一、復古馬克杯爆火
當基本物質需求得到滿足，消費重心轉向精神內核，情緒、身份、記憶往往能帶來超越產品本身的交易價值。
在TikTok Shop美區，一只引擎主題的馬克杯便用實績驗證了這個趨勢。據三方平臺數據，從12月中下旬上線至今，不足半月的時間里，這款馬克杯賣了1.27萬件，達成銷售額約25萬美元（折合人民幣174.85萬元），一躍成為廚房用品類目銷量榜Top1。
引擎主題馬克杯爆火?圖源：FastMoss
可以說，無論是爆火速度還是程度，這款馬克杯都堪稱“年末超絕黑馬”。而這款產品的出圈秘訣，正在于它那與眾不同的外觀設計。
作為一款引擎主題的馬克杯，其核心受眾聚焦男性群體，因此從實用角度出發，這款馬克杯容量夠大，能裝1升水。在商品描述中，賣家也特意帶上父親節、丈夫禮物；機械、汽車發燒友這類關鍵詞。
馬克杯容量?圖源：FastMoss
再來看外觀設計，這是這款馬克杯最出圈之處。首先，設計主題圍繞汽車內燃機經典之作——V8引擎，其常見于中高端車型，特別是美系汽車。對于油車愛好者，V8引擎甚至超越動力單元的范疇，成為一種汽車文化符號。
因此，基于這個背景，以V8引擎為設計靈感的馬克杯天然地具備了“爆火基因”。在此基礎
上，杯身的仿真設計，模擬V8引擎運作狀態，讓熱飲倒入杯中的時刻幻如啟動內燃機，更讓人心生澎湃。
會噴水汽的馬克杯?圖源：TikTok
值得一提的是，給馬克杯帶貨的視頻里，有不少是AI制作，這些視頻大多以維修間、車庫等相關場景為背景，展示一壺熱飲倒入杯中帶來的神奇視覺體驗，通過打造復古場景，激發觀眾情感共鳴，從而實現內容轉化。
AI制作視頻 圖源：TikTok
目前，這款馬克杯依然保持較高熱度，日均銷量數百件。此外，小店里還有工具箱主題、3D書籍主題馬克杯也是熱銷款，月銷數千件。
其它熱銷款馬克杯 圖源：TikTok
這類商品的出圈背后，說明為實用產品賦予情緒、記憶等精神意義，是拓展選品、銷售的一條有效出路。有想法的賣家，可以此為參考，摸索出一套屬于自己的爆款打法。
二、價值追求帶動新消費
其實，引擎馬克杯爆火只是當下價值消費的冰山一角，這背后反映的不僅是價值消費盛行，更是一種超越各個消費群體，彰顯新消費理念的發展趨勢。站在這個視角，無論產品面向男女老少，能戳中價值需求的產品即具備了“爆火基因”。
比如寵物用品。本身養寵物就是一種價值追求路徑，讓寵物過得好即是養寵人的價值感來源。市場研究機構Grand View Research的數據顯示，2022年全球寵物用品市場規模估計為842.62億美元，到2030年預計增至1207.813億美元，期間復合年增長率為4.6%。
全球寵物用品市場規模?圖源：Grand View Research
在這樣龐大的市場背景下，不只是實用類寵物用品爆火，一些代表了情緒、記憶的非剛需用品同樣熱銷。
比如此前TikTok上掀起了一股寵物紀念消費潮，用來裝小貓毛發的紀念小吊飾、記錄寵物爪印的相框成為消費新寵。這類非強實用屬性的產品，最是需要從價值層面挖掘附加值，給轉化推廣提供具體的落腳點。
用戶分享貓毛紀念小吊飾?圖源：TikTok
站在行業發展的視角，這種理念也十分符合當下流行的社交電商熱潮。這幾年爆火的短視頻模式，便是推動價值消費的重要載體。通過記錄、分享，當事人與觀眾都能收獲情感認同，而有了這種認同基礎，產品轉化也會更有效果。
據市場研究機構Emarketer預測，今年美國社交電商市場規模將超過870億美元，到明年進一步突破1000億美元，銷售額占電商總銷售額比例達7.2%。其中，社交電商代表之一TikTok Shop是推動市場增長的重要主體，預計到2027年其銷售額占電商零售總額比例達24.1%。
美國社交電商市場規模持續增長?圖源：Emarketer
可以看到，隨著消費需求不斷躍遷，情緒、復古情懷、兒時記憶等精神產物，逐漸成為切實落地的商業方案，并在全球范圍內蔓延開來，給一眾賣家提供了新的拓品靈感。而長遠來看，市場競爭日益激烈，對產品附加值的持續挖掘，將是賣家能否實現長足發展的分水嶺。
