一、Zalando推出免費會員計劃

時尚電商不好做，Zalando也開始花心思留客戶了。

最近，德國時尚電商巨頭Zalando宣布將對其會員計劃進行重大更新，新的會員計劃將升級為積分制，用戶可通過訂閱Zalando資訊、訂購Zalando商品等操作獲取積分；根據獲取的積分額度，用戶可解鎖四個不同層級的會員福利，包括目前Zalando會員計劃提供的福利以及升級后的新福利，例如生日優惠或獨家活動。

Zalando推出新會員計劃 圖源：corporate.zalando

值得一提的是，為了激勵客戶全面參與，新升級的會員計劃將不再收取任何費用，已經加入會員計劃的客戶將獲得年度訂閱費全額退款。今年7月，新會員計劃已在西班牙以測試版成功上線，此次更新旨在將這項服務繼續擴展至法國和奧地利。

Zalando 客戶轉化副總裁 Pascal Hahn表示，“過去幾年，我們建立了強大的會員計劃，在8個市場擁有超過250萬會員。我們的成功經驗告訴我們，這種新方法能激勵更多客戶定期與Zalando互動，并從中獲得更優質的購物體驗。”

從這自信的發言以及訂閱費直降為零的力度，不難看出，Zalando這回是放了大招。今年二季度，Zalando發布財報，營收、凈利潤、活躍用戶數量等多項關鍵指標均保持增長，和前兩年業績下滑相比，算是有效破解了經營困局。

Zalando二季度營收上漲 圖源：Zalando

因此，Zalando也強調，進入新一季度，Zalando將推出更多優質的平臺服務，以挽回此前流失的用戶。此次新上線的會員計劃，或許就是Zalando承諾的內容之一。?

二、存量也要卷

老實說，Zalando上線免費會員計劃也算是順應整個市場發展大趨勢。隨著電商平臺開辟的市場越來越多，布局力度持續深入，在依靠低價王牌、物流利劍吸引新客戶之際，平臺們也不得不考慮用戶存量的維護問題，而會員計劃便是解決這項問題的一個重要策略。

例如近來深受業績下滑困擾的Etsy，為了獲得新增長點，挽回流失客戶，今年7月，Etsy宣布將面向美國用戶測試首個會員計劃（Etsy Insider），該計劃將于9月正式上線。參與計劃的買家可以選擇購買年度或季度會員，享受平臺提供的免費送貨、特價優惠等專享福利。

Etsy將試推會員計劃 圖源：Etsy

與此同時，在南非市場，亞馬遜也將其Prime會員服務視為市場擴張的關鍵策略。9月初，亞馬遜南非地區董事總經理Robert Koen曾表示，亞馬遜計劃在南非上線Prime會員服務，目前，具體上線細節仍在敲定中。

在籌備會員服務之余，電商平臺也沒有忘記提升其會員服務質量。例如8月，亞馬遜澳大利亞站宣布，將為悉尼Prime會員提供免費當日送貨服務，用戶只需挑選標有“今天晚上10點前”或“Prime當日送達”的商品，并滿足49澳元送貨門檻即可享受該服務。

亞馬遜在悉尼推出當日達免費送貨服務 圖源：about.amazon?

不難看出，無論是試推會員服務，還是更新會員服務，會員增長的重要性正日益顯見。隨著整個消費市場愈發成熟，會員服務的戰略意義還將進一步加深，對于電商平臺而言，會員計劃是否成功，或許是未來影響其長遠發展的關鍵一環。

文章來源于互聯網:想方設法留住客戶，Zalando推出免費會員計劃