1、美妝品牌拿下第一

隨著年輕一代消費群體的崛起，諸如美妝個護、保健品等一躍成為高需求熱賣品類，不少品牌抓住一波又一波機遇，成功脫穎而出。

GoodsFox數(shù)據(jù)顯示，在TikTok泰國小店，美妝個護品牌NaturistaTH近30天新增銷量超47萬件，環(huán)比增長高達(dá)12000%，這使其沖上美妝個護類目銷量榜榜首。店鋪的熱銷商品包括敏感肌膚潔面乳和茶樹護理套裝，尤其是潔面乳，過去一天內(nèi)新增銷量3000件。

NaturistaTH位列美妝個護銷量榜首 圖源：GoodsFox

主營美妝個護類目的賣家可能對這個品牌并不陌生，因為這并非NaturistaTH第一次上榜。據(jù)了解，NaturistaTH是一家本地賣家小店，主營護理和美容產(chǎn)品，主要通過視頻帶貨進(jìn)行銷售，產(chǎn)品價格便宜。而在泰國，受當(dāng)?shù)馗邷馗邼駳夂虻挠绊懀M者對相關(guān)個護產(chǎn)品需求高漲，NaturistaTH憑借著產(chǎn)品優(yōu)勢和達(dá)人帶貨營銷的幫助，名聲大噪。

例如在去年10月份，NaturistaTH熱賣單品售出28.8萬單，攬下68.7萬美金的銷售額，店鋪總銷量達(dá)到37.9萬，銷售額高達(dá)110萬美金，這讓NaturistaTH成為TikTok泰國美妝個護類目商品銷量榜/店鋪銷量榜單Top1。

NaturistaTH銷量第一 圖源：嘀嗒狗

當(dāng)時店鋪的熱銷商品仍是一款祛痘洗面凝露，這款產(chǎn)品專為敏感肌設(shè)計，成分中的茶樹提取物能有效緩解皮膚炎癥，精準(zhǔn)滿足泰國消費者的需求，不少用戶購買后紛紛好評。

頻頻上榜，一方面驗證了NaturistaTH在美妝個護賽道實力強勁，另一方面也證明了這一市場背后擁有巨大的消費潛力。

2、TikTok美妝個護賽道

想必做跨境的人都知道，美妝個護品類一直都是經(jīng)久不衰的熱門賽道，很多人甚至將這一賽道歸結(jié)為“紅海”“血海”。

得益于社媒營銷的功勞，TikTok Shop成為近些年美妝個護銷售的熱門平臺。在2023年全年，TikTok Shop的GMV達(dá)到110.9億美元，其中美妝個護品類貢獻(xiàn)了24.9億美元，占GMV總額的22.5%，這比排名第二和排名第三的男裝、女裝品類加起來還多。

美妝個護品類更是各個市場消費的主力軍，EchoTik的數(shù)據(jù)顯示，在2023年5月至2024年5月期間，美妝個護持續(xù)領(lǐng)跑TikTok電商類目，GMV長期穩(wěn)居第一。在東南亞六國，美妝個護均為出單GMV最高的類目。

美妝個護GMV穩(wěn)居第一 圖源：EchoTik

今年黑五期間，美妝個護同樣沒讓人失望，成為最受歡迎的品類之一，約1.98億美元GMV。其中Tarte Cosmetics等品牌憑借高性價比的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營銷策略，銷售額達(dá)到近1000萬美元，一舉拔得頭籌

值得一提的是，除了TikTok Shop，像亞馬遜、美客多等電商巨頭上的美妝個護品類也是打得火熱。例如在美客多上，就有超2000家專注時尚美容領(lǐng)域的官方商店，僅墨西哥市場美容商品就達(dá)到120萬種。

墨西哥市場美容產(chǎn)品種類達(dá)120萬 圖源：美客多

可以想象，要想在美妝個護賽道成功掘金，挑戰(zhàn)頗多。并且受消費大環(huán)境的影響，很多消費者在購買時會更加理性謹(jǐn)慎，因此建議賣家還是多從技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級入手，爭取為消費者提供更多樣化、高品質(zhì)的選擇。