1、調味料球爆賣
創(chuàng)業(yè)不分年齡，美國一位“奶奶級”的創(chuàng)業(yè)者Tina Castaneda憑借著一顆調味料“炸彈”球在TikTok上賺得盆滿缽滿。她也沒想到，她創(chuàng)立的品牌EZ Bombs會在極短時間內取得前所未有的成功。
據(jù)了解，Castaneda早在童年時期就對烹飪傳統(tǒng)的墨西哥菜譜產生了濃厚的興趣。到了成年之后，她開始尋找一種更簡單、輕松的方式來制作正宗的比里亞菜。于是她調配出香料和草藥的秘密混合物“炸彈”，將這些調味料球加入菜肴中后會溶解，可為各種菜肴調味。
起初Castaneda在TikTok上分享了自己第一段用調味料球炸玉米餅的視頻，該視頻一經發(fā)布迅速收獲了超100萬次的播放量。很多用戶被這種既能提供正宗墨西哥風味，又能輕松烹飪的調味料球吸引，到了第二周，Castaneda收到了700份訂單。
EZ Bombs包裹 圖源：TikTok
盡管之后她補貨了數(shù)百份產品，但還是在幾分鐘內售罄。并且在孩子們的幫助下，業(yè)務發(fā)展勢頭強勁，訂單量不斷超出預期。為了進一步拓展市場，Castaneda還帶著她的產品去了《創(chuàng)智贏家》，擴大了品牌的曝光度。
成立短短一年內，EZ Bombs品牌的銷售額就突破了750萬美金。在TikTok上，EZ Bombs只售賣Birria Bombs這一件商品，憑借著單周13萬的銷量和近195萬美金的銷售額，小店在食品和飲料品類中排名第一；在eBay等平臺上，產品更是長期處于缺貨狀態(tài)。
調味料球 圖源：EZ Bombs
2、品牌營銷是關鍵
老實說，像EZ Bombs這種調味料產品并不是什么稀奇玩意。市面上的咖喱塊、冬陰功塊、火鍋底料等調味料在形態(tài)和功能上與它都有異曲同工之妙，但前者定價要比后者高得多，這與品牌的營銷定位有很大關系。
首先從市場需求來看，EZ Bombs品牌旗下四款產品都主打墨西哥風味，堪稱一款便捷的廚房魔法利器，能迅速炮制出大量美味的墨西哥風味菜肴。而在美國，約有10%是墨西哥裔，這代表擁有一定消費市場。
EZ Bombs不同產品 圖源：EZ Bombs
在品牌營銷上，EZ Bombs布局得也非常巧妙。打開TikTok，可以發(fā)現(xiàn)EZ Bombs品牌賬號已積累23.59萬粉絲，獲得210萬次點贊，品牌賬號下的視頻內容主要是展示烹飪的細節(jié)過程，以此吸引更多對便捷烹飪感興趣的年輕用戶。
EZ Bombs品牌賬號 圖源：TikTok
同時EZ Bombs還會選擇和達人合作帶貨，據(jù)統(tǒng)計，目前其已和1567位達人合作發(fā)布帶貨視頻，與861位達人進行產品的推廣直播，這給品牌帶來了持續(xù)的曝光和熱度。
例如此前一位達人在視頻中展示了僅需加水和食材就能輕松搞定復雜美食的過程，視頻播放量高達1153萬，不少烹飪愛好者在評論區(qū)表達了自己對該產品的喜愛，由此帶動產品銷量飛漲。
通過達人持續(xù)曝光，再加上極具競爭力的產品，EZ Bombs能爆火自然也就不奇怪了。對于各位品牌賣家來說，這其實也有一定借鑒意義，如何能在節(jié)約運營成本的同時，增強品牌的影響力，利用社媒營銷是個不錯的選擇。
