一、辭職做跨境
隨著跨境電商加速發(fā)展，越來越多企業(yè)看好該行業(yè)的發(fā)展前景，并選擇投身其中。
在亞馬遜主營燈具類目的深圳市慈鯤科技有限公司便是其中之一。
消息顯示，2020年，慈鯤科技有限公司在亞馬遜美國站、歐洲站、墨西哥三大站實現(xiàn)了共計4000萬左右的銷售額。雖然這個數(shù)目不能和安克、大疆這樣的超級巨頭相提并論，但作為一家年輕的跨境公司，這樣的表現(xiàn)已是非常難得。
慈鯤科技2020年三站銷售額超4000萬 圖源：亞馬遜全球開店
不過，別看慈鯤科技現(xiàn)在把跨境生意搞得風生水起，但其創(chuàng)始人Lily在此之前其實卻并沒有任何跨境貿(mào)易經(jīng)驗。
據(jù)Lily所述，她原本的職業(yè)是一名程序員，2017年，由于懷孕工作不便，Lily選擇辭職，巧的是，當時她的姐夫正好在亞馬遜上做些小買賣，在家休養(yǎng)閑來無事的Lily于是在其姐夫的幫助下，開始接觸亞馬遜跨境業(yè)務(wù)。
順利生產(chǎn)完后，Lily火速投身到創(chuàng)業(yè)隊伍當中，于2018年初在深圳初步組建起了一支團隊，并勸說自己的丈夫一同參與。就這樣，Lily夫妻二人正式踏上了跨境電商之旅，2021年5月，深圳市慈鯤科技有限公司應(yīng)運而生，注冊資本為10萬元，主營燈具類目。
慈鯤科技有限公司2021年成立 圖源：天眼查
二、在墨西哥找到致富路
也許發(fā)財真是靠命，2019年，Lily受到親友在墨西哥站點運營經(jīng)驗的啟發(fā)，決定將美國站和歐洲站一些熱銷的商品同步上架到墨西哥站點進行測品，沒想到就這么誤打誤撞下，竟讓Lily找到了致富密碼。
在試水墨西哥站的過程中，Lily意外發(fā)現(xiàn)，公司旗下商品在墨西哥格外受歡迎，測試期內(nèi)產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)指數(shù)級增長，從一開始的每天十幾單噌噌噌竄到了日均一百多單。
機敏如Lily，自然不會錯過這個商機。2020年，慈鯤科技正式布局亞馬遜墨西哥站，上線后遇到的首個Prime Day，該站點就成功為Lily帶來數(shù)十萬人民幣的凈利潤。時至今日，亞馬遜墨西哥站點的利潤已經(jīng)占到慈鯤科技整體業(yè)務(wù)利潤的七成，可以說是該公司生存的一大支柱。
墨西哥站點利潤占到慈鯤科技整體業(yè)務(wù)的7成 圖源：亞馬遜全球開店
至于旗下產(chǎn)品為什么能在墨西哥格外熱銷，Lily認為背后有多重原因，一則墨西哥電商市場不如歐美那般飽和，競爭壓力小，對新手賣家來說比較友好；二則墨西哥作為拉美一大重要市場，在發(fā)展電商方面具有不小的潛力；三則墨西哥消費者更偏好傳統(tǒng)、復古的燈具，且對產(chǎn)品價格也有較高敏感度，這幾點都與Lily旗下產(chǎn)品的特點相吻合。
墨西哥電商市場發(fā)展前景 圖源：Statista
從Lily發(fā)家史我們可以看出，墨西哥電商市場確實是個不錯的出海選擇，能給跨境賣家?guī)聿簧俚臋C遇。不過，每個賣家的情況不同，適合的市場和策略也會有所差異，賣家在市場布局之前最好還是做好調(diào)研和足夠的測試工作，以確保萬無一失。
