馬桶刷“無接觸清潔”功能 圖源：TikTok
當然，好產品也需要被看見，營銷就是將產品送到消費者眼前的最直接手段。三方數據顯示，這款馬桶曬目前已建聯超過1100位達人，按上架時間估算，相當于每個月都有500位達人為其宣傳。如此大規(guī)模內容輸出，想必能覆蓋不少潛在客戶。
不過，從小店整體的成交渠道來看，達人帶貨的直接貢獻不算高。三方數據顯示，目前該小店總銷售額近160萬美元，其中達人帶貨即短視頻與直播渠道占比約21.95%，剩余大頭部分都來自店鋪主頁、商城商品卡、櫥窗等直接銷售渠道。這說明，前期的營銷鋪墊大概率起到了建立產品認知的效果。
小店成交渠道占比?圖源：Echotik
值得一提的是，這種馬桶刷在國內也具備較高的市場熱度，但使用反饋褒貶不一。待美區(qū)這股熱潮穩(wěn)定后，或許也會出現類似的情況。
二、“懶人”需求爆發(fā)
一次性馬桶刷爆火的背后，其實也反映了一種普遍性的消費趨勢，即懶人經濟。
所謂“懶人經濟”，多數理解認為是為迎合現代年輕人的一種消費模式，畢竟隨著時代發(fā)展，年輕人逐漸成為消費主力。
但實質上，懶人經濟體現的是人們對高效生活的更極致追求。一方面，生產能力在進步，很多東西不僅能落地，還能快速量產；另一方面，年輕人成長在數字化時代，天然地具備工具意識，傾向于利用各種工具打造高效便捷的生活方式。
那么，站在賣家的視角，其首要挑戰(zhàn)即是立足實際生活，找到需要這些工具的場景，把產品與對應的消費者進行匹配。
反過來，從消費者意圖出發(fā)，這些工具大多有著相同的特點，要么能將一件事情簡化到極致，要么能有效放大工具效用，減少其他工具的使用。
前者，除了一次性馬桶刷，也體現在各種針對性實用工具及智能產品身上。比如切菜機，國產品牌SUSTEAS就在TikTok上打爆了一款切菜機，從去年火到今年，已經成為廚房類目一大經典單品。目前總銷量已超47萬，累計銷售額超過1400萬美元（約合人民幣9947萬元）。
切菜機爆火TikTok 圖源：Echotik
又或者深圳品牌SwitchBot開發(fā)的智能窗簾“開關”。據了解，SwitchBot窗簾開關曾在日本眾籌平臺，籌得人民幣200多萬元，位列當時同類目眾籌紀錄前三。
SwitchBot Curtain在日本籌得200多萬 圖源：Makuake
回到前面的話題，能有效放大工具效用，減少其他工具使用的產品，則主要體現在可適配多種場景。
比如之前TikTok火過的一款真空磁吸手機支架。顧名思義，這款支架可通過真空排氣吸附，也可通過磁力吸附，這就使得其適用場景更廣泛，加上便攜性強，基本能走哪吸哪。
手機支架吸附在車窗上?圖源：TikTok
可以看到，這些產品五花八門，但背后的設計理念都指向了一個相同趨勢，即通過解決實際問題，幫助消費者實現更高效的生活方式。
對賣家而言，這種理念則不僅利于選品，也方便后期營銷。畢竟不是每位賣家都能打造“高大上”的營銷內容，立足產品本身，用產品說話，才是普通賣家最直接、有效的出圈方式。
