一、出海僅三年，營收千萬美金
蘇州，作為中國制造業體量前三的城市，這里孕育了大大小小、生產品類豐富的制造企業。隨著跨境電商風潮日益興盛，一些優秀的蘇州企業也趁著這股東風，在海外市場經營得風聲水起。
蘇州瑞錦信息科技有限公司便是其中之一。2019年底，80后小伙徐新峰決心闖蕩跨境圈，在蘇州成立了瑞錦。
蘇州瑞錦公司2019年成立 圖源：天眼查
2020年，瑞錦出海首捷，公司年銷售額突破百萬美金；2021年，瑞錦年銷售額大幅攀升，躍升至千萬美金水平；2022年，瑞錦繼續保持快速增長的勢頭，年銷售額突破2000萬美金。
這份增長亮眼的成績單背后，靠的是瑞錦對市場趨勢、用戶需求的深刻洞察與理解。公司成立初期，經過團隊充分的市場調研，瑞錦將業務聚焦于北美市場的廚房小家電領域。
在選品方面，瑞錦主打一個精雕細琢，通過市場數據分析，從產品功能、外觀設計等方面下手，推出了一系列深受市場青睞的產品。旗下品牌KOOC的慢燉鍋系列產品，在短短半年的時間里便達成了百萬美金的銷售體量，第二年更是達到將近千萬美金。
KOOC慢燉鍋系列 圖源：KOOC
在營銷方面，瑞錦同樣堅持精細打磨。一切有關品牌的輸出內容，均需經過至少兩輪到三輪審核，最大限度實現本土化營銷，確保內容契合目標受眾特點。
現在，瑞錦的年銷售額已經穩定在2000萬美金行列，旗下業務線進一步擴展至電暖毯、電動躺椅、護膝等產品。在持續深耕與橫向開拓的雙重驅動下，預計今年，瑞錦的年銷售額還將進一步上升至3000萬美金水平。
二、家電出海，大賣頻出
瑞錦的成功，在自身努力之外，也離不開廣闊的市場前景托舉。
根據Statista數據，2024年全球家電市場收入將達到0.67萬億美元。這其中，大家電由于單品價格高，市場收入十分可觀；而小家電由于單品價格較低，功能涵蓋廣泛，在銷量方面表現突出。兩個細分品類都有各自突出的優勢，尤其是小家電領域，遠超于大家電的銷量優勢恰恰說明其市場需求更為旺盛，對賣家來說，這無疑是最好的銷售信號。
小家電銷量表現突出 圖源：Statista
在這樣的市場需求推動下，除了瑞錦，還有很多小家電品牌也在海外市場上找到了生意經。例如在海外空氣炸鍋市場頗負盛名的Cosori。
2016年，Cosori成立，是出海企業深圳晨北科技旗下的出海品牌之一。在市場營銷機構Onesight發布的2024Q1《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》中，Cosori憑借其在美國空氣炸鍋市場占有率第一的成績，成功上榜。
Cosori登上出海品牌社媒影響力榜 圖源：Onesight
在銷售業績方面，Cosori的表現同樣不俗。根據Cosori所屬公司發布的財報數據，今年上半年，Cosori實現營收7210.4萬美元，是所屬集團收入貢獻第二大的核心品牌。
不難發現，無論是賣慢燉鍋出名的瑞錦，還是靠空氣炸鍋打出名聲的Cosori，它們的故事都證明了這樣一條成功路徑：找到一個細分領域，在這個領域深耕下去。對中小賣家來說，這或許也是最好的成功方式，畢竟深耕意味著長久發展；在不斷努力之下，細水長流的收益也足夠可觀。
文章來源于互聯網:蘇州大賣靠小家電出海，一年營收千萬美金
