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    【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業務揚帆出海

    浙江老板出海賣制冰機,短短一年營收上千萬

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    一、制冰機爆火TikTok

    進入12月下旬,北半球的氣溫愈發下降,一批保暖產品銷量開始回春。而在這之中,一些“反季”商品卻依舊不見熱度消散之勢。

    前不久,一位博主發布了一條成功運作制冰機的視頻,她激動地稱贊“這簡直是黑五必買!”很快,這條視頻在TikTok上爆火,而博主所使用的那款制冰機銷量也隨即飆升。根據Echotik數據,在過去一個月里,這款制冰機銷量超過3萬件,預估銷售額達160萬美金

    制冰機熱銷 圖源:Echotik

    從產品來看,這款制冰機除了具備基本的制冰功能,還配有提手、冰鏟,支持自清洗功能,而且占地空間小,出冰快,既完美契合消費者的家用制冰需求,也能滿足戶外、辦公等多場景需求。

    從營銷來看,小店自營和達人帶貨均有布局。Echotik數據顯示,賣制冰機的這家小店共有6個自營賬號,品牌官號粉絲量最高,達到9.4萬;銷量最好的則是幾個看起來像達人的賬號,帶貨GMV最高達37萬美金。

    小店自營賬號 圖源:Echotik

    現在,圣誕促銷正火熱進行,小店也開始加大營銷力度,其發布的視頻背景、制作的冰飲顏色等都以圣誕顏色為主,極力凸顯圣誕氣息。

    值得一提的是,這家小店經營主體是一家來自中國浙江的出海企業,2020年新成立,去年8月入駐TikTok美區。截至目前,這家小店共有三款制冰機銷售額突破百萬美金,最高一款接近600萬美金,三款加在一起,總營收預計超過1200萬美金(約合8640萬元)

    賣制冰機的國產企業 圖源:天眼查

    二、市場需求旺盛

    制冰機能爆火且長紅,除了產品本身的品質和營銷力,這背后,市場需求也發揮著不可或缺的重要作用。

    一方面,歐美人沒有熱飲文化,不少消費者更熱衷喝冰飲,冰塊自然是必不可少的元素。另一方面,歐美人也熱愛戶外活動,比如露營、聚會等,這時候要想把冰飲也一起帶出去,勢必少不了便攜制冰機。

    根據Global Market Insights的數據,2023年全球制冰機市場規模大約為25億美元,餐飲業如酒店、酒吧、咖啡館等是消費主力,同時不少消費者也希望在家中常備冰塊,制冰機入戶逐漸成為一種新的消費趨勢。這其中,常規冰塊、冰片、加工小冰塊是最常見的三種產品類型,前述的爆款制冰機做出來的冰塊就屬于加工小冰塊,是三種產品中第二暢銷的類型。

    全球制冰機產品類型 圖源:gminsights

    此外,在第三方數據平臺搜索TikTok制冰機,排在銷量榜前列的基本都是這種加工小冰塊的款式,而且都具有便攜功能,只是定價各有差異,從45到150美金不等,銷量表現最好的五款里,三款是40-60美金的低價產品,兩款是定價在130美金左右的貴價產品。

    近期銷量最高的五款制冰機 圖源:Echotik

    總的來說,制冰機是一款非常具有歐美消費市場特色的產品,要想把這個品類做好,就需要深入市場,摸清消費者的用冰習慣,這不僅有助于賣家選品,也能幫助賣家更好地把握營銷。在此基礎上,細水長流的運營終將帶來可觀的回報。

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