一、TikTok Shop進(jìn)軍奢侈品零售
對(duì)TikTok Shop而言，美國(guó)市場(chǎng)是立志要拿下的地盤。
這意味著，TikTok Shop在美國(guó)，不能只賣生活日用、美妝個(gè)護(hù)等一般品類，更要不斷向外、向上拓展，包羅所有能做的生意。
正是出于這樣的考慮，最近TikTok Shop趕在黑五前上架了一批奢侈品，包括愛(ài)馬仕、香奈兒包包、路易威登和耐克聯(lián)名的限量版運(yùn)動(dòng)鞋，以及勞力士、卡地亞手表等，單品價(jià)格最高達(dá)11000美金。這也標(biāo)志著TikTok Shop在美國(guó)正式進(jìn)軍奢侈品零售市場(chǎng)。
TikTok Shop進(jìn)軍美國(guó)奢侈品零售業(yè) 圖源：sa.fashionnetwork
雖然這些奢侈品多數(shù)是二手，但產(chǎn)品附加值高，能在一定程度上淡化TikTok Shop長(zhǎng)期被視為“淘便宜貨去處”的形象，令其受眾圈層得到進(jìn)一步擴(kuò)大。
為了讓奢侈品生意做起來(lái)，TikTok Shop特別與認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，引入AI技術(shù)來(lái)鑒定奢侈品真?zhèn)?/strong>。賣家需在收到訂單的24小時(shí)內(nèi)，上傳由TikTok Shop授權(quán)認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具的真品證書，否則訂單可能被自動(dòng)取消。?
據(jù)悉，去年TikTok特意從上海調(diào)來(lái)一位高管負(fù)責(zé)美國(guó)二手交易和收藏品（如手表）業(yè)務(wù)。這位高管原先是負(fù)責(zé)抖音二手交易業(yè)務(wù)，現(xiàn)在正忙于擴(kuò)充美國(guó)團(tuán)隊(duì)，并挖掘直播帶貨在二手交易領(lǐng)域的潛力。
目前，一些當(dāng)?shù)囟菥返暌呀?jīng)入駐TikTok Shop，通過(guò)短視頻和直播帶貨擴(kuò)大銷售規(guī)模。紐約17th Street就是一家在TikTok Shop上做得風(fēng)生水起的二奢精品店。據(jù)其社媒負(fù)責(zé)人透露，TikTok已經(jīng)成為品牌引流的關(guān)鍵渠道之一，從去年圣誕前夕進(jìn)駐以來(lái)，17th Street已經(jīng)通過(guò)TikTok賣出近1000個(gè)名牌包。
二奢精品店在TikTok帶貨 圖源：TikTok
也正因TikTok帶來(lái)的效益足夠可觀，即便平臺(tái)要從售出的每件奢侈品中收取8%傭金，品牌也“心甘情愿”?，F(xiàn)在，17th Street已經(jīng)著手建立直播業(yè)務(wù)，并聘請(qǐng)專人每天直播帶貨，生意好的時(shí)候一天收入能有3萬(wàn)美金。
可以說(shuō)，無(wú)論TikTok Shop，還是奢侈品賣家，雙方都看中了對(duì)方手里的優(yōu)質(zhì)資源，而TikTok Shop全面放開(kāi)奢侈品銷售，便是讓這場(chǎng)合作更緊密，資源流通更快。
若未來(lái)，TikTok Shop奢侈品生意規(guī)模足夠大，并成為整個(gè)奢侈品市場(chǎng)的重要組成部分，像香奈兒、路易威登這樣的奢侈品牌進(jìn)入TikTok直接銷售，也不是沒(méi)有可能。到那時(shí)，TikTok Shop在美國(guó)的市場(chǎng)地位想必也會(huì)更加牢固。
二、市場(chǎng)前景廣闊
其實(shí)，奢侈品業(yè)務(wù)于TikTok Shop早已不是新業(yè)務(wù)。
去年4月，TikTok Shop便在英國(guó)市場(chǎng)推出二手奢侈品類別，主要銷售二手高端服裝、名牌手袋、配飾及腕表等品類。并且初期與Luxe Collective、Sellier Knightsbridge等英國(guó)知名二奢品牌合作，保證真品來(lái)源。
面向英國(guó)市場(chǎng)推出二手奢侈品類別?圖源：TikTok
作為歐洲市場(chǎng)的關(guān)鍵門戶，英國(guó)早早成為TikTok Shop試水奢侈品業(yè)務(wù)的試驗(yàn)場(chǎng)，背后戰(zhàn)略意圖不言而喻。若英美兩大市場(chǎng)都能取得不錯(cuò)的業(yè)務(wù)，未來(lái)TikTok Shop奢侈品業(yè)務(wù)進(jìn)入其他市場(chǎng)，想來(lái)也會(huì)更得心應(yīng)手。
當(dāng)然，除了TikTok Shop自身擴(kuò)張需求，持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求同樣是推動(dòng)平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要契機(jī)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Bolt Insight的報(bào)告，出于成本及環(huán)保理念考慮，年輕消費(fèi)者往往更青睞二手奢侈品，特別是生長(zhǎng)于數(shù)字時(shí)代的Z世代。
Z世代熱衷二手奢侈品 圖源：Bolt Insight
而這些年輕群體恰恰是TikTok Shop這類社交平臺(tái)最擅長(zhǎng)吸引的受眾。市場(chǎng)上不少調(diào)查結(jié)果都顯示，整體上看，F(xiàn)acebook或Instagram是用戶量最高的社交媒體，但若劃分世代，TikTok則是Z世代中最受歡迎的社交媒體，使用比例顯著高于其他平臺(tái)。
另一方面，向二手奢侈品市場(chǎng)尋求新增長(zhǎng)已經(jīng)成為“行業(yè)共識(shí)”，包括沃爾瑪、亞馬遜等零售巨頭都已陸續(xù)布局二手奢侈品業(yè)務(wù)。這意味著，像TikTok Shop這樣正是成長(zhǎng)期的平臺(tái)，再不入局就可能“出局”。
今年初，沃爾瑪宣布與二手平臺(tái)Rebag合作，進(jìn)軍奢侈品轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，通過(guò)線上平臺(tái)提供超過(guò)2.7萬(wàn)件二手奢侈品。到年中的股東大會(huì)，沃爾瑪透露，其二手奢侈時(shí)尚板塊增長(zhǎng)已超過(guò)200%。其中二手手表類別銷量增長(zhǎng)32%，勞力士是銷量最高的品牌?？梢哉f(shuō)是成效顯著。
沃爾瑪二手奢侈品銷量快速增長(zhǎng) 圖源：ChannelX
據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)和奢侈品轉(zhuǎn)售平臺(tái)Vestiaire Collective聯(lián)合發(fā)布的預(yù)測(cè)報(bào)告，全球時(shí)尚和奢侈品轉(zhuǎn)售市場(chǎng)正以每年10%的速度擴(kuò)張，市場(chǎng)前景可謂開(kāi)闊。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著各大平臺(tái)布局深入，未來(lái)二手奢侈品市場(chǎng)還將釋放更多活力。在此背景下，無(wú)論對(duì)傳統(tǒng)平臺(tái)，還是新興勢(shì)力，都是一個(gè)值得投入的突破口。
