1.產(chǎn)品熱銷
越來(lái)越多的品牌借助社交電商平臺(tái)擴(kuò)寬了銷售渠道、打開(kāi)了消費(fèi)者的心智。
就比方說(shuō)汽車護(hù)理品牌Stealth Supply，該品牌主營(yíng)汽車清洗液產(chǎn)品，以汽車愛(ài)好者為主要目標(biāo)客群。為了獲得消費(fèi)者的信任，該品牌深耕產(chǎn)品質(zhì)量，成功打造出了幾款爆品。如今在TikTok Shop上，Stealth Supply旗下產(chǎn)品熱度驚人，銷量也隨之高漲。
根據(jù)FastMoss提供的數(shù)據(jù)，最近一周，Stealth Supply小店的總銷量為4274件，銷售額將近8萬(wàn)美元（7.88萬(wàn)美元）。截止目前，該品牌在TikTok Shop總共售出了15萬(wàn)件商品，總銷售額也達(dá)到了驚人的729.47萬(wàn)美元。
Stealth Supply銷量與銷售額 圖源：FastMoss
平心而論，Stealth Supply之所以能取得如此亮眼的業(yè)績(jī)，一個(gè)很重要的原因就在于社媒營(yíng)銷。據(jù)了解，Stealth Supply在TikTok布局了官方賬號(hào)，會(huì)發(fā)布大量帶貨視頻介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和使用感受，更新頻率也比較高，大概每周都會(huì)發(fā)布1—3個(gè)視頻。
除了用官號(hào)發(fā)布帶貨視頻，Stealth Supply同時(shí)也與大量TikTok達(dá)人合作帶貨。FastMoss 提供的數(shù)據(jù)顯示，與該品牌關(guān)聯(lián)的達(dá)人高達(dá)2064名。在TikTok上，我們能看到很多網(wǎng)紅和素人博主發(fā)布與Stealth Supply相關(guān)的內(nèi)容。早在今年年初，#stealthsupply這一品牌話題下就已經(jīng)有了超過(guò)一百個(gè)作品。很顯然，該品牌就是用這種社媒營(yíng)銷的方式吸引了消費(fèi)者注意，進(jìn)而提高了知名度。
Stealth Supply相關(guān)視頻 圖源：TikTok
2.市場(chǎng)火熱
近年來(lái)，伴隨著新興市場(chǎng)國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)的崛起，全球消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力得到了增強(qiáng)，對(duì)生活品質(zhì)的要求也日益提高。因此，消費(fèi)者不再僅僅滿足于車輛作為交通工具的基本運(yùn)行，而是更加注重車輛的外觀保養(yǎng)和內(nèi)飾清潔。汽車護(hù)理產(chǎn)品的需求由此擴(kuò)大，整個(gè)汽車護(hù)理市場(chǎng)也表現(xiàn)出了巨大的增長(zhǎng)潛力。
一份來(lái)自Custom Market Insights的數(shù)據(jù)顯示，早在2021年，全球汽車護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了114億美元。2022年，全球汽車護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)到了118億美元。在2022—2030年間，這一市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)以4.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率不斷擴(kuò)大。到了2030年時(shí)，這一市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的155億美元。
全球汽車護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Custom Market Insights
值得一提的是，汽車配件作為另一大與汽車相關(guān)的產(chǎn)品品類，熱度也非常高。根據(jù)Vantage Market Research提供的數(shù)據(jù)，2022年，全球汽配市場(chǎng)規(guī)模為6519億美元。在2023—2030年間，這一市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為6.8%。到2030年時(shí)，這一市場(chǎng)的規(guī)模有望增長(zhǎng)到11034億美元。
市場(chǎng)的火熱，帶動(dòng)了許多汽配品牌業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。比方說(shuō)深圳大賣(mài)道通科技，它于前幾年組建了專門(mén)的電商團(tuán)隊(duì)，通過(guò)跨境電商平臺(tái)觸達(dá)全球消費(fèi)者，業(yè)績(jī)也水漲船高，在2023年成功取得了32.5億元的營(yíng)收和4.2億元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
道通科技2023年業(yè)績(jī)上漲 圖源：道通科技
總的來(lái)說(shuō)，隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大和技術(shù)的不斷進(jìn)步，我們有理由相信全球汽車護(hù)理及汽車配件市場(chǎng)能夠在未來(lái)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。可以預(yù)見(jiàn)的是，許多出海機(jī)遇也將涌現(xiàn)出來(lái)。這對(duì)于相關(guān)賣(mài)家而言，可以說(shuō)是一件好事。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):狂賣(mài)15萬(wàn)單，TikTok明星品牌賺了730萬(wàn)美元
