一、美妝品牌最受歡迎
TikTok再一次證明了其在美容領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力。
根據(jù)Kolsquare最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，社媒平臺(tái)已成為品牌展示和營銷的關(guān)鍵領(lǐng)域。在今年上半年，美妝品牌以67%的占比，成為法國消費(fèi)者在TikTok上引用最多的品牌。反觀另一大社媒巨頭Instagram，時(shí)尚品牌則占據(jù)最多。
從TikTok搜索次數(shù)來看，歐萊雅旗下的彩妝品牌NYX Professional脫穎而出，成為最受關(guān)注度的品牌。據(jù)了解，該品牌主要利用純素潮流和LGBTQIA+社區(qū)，并結(jié)合網(wǎng)紅妝容教程、萬圣節(jié)等特殊節(jié)日來吸引流量，這使其參與率達(dá)到4.84%。緊隨其后的分別是卡尼爾和美寶蓮。
NYX排名第一 圖源：Journal du Luxe
其實(shí)不止在法國，TikTok在全球多個(gè)市場(chǎng)都引領(lǐng)著美容行業(yè)的新風(fēng)向。Dash Hudson和NielsenIQ的數(shù)據(jù)顯示，目前TikTok旗下電商平臺(tái)TikTok Shop已經(jīng)成為美國第九大在線美容和保健零售商，而同樣的榜單TikTok Shop在英國排名第二。
美妝類目在TikTok上的影響力不斷上升，這直接體現(xiàn)在收入上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年8月至2024年3月，TikTok應(yīng)用上的健康與美容類目以3.96億美元的銷售額超越服裝配飾類目，排名第一。
TikTok健康與美容類目銷售額最高 圖源：NielsenIQ
另外，TikTok美妝類目的市場(chǎng)份額還在持續(xù)擴(kuò)大，這推動(dòng)了行業(yè)整體發(fā)展。
2023年，美國美容行業(yè)總銷售額大幅度增長14%至31億美元，預(yù)計(jì)2024年將繼續(xù)增長。目前TikTok與美妝相關(guān)的話題標(biāo)簽曝光量居高不下，其中#makeup、#beauty兩個(gè)話題均已突破千億次曝光，可見TikTok美妝類目正一路狂飆。
二、品牌借勢(shì)營銷
TikTok正成為美容品牌和消費(fèi)者互動(dòng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，很大程度上依靠的是“社媒+電商”這個(gè)模式，這很好迎合了消費(fèi)者當(dāng)下的購物趨勢(shì)。
在以前，許多美妝個(gè)護(hù)品牌都嚴(yán)重依賴視覺美學(xué)，消費(fèi)者很難清楚了解產(chǎn)品的實(shí)際使用效果。通過借助TikTok這個(gè)社媒平臺(tái)，消費(fèi)者可以看到詳細(xì)的產(chǎn)品使用前后對(duì)比視頻。可以說，美妝產(chǎn)品積極擁抱社交商務(wù)和直播商務(wù)，這與TikTok平臺(tái)的定位高度契合。
TikTok上美妝產(chǎn)品使用視頻 圖源：TikTok
隨著TikTok平臺(tái)上美容內(nèi)容的爆炸性增長，從護(hù)膚秘訣到彩妝技巧，從產(chǎn)品測(cè)評(píng)到時(shí)尚趨勢(shì)，越來越多的美妝品牌抓住這波機(jī)遇，借勢(shì)營銷，成功賺得盆滿缽滿。
比如在今年6月，TikTok美區(qū)的直播記錄接連被三位達(dá)人以66.5萬美金、73.3萬美金和102萬美金的GMV刷新，而這三位達(dá)人直播產(chǎn)品的前三名，無一例外都是美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品，包括液體腮紅和天鵝絨唇膏、防曬棒、身體乳等。
美容個(gè)護(hù)商品大賣 圖源：TikTok
還有不少國貨美妝品牌借著TikTok成功出海，比如ONL YOU憑借粉底液產(chǎn)品，在東南亞拿下20萬銷量、菲鹿兒主打評(píng)價(jià)彩妝，日均GMV達(dá)到20萬美金、DAZZLE ME在東南亞悶聲干大事，已成為當(dāng)?shù)孛缞y市場(chǎng)的新銳品牌。
不難發(fā)現(xiàn)，隨著TikTok在全球美容市場(chǎng)加速發(fā)展，這為品牌提供了新的增長機(jī)會(huì)，也為消費(fèi)者帶來了全新的購物體驗(yàn)。因此，賣家們可以結(jié)合自身實(shí)際發(fā)展需要，及時(shí)做出策略規(guī)劃，找到更多適合自己發(fā)展的道路。
