Shopee 巴西站自 2026 年 1 月 6 日起上調個人賣家(CPF)傭金，核心是單件固定服務費從 4 雷亞爾漲至 7 雷亞爾，同時新增訂單量分級傭金與銷售額轉企業賣家閾值，單件傭金設 100 雷亞爾上限，直接推高個人賣家的履約成本，倒逼中小賣家合規升級與成本優化。接下來，百運網將為您詳細解答，希望對您有所幫助。
一、核心調整細則
固定服務費上調：個人賣家每件商品固定服務費由 4 雷亞爾提升至 7 雷亞爾，疊加原有的 12% 傭金(3PF 模式)、2% 交易手續費及 FSS 相關費用，低價高頻小件商品的單位成本增幅最明顯Shopee。
分級傭金機制：按訂單量梯度調整傭金比例，訂單量越大費率越優，引導賣家提升單店產出與復購，適配平臺規?；\營需求。
銷售額閾值約束：個人賣家年度銷售額達 8.1 萬雷亞爾，需轉為企業賣家(CNPJ 資質)，否則可能限制店鋪功能或提升費率，強化合規化經營要求。
傭金上限控制：單件商品傭金(不含附加費)上限維持 100 雷亞爾，避免高價值商品成本失控，為中大件賣家保留利潤空間。
二、不同模式費用對比(以非 FSS 為例)
個人賣家(CPF)：12% 傭金 + 2% 交易手續費 + 7 雷亞爾 / 件固定服務費，年度銷售額超 8.1 萬雷亞爾需轉企業資質Shopee。
企業賣家(CNPJ)：費率結構不變，但無銷售額轉資質約束，適合規?；\營，合規成本更低。
跨境直郵(SLS)：傭金 10% + 2% 交易手續費，無單件固定服務費，適合小件跨境直郵，不受本次個人賣家固定費調整影響Shopee。
三、對賣家的影響與應對策略
成本影響
低價小件(如 5-20 雷亞爾商品)：固定費占比從 20% 升至 35%，利潤被大幅壓縮，需提價或優化供應鏈。
中大件商品：固定費占比低，影響較小，可通過批量發貨、本地化履約(如 3PF/FBS)降低單位成本。
高銷量賣家：分級傭金可部分對沖固定費上漲，需提升訂單量以獲取費率優惠。
應對策略
成本優化：精簡低價低毛利 SKU，優化選品結構;對接本地供應商或海外倉，降低物流與采購成本;參與平臺 FSS/CCB 等激勵計劃，用補貼對沖費用上漲。
合規升級：銷售額接近 8.1 萬雷亞爾閾值時，提前辦理 CNPJ 資質，轉為企業賣家，規避功能限制與費率風險;規范財務與稅務流程，適配巴西本地合規要求。
模式切換：小件商品嘗試跨境直郵(SLS)規避單件固定費;中大件商品布局 3PF 本地履約，利用平臺物流補貼與時效優勢提升轉化率。
運營提效：通過內容營銷、直播帶貨提升單店訂單量，觸發分級傭金優惠;優化 Listing 與復購策略，提升客單價與復購率，攤薄固定成本。
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