一、手機(jī)殼出海年銷上億
在手機(jī)殼市場，“9.9包郵”是最常見不過的營銷。而對于它，賣家總是又愛又恨：“愛”它是業(yè)績增長利器，讓事業(yè)得以快速膨脹；“恨”它是利潤牢籠，將事業(yè)困在低價(jià)怪圈。
在深圳這個以3C數(shù)碼產(chǎn)業(yè)著名的城市，這樣的“包郵故事”隨處可見。如果目標(biāo)不是掙大錢，“9.9包郵”倒也是個不錯的選擇；可若想在市場上長久立足，“9.9包郵”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
正是看到了不同路徑間的差異，CASEKOO堅(jiān)定做品牌出海，而非僅僅是產(chǎn)品出海。2017年，跨境電商尚未全面爆發(fā)，亞馬遜還算是“藍(lán)海”。彼時(shí)，CASEKOO創(chuàng)始人Ralph已在eBay工作多年，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，Ralph敏銳地嗅到了商機(jī)。
CASEKOO透明手機(jī)殼 圖源：CASEKOO
于是，在跨境電商平臺賣手機(jī)殼成為CASEKOO的事業(yè)起點(diǎn)。為了區(qū)別于低價(jià)白牌產(chǎn)品，打造起一條品牌護(hù)城河，CASEKOO首先把核心客戶群鎖定在使用蘋果手機(jī)的亞馬遜Prime會員里。這些用戶雖然也關(guān)注性價(jià)比，但消費(fèi)意愿更強(qiáng)，往往會為品質(zhì)溢價(jià)買單。
在此目標(biāo)下，CASEKOO的產(chǎn)品路線也進(jìn)一步明晰：主攻基礎(chǔ)款透明殼，用細(xì)節(jié)支撐溢價(jià)。比如針對手機(jī)殼的核心功能“防摔”，CASEKOO的方案是設(shè)計(jì)內(nèi)置氣囊結(jié)構(gòu)，疊加手機(jī)殼凹槽，分散沖擊力的同時(shí)放大緩沖效果；針對手機(jī)殼常見的“發(fā)黃”痛點(diǎn)，CASEKOO研發(fā)出特殊材料，增加抗油污涂層，延緩手機(jī)殼氧化速度。
除了純粹的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，隨著年輕一代成為消費(fèi)主力，情緒價(jià)值成為新風(fēng)口，CASEKOO也開始將IP、創(chuàng)意圖案等納入創(chuàng)新“工具包”，用物質(zhì)、精神雙重滿足牢牢抓住消費(fèi)者心智。
圖案款手機(jī)殼?圖源：CASEKOO
現(xiàn)在，在亞馬遜手機(jī)殼類目，CASEKOO已是名副其實(shí)的“實(shí)力派”，穩(wěn)居BS榜前列；旗下多款產(chǎn)品單價(jià)在20美元-40美元，但依然月銷數(shù)千件。此外，CASEKOO獨(dú)立站也逐漸形成流量規(guī)模，月均訪客量穩(wěn)定在4-5萬。
CASEKOO手機(jī)殼在亞馬遜熱銷 圖源：amazon
憑借精準(zhǔn)的需求洞察和市場定位，目前CASEKOO年銷售額已超過1億元。照這個趨勢發(fā)展，今年CASEKOO業(yè)務(wù)規(guī)模還將繼續(xù)快速擴(kuò)張，業(yè)績增幅超過兩位數(shù)。
二、實(shí)力品牌扎根海外
實(shí)際上，在手機(jī)殼市場，像CASEKOO這樣既有品牌名聲也有業(yè)績實(shí)力的出海品牌不在少數(shù)。隨著技術(shù)進(jìn)步、品牌意識崛起，越來越多的手機(jī)殼賣家開始探索低價(jià)以外的事業(yè)出路。
一方面，出海賣家具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢，和其他國際賣家相比，國內(nèi)賣家拿貨更方便，產(chǎn)品迭代也更快。據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Market Growth Reports的報(bào)告，亞太地區(qū)手機(jī)殼產(chǎn)量在全球占比估計(jì)為51%，其中中國和越南兩地產(chǎn)量最高。
另一方面，中國也是手機(jī)殼消費(fèi)大國，快速的產(chǎn)品迭代讓那些“先國內(nèi)后出海”的賣家積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在充分結(jié)合本土消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，把國內(nèi)打法復(fù)制到海外，起步也會更快。
比如深圳藍(lán)禾技術(shù)旗下的手機(jī)殼品牌圖拉斯，2012年正式成立，在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，入局跨境電商，在亞馬遜也干出了不錯成績。其貴價(jià)手機(jī)殼月銷7000件；在日本、德國等多個站點(diǎn)，圖拉斯一度拿下類目銷量第一。
圖拉斯貴價(jià)手機(jī)殼月銷7000件 圖源：amazon
當(dāng)然，只賣高價(jià)沒那么容易，更多品牌還是選擇“兩條腿走路”，既做低價(jià)產(chǎn)品也迎合高端需求。
比如深圳東方絲路科技旗下的品牌ESR，其一款低價(jià)手機(jī)殼在亞馬遜定價(jià)5.99美元，月銷破萬，排在類目BS榜第二；另一款貴價(jià)產(chǎn)品定價(jià)29.99美元，同樣銷售熱火，月銷6000多件，排進(jìn)BS榜前24。
低價(jià)貴價(jià)產(chǎn)品同步熱銷?圖源：amazon
毫無疑問，在全球手機(jī)殼市場，中國賣家是不容忽視的一股強(qiáng)大力量，對整個國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)而言，這無疑是出海優(yōu)勢。但落到具體的賣家身上，龐大的同行規(guī)模也可能帶來競爭壓力，低價(jià)、同質(zhì)化便成為侵蝕賣家利潤的困局。在此形勢下，打破低價(jià)依賴，走出一條差異化道路，把精力與資源放在需求洞察和產(chǎn)品打磨上，才是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。
