1.圣誕趨勢(shì)
在圣誕節(jié)期間，歐美消費(fèi)者一般會(huì)進(jìn)行大量購(gòu)物，購(gòu)買禮物、裝飾品和日用品等各種產(chǎn)品。在圣誕節(jié)大促期間，社媒平臺(tái)和電商平臺(tái)的流量往往都會(huì)激增，給電商賣家提供很好的銷售機(jī)會(huì)。所以說(shuō)，好好把握圣誕大促，對(duì)于賣家而言是很有必要的。
近日，TikTok英國(guó)站公布了2024圣誕節(jié)趨勢(shì)，以便給商家和消費(fèi)者提供一些商品參考。據(jù)了解，#90schristmas、#tackychristmas、#coquette、#ChristmasCandles等標(biāo)簽成為了該平臺(tái)的熱門，許多用戶都會(huì)在此分享自己家的圣誕裝飾，由此帶動(dòng)了一批產(chǎn)品熱度增長(zhǎng)。比如說(shuō)裝飾樹木的蝴蝶結(jié)、擺在圣誕節(jié)餐桌上的蠟燭裝飾、手繪蠟燭和彩色錐形蠟燭，等等。
#tackychristmas標(biāo)簽成熱門 圖源：TikTok
另外，二手奢侈品和美妝產(chǎn)品也是今年圣誕節(jié)的熱門產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，今年11月，二手奢侈品在TikTok Shop上的購(gòu)買量增長(zhǎng)了將近30%，還是比較驚人的。以及美妝產(chǎn)品也在TikTok Shop熱銷，平均每?jī)擅腌娋陀幸患缞y產(chǎn)品售出，像@madebymitchell的Curve Case彩妝盤和@plmakeupacademy的迷你彩妝神秘套裝，都實(shí)現(xiàn)了銷量的明顯增長(zhǎng)。
二手奢侈品購(gòu)買量增長(zhǎng) 圖源：TikTok
2.社交電商火熱
其實(shí)從TikTok圣誕節(jié)購(gòu)物氛圍的火熱就能看出，具備社交電商屬性的TikTok，能夠很好地傳播商品、帶動(dòng)熱度。
當(dāng)前，全球社交電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力已經(jīng)爆發(fā)了出來(lái)。根據(jù)Statista提供的數(shù)據(jù)，2024年全球社交商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)為6880億美元，同比增長(zhǎng)20%。未來(lái)幾年，這一市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2028年時(shí)有望超過(guò)1萬(wàn)億美元。而美國(guó)社交商務(wù)市場(chǎng)也將隨之一同增長(zhǎng)，其社交電商銷售額預(yù)計(jì)會(huì)在今年達(dá)到716億美元，同比增長(zhǎng)26%。
全球社交商務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Stocklytics
客觀來(lái)看，當(dāng)前全球越來(lái)越多的消費(fèi)者都接受了社交電商這種新興的購(gòu)物方式，大批賣家也都通過(guò)這一賽道實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
比方說(shuō)最近，一款迷你零食封口機(jī)就通過(guò)社媒營(yíng)銷，在TikTok上賣爆了。這款產(chǎn)品于今年6月份上架，先后有不少博主發(fā)布了與之相關(guān)的短視頻，視頻播放量最高的超過(guò)400萬(wàn)，其他還有不少視頻播放量破了百萬(wàn)，大大推動(dòng)了該產(chǎn)品熱度和銷量增長(zhǎng)。僅在12月8日這一天，它的銷量就突破了7000件，銷售額將近5萬(wàn)美元。
再比方說(shuō)小店NELLY MY，它旗下一款家用擴(kuò)散型香水香水最近在TikTok Shop馬來(lái)西亞站走紅。為了推廣產(chǎn)品，該店鋪布局了TikTok官號(hào)，時(shí)常發(fā)布一些帶貨短視頻，吸引了許多消費(fèi)者關(guān)注，店鋪官方賬號(hào)的粉絲數(shù)已經(jīng)接近2萬(wàn)。在社媒營(yíng)銷之下，這款香水的銷量節(jié)節(jié)攀高，一個(gè)月售出了3.5萬(wàn)件，截止目前其總銷售額也已經(jīng)超過(guò)了175萬(wàn)令吉，在店鋪營(yíng)收中占比高達(dá)97%。
家用香水月銷3.5萬(wàn)件 圖源：Echotik
總的來(lái)說(shuō)，這些成功案例能夠給大批電商賣家啟示。如果想要營(yíng)銷商品，那么賣家可以嘗試社交電商這一賽道，說(shuō)不定能收獲不一樣的增長(zhǎng)路徑。
