一、在羽毛球賽道異軍突圍
跨境電商風起十年，戶外、美妝、服飾……只要能想到的賽道都是人山人海。在此情況下，賣家的破局路徑無外乎三條：要么加碼營銷搶占流量先機；要么價格內(nèi)卷薄利多銷；要么回歸需求本質(zhì)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新開辟全新增長曲線。
湖南體育用品企業(yè)迪馬斯體育，正是這最后一條道路的踐行者之一，它以創(chuàng)新產(chǎn)品三段式羽毛球，打破行業(yè)200年傳統(tǒng)，順利在Yonex、RSL、百寶力等品牌占據(jù)主導的老賽道中突圍而出，逆襲年銷過億的跨境大賣。
迪馬斯三段式羽毛球產(chǎn)品 圖源：淘寶
具體來說，迪馬斯體育全稱長沙市迪馬斯體育用品實業(yè)有限公司，是浙江大學高材生戴見霖于1994年創(chuàng)立。
說起來，戴見霖也是個狂熱羽毛球運動愛好者，在畢業(yè)工作時，他就獨獨對羽毛球企業(yè)的相關(guān)報表感興趣，隨后更是辭職下海經(jīng)商，跑到深圳做起了羽毛球出口業(yè)務，為此后出海創(chuàng)業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗。
2010年，戴見霖敏銳觀察到，當時市場上的羽毛球都是二段式，即一個球頭插上十六根75cm的天然羽毛，由于原料稀缺、手工復雜，這類羽毛球的造價不低，還容易掉毛變形，常常打幾盤就要換球。
創(chuàng)始人戴見霖 圖源：抖音
而且，天下就沒有兩支天然羽毛是完全相同的，16根羽毛在長度、弧度、韌性上的細微差異，會直接影響飛行軌跡和落點穩(wěn)定性。這一先天缺陷，使得傳統(tǒng)二段式羽毛球的出廠合格率長期低于70%。
基于此，戴見霖想搞搞創(chuàng)新改變現(xiàn)狀，試圖找出一個結(jié)構(gòu)替換傳統(tǒng)二段式羽毛球中間二道線的固定部分，解決掉毛易損的痛點的同時降低成本，“做每個人都打得起的羽毛球”。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2002年，受當時市場上一種尼龍羽毛球的啟發(fā)，他靈感突現(xiàn)，若能搞一個堅固的尼龍植毛架，在上面插上人造羽毛片，不就既能保證牢固性與手感，又能將此降低原材料成本嗎？
市面上常見的尼龍羽毛球 圖源：樂天市場
抓住這一思路，戴見霖立刻積極投入產(chǎn)品設計工作中，連羽毛球廠的生意都丟在一邊，最終在幾日“閉關(guān)”后拿出了三段式羽毛球的草圖。
與傳統(tǒng)二段式羽毛球相比，三段式羽毛球所需羽毛更短，而且還有個獨立的植毛架，能吸收并分散擊球沖擊力，保護上端羽毛片。這一顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品，為迪馬斯體育注入了蓬勃生機。
二、羽毛球出海年銷1個億
事實證明，在所有紅海突圍的路徑中，產(chǎn)品創(chuàng)新雖然最難，但也是成效最持久、壁壘最高的一條路。相較于營銷戰(zhàn)的燒錢博弈、價格戰(zhàn)的利潤損耗，產(chǎn)品創(chuàng)新直擊客戶核心痛點，既能跳出同質(zhì)化競爭紅海，又可通過差異化優(yōu)勢掌握更多定價主動權(quán)，為品牌沉淀長期的市場競爭力。
迪馬斯體育就是一個很好的例子。盡管研發(fā)三段式羽毛球的那段時間公司正值低谷，負債幾千萬元，戴見霖的妻子黃瑞華為支持丈夫，還從世界五百強企業(yè)辭職，撐起羽毛球廠從生產(chǎn)銷售到行政采購的一干事宜，但隨著2014年經(jīng)過多輪測試的三段式羽毛球正式面世，迪馬斯徹底逆風翻盤。
戴見霖的妻子黃瑞華 圖源：天下網(wǎng)商
數(shù)據(jù)顯示，和傳統(tǒng)二段式羽毛球相比，戴見霖研發(fā)的三段式羽毛球生產(chǎn)周期和生產(chǎn)成本分別下降了99%和50%；產(chǎn)品合格率提升了30%以上，產(chǎn)品壽命更是延長了80%。
創(chuàng)新能力和核心技術(shù)是一個產(chǎn)品或企業(yè)賴以生存的源頭活水，依靠良好的手感、穩(wěn)定的飛行軌跡和不易磨損等多重特點，三段式羽毛球受到大批專業(yè)選手的肯定。
2015年開始，迪馬斯體育旗下自主品牌“迪馬斯”、“海燕”、“耐寶”在全球注冊，羽毛球產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外，在孟加拉這個對產(chǎn)品性價比要求極高的國家，一個能頂同行三四個的三段式羽毛球更是拿下市場占有率第一，成為家喻戶曉的知名品牌。
2020年前后，疫情將外貿(mào)渠道切斷，迪馬斯又開始轉(zhuǎn)向跨境電商，陸續(xù)開通了亞馬遜、eBay、速賣通、阿里巴巴等多個跨境平臺。?
消費者的眼睛都是雪亮的，盡管迪馬斯體育在全球市場名聲不顯，但其三段式羽毛球產(chǎn)品依然能暢銷美國、英國、俄羅斯等80多個國家和市場，“迪馬斯”品牌更是在孟加拉、韓國、越南、印尼等國家躋身行業(yè)頭部。
迪馬斯羽毛球出口海外 圖源：迪馬斯
數(shù)據(jù)顯示，出海三年時間里，該公司線上銷售業(yè)績從24萬元狂飆至5000多萬，翻了200倍還多。截至2025年，戴見霖夫妻靠羽毛球年銷售額突破1億元，其中七成業(yè)績是海外市場貢獻。
三、創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量出海
一顆羽毛球就讓一家負債千萬的企業(yè)起死回生，迪馬斯體育的成功經(jīng)驗也印證了一個道理：跨境電商進入下半場，市場風向早已轉(zhuǎn)變，行業(yè)競爭重心已從“拼價格”的粗放增長，轉(zhuǎn)向“拼創(chuàng)新”、“拼價值”的精耕細作。
以羽毛球行業(yè)為例，中國是全球最大的羽毛球生產(chǎn)國，單是安徽省一個鎮(zhèn)就年產(chǎn)360萬顆羽毛球，全國范圍內(nèi)羽球廠商更是多如牛毛。這種情況下，想搞低價，總有同行更舍得下血本，能把利潤壓到極致；想靠質(zhì)量，頭部品牌的技術(shù)壁壘難以逾越，中小廠商眼里的“質(zhì)量升級”不過杯水車薪。唯有像迪馬斯體育一樣以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，才能在同質(zhì)化競爭中有更多底氣。
往更大的層面講，市場已經(jīng)趨向“創(chuàng)新即生存”的階段，要想留住更多消費者的注意力和忠誠度，就不得不選擇在外觀、功能、技術(shù)等方面迭代更新，這也是跨境賣家尤其是頭部大賣愿意在研發(fā)端大手筆砸錢的原因。
跨境一哥安克創(chuàng)新就是最好的例證。2025年1月至9月，該公司總計實現(xiàn)歸母凈利潤19.33億元，同期研發(fā)投入直接飆到19.46億，同比大幅增長38.77%。這份創(chuàng)新魄力，正是其在全球消費電子賽道常年霸榜的底氣所在。
2025年前三季度安克創(chuàng)新研發(fā)投入近20億 圖源：安克創(chuàng)新
需要注意的是，跨境電商的創(chuàng)新不僅要想法好，更要經(jīng)得起檢驗，尤其是在如今這個瞬息萬變的全球市場，賣家必須充分考量供應鏈、市場合規(guī)、用戶體驗等全鏈路因素，避免陷入理想化創(chuàng)新的陷阱。
深圳割草機森合創(chuàng)新就是一個活生生的例子，其推出的全球首款滾刀式機器人割草機OASA R1，曾贏得不少投資者的青睞，拿下近億元融資。然而，產(chǎn)品實際落地過程中，團隊卻堆砌了滾刀刀片系統(tǒng)、激光雷達視覺感知技術(shù)、自動刀片重磨功能等高成本模塊，大幅抬高了研發(fā)與生產(chǎn)成本，也超出了跨境目標市場的實際需求。
最終，雖然“每個資源都致力于研發(fā)和生產(chǎn)”，但持續(xù)高企的運營與財務壓力還是壓垮了項目，森合創(chuàng)新無奈宣布解散。
森合創(chuàng)新宣布倒閉 圖源：森合創(chuàng)新
總而言之，在全球競爭日益激烈，消費需求持續(xù)多元化的背景下，創(chuàng)新已經(jīng)成為跨境賣家獲取長期競爭力的核心驅(qū)動器。對于賣家來說，兼顧落地可行性與跨境市場適配性的創(chuàng)新，不僅是跳出價格內(nèi)卷、打破同質(zhì)化困局的關(guān)鍵，更是實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“樹品牌”，推動高質(zhì)量出海的必由之路。
