一、防水唇彩銷(xiāo)售火爆
眾所周知，美妝一直是熱門(mén)領(lǐng)域，TikTok則是美妝營(yíng)銷(xiāo)利器。好的美妝產(chǎn)品搭上TikTok營(yíng)銷(xiāo)的“順風(fēng)車(chē)”，自然能在市場(chǎng)上打出名聲。
最近，一款防水唇彩在TikTok美區(qū)銷(xiāo)售火爆。Echotik數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去30天內(nèi)，這款唇彩銷(xiāo)量持續(xù)上漲，累計(jì)售出超2.5萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)46.49萬(wàn)美金。
防水唇彩銷(xiāo)售火爆 圖源：Echotik
值得一提的是，這家小店在TikTok英國(guó)站也開(kāi)通了店鋪，店內(nèi)同款唇彩在英國(guó)站點(diǎn)的銷(xiāo)量表現(xiàn)同樣十分亮眼，近7天銷(xiāo)量超過(guò)1800件。
從達(dá)人視頻中可以看到，這款唇彩的核心亮點(diǎn)主要在于上色的持久性以及卸妝的便利性。在使用效果方面，這款唇彩顏色鮮艷，上色效果會(huì)隨著凝固時(shí)間增長(zhǎng)而增強(qiáng)，其色彩留存時(shí)間可達(dá)到10小時(shí)以上；卸妝時(shí)，只需將唇彩凝固而成的薄膜撕掉即可。
當(dāng)然，這款唇彩銷(xiāo)量暴漲也受到了價(jià)格和時(shí)機(jī)因素的影響。在TikTok Shop上，這款唇彩價(jià)格加運(yùn)費(fèi)合計(jì)約28美元，在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于平價(jià)行列；加上萬(wàn)圣節(jié)即將來(lái)臨，各種Cosplay都可能需要一款顏色亮眼的唇彩；而這款唇彩正好符合多數(shù)消費(fèi)者的需求，其銷(xiāo)量高漲自然也是情理之中。
不過(guò)，即便沒(méi)有萬(wàn)圣節(jié)的消費(fèi)助推，這款唇彩也能打出漂亮的銷(xiāo)售成績(jī)。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，這款唇彩大約在一年前上架，截至目前，其累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破18萬(wàn)單，預(yù)估總銷(xiāo)售額超300萬(wàn)美金。
防水唇彩出單量大 圖源：Echotik?
二、找對(duì)風(fēng)格等于找準(zhǔn)賽道
事實(shí)上，在歐美市場(chǎng)，這類(lèi)注重個(gè)性表達(dá)的美妝產(chǎn)品一直廣受歡迎，這與歐美消費(fèi)者熱愛(ài)時(shí)尚、個(gè)性的美妝風(fēng)格息息相關(guān)。對(duì)經(jīng)營(yíng)美妝品類(lèi)的賣(mài)家而言，摸準(zhǔn)歐美消費(fèi)者的風(fēng)格愛(ài)好，就等于是摸到了財(cái)富密碼。
比如在TikTok美區(qū)長(zhǎng)期爆火的另一款變色唇釉，這款唇釉相比前文的防水唇彩價(jià)格更便宜，銷(xiāo)量表現(xiàn)也更為突出；從去年6月上架至今年7月，差不多一年時(shí)間里，其總銷(xiāo)量就已經(jīng)突破了30萬(wàn)單，預(yù)估總銷(xiāo)售額達(dá)到280萬(wàn)美金。
變色唇釉銷(xiāo)售額達(dá)到280萬(wàn)美元 圖源：Echotik
和防水唇彩一樣，這款唇釉的銷(xiāo)售秘籍也是找準(zhǔn)了自己的興趣群體，將“有機(jī)”“自制”“清亮不沾杯”凝練為產(chǎn)品亮點(diǎn)，把這些亮點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品標(biāo)簽，再通過(guò)帶貨達(dá)人以及官號(hào)運(yùn)營(yíng)的大量?jī)?nèi)容輸出，將這些產(chǎn)品理念廣泛觸及消費(fèi)者，從中吸引最感興趣的那批消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)最終的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
再比如之前在TikTok Shop英國(guó)站打破單日直播銷(xiāo)售額的美妝品牌Made by Mitchell，其品牌定位是倡導(dǎo)自我表達(dá)與個(gè)性釋放，因此其產(chǎn)品風(fēng)格多采用豐富的色彩搭配，注重各種個(gè)性化妝容的自由表達(dá)。清晰、貫徹的品牌與產(chǎn)品風(fēng)格，正是Made by Mitchell能夠在短短三四年的時(shí)間里，就成為行業(yè)佼佼者的重要原因。
Made by Mitchell 單場(chǎng)直播賣(mài)出83萬(wàn)美金 圖源：theindustry.beauty
總而言之，對(duì)經(jīng)營(yíng)美妝類(lèi)目的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，美妝產(chǎn)品風(fēng)格是觸及核心消費(fèi)群體的關(guān)鍵法寶，要想在這個(gè)領(lǐng)域里收獲長(zhǎng)期效益，就不能不認(rèn)真思考自身產(chǎn)品的風(fēng)格定位，從產(chǎn)品風(fēng)格出發(fā)打造切實(shí)有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)；用出色的產(chǎn)品和理念，打動(dòng)消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)青睞。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):賣(mài)唇彩年銷(xiāo)300萬(wàn)美金，TikTok賣(mài)家找到了財(cái)富密碼
