1.美國釣魚佬嚴(yán)選
俗話常說：“十個(gè)男人九個(gè)釣，還有一個(gè)時(shí)候未到”。現(xiàn)如今，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)正在普及各個(gè)不同年齡階段的用戶，在全球范圍內(nèi)也愈發(fā)受歡迎，隨著這一變化的發(fā)生，全球漁具市場的需求也在不斷擴(kuò)大。
據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年全球漁具用品市場收入達(dá)到230億美元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到310億美元，復(fù)合年增長率為6.15%。
全球漁具用品市場規(guī)模上漲 圖源：Statista
而我國的山東威海，素來便有著“中國釣具之都”、“中國釣竿之城”的稱號，有著豐富的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，隨著出海生意熱度的上漲，也有不少品牌走出國門走向世界，例如在亞馬遜北美站已成為漁具頭部玩家的KastKing。
作為亞馬遜的專屬品牌供應(yīng)商，KastKing是漁具類目下當(dāng)之無愧的佼佼者，其銷售額連續(xù)五年上漲，在2023年更是超過5億元，主營商品種類也十分廣泛，魚竿、魚線、魚線輪應(yīng)有盡有。
KastKing主頁 圖源：KastKing
KastKing品牌創(chuàng)始人崔天石，從小便生活在山東威海，在赴美留學(xué)后敏銳地發(fā)現(xiàn)了美國漁具市場的商機(jī)，正式踏上了創(chuàng)業(yè)之路。
2013年，KastKing的母公司Eposeidon Outdoor Adventure在紐約注冊成立，同年崔天石也在深圳成立了波賽冬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。值得注意的是，3C頭部安克創(chuàng)新（Anker）也十分看好這一賽道，成為其早期股東之一。
安克創(chuàng)新投資 圖源：天眼查
2.做男人的生意
在大家以往的觀念中，普遍會(huì)認(rèn)為男性消費(fèi)群體的價(jià)值較低，很難從他們的的口袋中“掏”出錢來。但實(shí)際上，這個(gè)人人都認(rèn)為難做的生意，可能我們被大大低估了，事實(shí)證明只要找準(zhǔn)賽道用對方法，成功的機(jī)會(huì)還是很大的。
就以漁具賽道為例，在美國，釣魚幾乎是僅次于跑步的全民運(yùn)動(dòng)，有著相當(dāng)大的需求和發(fā)展?jié)摿Α?/span>
據(jù)American Sportfishing Association(ASA)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在2019年就有超過5000萬人參與釣魚活動(dòng)，占總?cè)丝诘?7%。換句話說，平均每6名美國人中就有1人熱衷釣魚活動(dòng)，而經(jīng)過不斷的發(fā)展，這個(gè)數(shù)字也已經(jīng)增長到了7400萬。
美國消費(fèi)者熱衷釣魚 圖源：asafishing
雖然釣魚群體中大多是男性，但他們也愿意為此買單，這便是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的賽道。
而據(jù)此前一項(xiàng)調(diào)查表明，男性花在社媒視頻內(nèi)容上的時(shí)間比女性多出40%。也就是說，在這個(gè)社媒電商時(shí)代，男性群體甚至?xí)扰杂脩舾菀诪閮?nèi)容買單，抓住這一特點(diǎn)，也有不少品牌在海外激烈的市場競爭中脫穎而出。
舉例來說，2011年在美國創(chuàng)立的品牌Chubbies，將自身短褲產(chǎn)品精確定位為周末休閑的個(gè)性化服裝，“反精英”的論調(diào)十分獨(dú)特。在營銷方面也是巧用社媒的力量，例如品牌曾組織了一場活動(dòng)，讓人們穿著短褲去重要會(huì)議、高檔餐廳等，營造出一種反差感，這種模式幫助該品牌吸引了大波流量，同時(shí)也深化了其品牌理念。
客戶身穿Chubbies服裝出入正式場合 圖源：雨果網(wǎng)
同樣將目光對準(zhǔn)男性消費(fèi)者的還有一個(gè)叫“Nikolatoy”的玩具品牌，屬于高模型玩具這一細(xì)分賽道。自創(chuàng)立之初，就瞄準(zhǔn)了對科技和工程充滿熱情的男性，并在社交平臺(tái)上建立了矩陣賬號，通過與科技類KOL合作進(jìn)一步吸引目標(biāo)客群，收獲了大量消費(fèi)者的喜愛。
從以上案例中能能看出，只要找對方法，面向男性用戶的產(chǎn)品同樣能夠爆火。正所謂“強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境”，相信在未來，會(huì)有更多中國品牌在海外登上自己的高峰。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):一根魚竿釣遍全球生意，KastKing瘋狂收割美國釣魚佬的錢包
