一、把耳機賣遍歐洲
音頻市場，3C數碼行業里競爭最為激烈的細分領域之一。對賣家而言，如何能從這樣的市場競爭中脫穎而出，開辟屬于自己的一片天地，無疑是一項艱難的課題。
然而，國產耳機品牌EarFun交出了一張令人滿意的答卷。2018年，EarFun所屬公司深圳市麗耳科技成立。彼時，音頻市場競爭已經趨向激烈，市面上大牌、白牌耳機比比皆是。相比之下，中端市場的發展空間還算可觀。于是，EarFun決定，從這里出發。
EarFun所屬公司 圖源：天眼查
2019年，EarFun登陸亞馬遜，開始了它的出海之旅。在苦心鉆研市場需求和產品研發之余，EarFun也十分擅長給自己做宣傳。尤其是像Prime會員日這樣的大促活動，對EarFun來說，這既是拉動銷量的機會，更是打響品牌名聲的絕好契機。
功夫不負有心人。經過幾年的耕耘和蟄伏，EarFun迎來了業務增長的爆發期。2023年Prime Day大促期間，EarFun的一款耳機爆賣了兩萬多單；今年同期，EarFun的產品銷量在亞馬遜美國和歐洲站都較平日里大漲了6倍。
EarFun在亞馬遜德國站銷售火爆 圖源：Amazon
如今，EarFun的耳機產品已經遍布歐洲市場，穩居行業第二梯隊；在亞馬遜德國站點，EarFun更是穩坐類目品牌Top2。在繼續擴大成熟市場份額之外，EarFun也開始大力布局印度、澳大利亞、中東等新興站點；同時，今年EarFun還進一步擴展了產品線，準備在50美金以下的耳機市場上大干一場，把EarFun的生意繼續做大做強。?
二、品牌出海是大勢所趨
EarFun的成功雖然矚目，但隨著耳機出海產業逐漸發展成熟，這樣的故事已經屢見不鮮。進入跨境電商發展的下半場，越來越多的賣家開始意識到：光靠產品出海還不行，品牌名聲也得一起打出去。
比如國產耳機品牌Shokz。在北美、歐洲等主要市場上，Shokz的名聲都可以說是十分響亮。根據市場調查機構沙利文的數據，2023年Shokz以435萬臺、520萬臺的銷量成績，分別拿下了全球運動耳機銷量冠軍和全球不入耳開放式耳機銷量冠軍。
Shokz拿下兩個全球第一 圖源：China Daily
這樣輝煌的成績背后，除了強大的產品力，Shokz極致的品牌營銷同樣功不可沒。畢竟老話說了，“千里馬常有，而伯樂不常有。”品牌營銷就是在給自己的“千里馬”尋找“伯樂”。
由于Shokz的業務輻射范圍本就對準中高端市場，因此從選擇營銷伙伴開始，Shokz便十分謹慎；在具體的營銷策略方面也摸索出了自己的一套獨特打法。比如為了推廣運動耳機，Shokz邀請馬拉松奧運冠軍代言；為了推廣商務耳機，Shokz就找上歐洲最大私人商務航空公司創始人做宣傳大使；主打一個有的放矢，把品牌名聲抬起來。
Shokz商務耳機宣傳大使 圖源：Instagram
同時，Shokz通過贊助頂尖運動賽事、為運動員設計專屬紀念款、給打卡賽事的粉絲贈送禮物等方式，積極擴展潛在客戶群，進一步擴大品牌在消費人群中的知名度。
可以說，無論是EarFun還是Shokz，它們的成功故事都向所有出海人展示了中國品牌的掘金潛力。對中小企業和賣家而言，學習這些成功品牌的出海思路，把好產品關，認真做營銷，把每一項工作都在能力范圍內做到極致，這就是經營的長久之道。
文章來源于互聯網:把耳機生意做到類目Top2，EarFun出海走對了路
