一、TikTok壓縮沙發爆火
作為時下最流行的社交媒體之一，TikTok總能快速反映出海外用戶的喜好變化。
最近一段時間，一種無骨式壓縮沙發就在TikTok美區掀起熱潮，不少用戶上傳開箱視頻，引來百萬網友觀看。
TikTok壓縮沙發熱火 圖源：TikTok
三方平臺Echotik數據顯示，這期間，不少TikTok小店售賣的壓縮沙發銷量也出現了明顯的上升趨勢，銷量最好的小店，單價超過900美元，單周銷售額近5萬美金（約合35.8萬元）。
這股趨勢也蔓延至亞馬遜。賣家精靈數據顯示，最近一周，亞馬遜上“boneless couch”關鍵詞搜索量超過5萬，增幅達34.67%。
那么這樣的壓縮沙發到底有什么吸引力？從大部分分享購買經歷的用戶反饋來看，這壓縮沙發背后主要有兩大亮點。
一是便攜，普通沙發大多帶有硬邦的骨架，不僅本體重，而且很難搬運，不管是收貨后擺進家里，還是換房子搬進新家，都要費很大功夫。而壓縮沙發就能很好地避免這一問題，不僅包裝輕便，而且拆開真空保護膜就會自動彈開，想放哪就放哪，非常適合租房族。
TikTok用戶開箱壓縮沙發 圖源：TikTok
二是便宜，這種壓縮沙發大多用高回彈海綿或乳膠顆粒作為填充物，外表搭配親膚型材料，再用真空壓縮技術將其壓縮包裝，總體制作成本低于傳統骨架沙發。在TikTok、亞馬遜等平臺也能看到，大部分壓縮沙發售價都在300美元左右。
趁著這股消費熱潮，跨境賣家加速布局。賣家精靈數據顯示，亞馬遜熱銷的壓縮沙發鏈接里，有不少都是最近兩個月才上架。湖北崇陽一家沙發出口企業透露，今年以來，公司的壓縮沙發銷量火爆，訂單都排到了年底。
當然，風口當下亦有隱憂。就亞馬遜而言，售賣壓縮沙發的國人賣家占比已經很高，新賣家入局若缺乏一定的差異化優勢，便很難從中突圍。更何況眼下消費降級趨勢明顯，海外用戶也善于貨比三家，有意入局壓縮沙發的賣家，還需多方考察市場需求，避免盲目跟風。
二、找準市場需求
事實上，壓縮沙發火爆只是市場需求旺盛的其中一面，由此延伸，整個家具、家居用品市場都是持續保有活力的熱門賽道。這也意味著入局這類賽道，本身其實不愁找不到客戶。
而達成買賣的關鍵就在于，要找到消費者真正需要的產品。就像壓縮沙發爆火，解決了消費者挑沙發的一個核心痛點，不笨重。若把這一思路遷移至其他細分領域，也能發現不少具備創意的產品。
比如深圳臥安科技旗下最早推出的產品，智能開關和智能窗簾開關，前者是一個充電頭大小，內置電機驅動機械臂的智能工具，可以附著在任何對象上實現對這一物品的開關操作，比如放在插座上實現自動開關房間燈。后者則是一個專門用于開關窗簾的智能工具，只要把它安在窗簾滑竿上，便能隨時隨地開關窗簾。
SwitchBot智能開關日本眾籌上千萬 圖源：Makuake
值得一提的是，正是靠著這兩大王牌單品，臥安科技旗下品牌SwitchBot迅速打開了日本市場，并以此為起點進一步拓展至全球90多個國家及地區。
再比如成都覓瑞科技旗下Meross品牌的智能插座，除了普通插座功能，Meross智能插座還能實現遠程控制、定時開關、監控電量等操作，不僅為用戶解決了使用插座的安全隱患問題，更提供實時監測家庭用電、開關其他家居用品的增值功能。
在此基礎上，Meross繼續拓展智能照明控制、智能插頭、智能恒溫器、智能安防等家居配件，把智能元素融入家居生活的各個角落。
Meross產品線 圖源：Meross官網
實際上，這也是當下整個行業的發展趨勢。一方面，技術在升級，各類用品能實現智能化的都已逐步進入智能時代，這是技術發展的客觀規律；另一方面，創意即是創新，要讓消費者眼前一亮，必然少不了創新，而技術正是實現創新的最佳工具。相信現實生活中，沒有人會不喜歡科技改變生活帶來的小驚喜。
因此，對跨境賣家而言，入局一條新賽道，并不在于這條賽道有多火，而在于市場需求有多大，自身產品能否滿足這些需求。畢竟，爆火的運氣不是誰都有，選擇一條合適的賽道，深耕細作才是適合大多數人的道路。
