一、上架即爆單
作為社交電商潮流的重要推手，TikTok在美妝營(yíng)銷(xiāo)界的含金量還在持續(xù)上升。
最近，一款主打天然護(hù)膚的保健眼貼在TikTok美區(qū)嶄露頭角。根據(jù)Shoplus數(shù)據(jù)，這款保健眼貼9月下旬才上架，在短短20天的時(shí)間里，其累計(jì)銷(xiāo)量就達(dá)到了2000件，總銷(xiāo)售額大約4.5萬(wàn)美金。
保健眼貼上架20天賣(mài)出2000件 圖源：Shoplus
從定價(jià)來(lái)看，這款眼貼價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不算高，在同類(lèi)目里，還有低至5美元的競(jìng)品，其核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要在于天然護(hù)膚。據(jù)介紹，這款眼貼分為早晚兩種模式，早貼含曲酸、姜黃、蘆薈，有助于減輕黑眼圈及眼周炎癥，晚貼富含玫瑰、透明質(zhì)酸，有助于眼周保濕，促進(jìn)眼周血液循環(huán)。
在達(dá)人建聯(lián)方面，由于上架時(shí)間較短，與這款眼貼關(guān)聯(lián)的帶貨視頻僅有兩位數(shù)，但按照目前這款產(chǎn)品的爆單趨勢(shì)，預(yù)計(jì)后期小店還將為其建聯(lián)更多帶貨達(dá)人，在足夠的內(nèi)容輸出基礎(chǔ)上，這款眼貼或?qū)⒂瓉?lái)更火爆的銷(xiāo)售盛況。
老實(shí)說(shuō)，TikTok在美妝領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)能力是真強(qiáng)，除了這款上架即爆單的保健眼貼，從去年下半年上線(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，還有不少美妝產(chǎn)品都憑借著TikTok的營(yíng)銷(xiāo)力，一舉躍升為網(wǎng)紅爆款。
例如在TikTok美區(qū)銷(xiāo)售火爆的一款變色唇釉，這款唇釉售價(jià)低、成分有機(jī)、功效亮眼，自去年上架TikTok以來(lái)，其銷(xiāo)量一直位居高位。截至目前，這款唇釉總銷(xiāo)量已超33萬(wàn)，預(yù)估總銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)美金，是TikTok美妝類(lèi)目里名副其實(shí)的常青爆款。
變色唇釉在TikTok銷(xiāo)售火爆 圖源：Echotik
二、TikTok美妝市場(chǎng)影響力飆升
無(wú)論是持續(xù)爆紅的變色唇釉，還是上架即爆單的保健眼貼，它們的突出銷(xiāo)售表現(xiàn)，都離不開(kāi)TikTok營(yíng)銷(xiāo)的托舉。隨著TikTok全球用戶(hù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，TikTok在美妝營(yíng)銷(xiāo)界的影響力也在持續(xù)爆發(fā)。
根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，在熱衷網(wǎng)購(gòu)美妝產(chǎn)品的消費(fèi)者中，高達(dá)71%的消費(fèi)者表示，TikTok上的美妝內(nèi)容直接影響了他們的購(gòu)物決策；還有25%的消費(fèi)者直接從TikTok上購(gòu)買(mǎi)他們喜歡的美妝產(chǎn)品。
71%的TikTok用戶(hù)受到美妝內(nèi)容的直接影響 圖源：Comestic Business
全球數(shù)據(jù)分析公司Kantar的報(bào)告也進(jìn)一步證實(shí)了TikTok在美妝市場(chǎng)的影響力。報(bào)告顯示，截至今年4月，在英國(guó)已有超過(guò)100萬(wàn)的消費(fèi)者利用TikTok購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品，這一數(shù)字占據(jù)了英國(guó)總?cè)丝诘?.2%，并且依然保持著較快的增長(zhǎng)速度。
不僅如此，今年上半年，TikTok美區(qū)和英區(qū)接連創(chuàng)下單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額破百萬(wàn)美元的新紀(jì)錄，而這些記錄均出自美妝達(dá)人或美妝品牌，例如英國(guó)的美妝品牌P.LOUISE、美國(guó)的美妝達(dá)人@Jeffreestar。
TikTok美區(qū)首個(gè)百萬(wàn)美金直播間 圖源：marketplacepulse
可以說(shuō)，無(wú)論是吸引消費(fèi)者關(guān)注美妝內(nèi)容，還是擴(kuò)大美妝品牌的影響力，TikTok都展現(xiàn)出了非同一般的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。對(duì)主營(yíng)美妝類(lèi)目的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，TikTok無(wú)疑是一個(gè)推動(dòng)自身業(yè)務(wù)登高發(fā)展的機(jī)會(huì)平臺(tái)。
不過(guò)，美妝類(lèi)目一向競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣(mài)家在為產(chǎn)品廣泛建聯(lián)達(dá)人之余，也需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，把好產(chǎn)品關(guān)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費(fèi)者青睞，避免本末倒置，讓營(yíng)銷(xiāo)力度壓過(guò)了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把自身業(yè)務(wù)落在了長(zhǎng)跑隊(duì)伍的后頭。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):上架即爆單，這款保健眼貼成TikTok黑馬單品
